Video: [FIXET]Bagerjomfruen ringer til Nick - igen! 2024
Jo mere planlægning du sætter i dine kolde opkald, desto lettere og mere succesfulde vil de være. Forudgående planlægning vil tage noget af din tid, men når du har lavet din telefonplan, vil du afskrive den tid med hvert opkald. Det vil ikke vare længe før din investering investerer!
Indstil specifikke mål
Det første skridt i planlægningen af dine kolde opkald er at fastsætte specifikke mål. For de fleste sælgere er et af disse mål at få en aftale med udsigten.
Det er dog ikke en dårlig ide at tage et skridt tilbage fra det. Indstil dit første mål for at få udsigten tilladelse til at have en samtale med dem. Dit andet mål kan få udnævnelsen, og et tredje mål kan få tilladelse til at kontakte dem på et senere tidspunkt (dette er beredskabsmålet, hvis du undlader at nå # 1 og # 2).
Samtale Flow
Når du har sat dine mål, er det næste skridt at udarbejde et samtale flow diagram. Dette behøver ikke at være et egentligt script, selv om det helt sikkert er en mulighed. Konversationsdiagrammet er en måde at kortlægge hvert enkelt af dine mål og den generelle vej, du skal tage for at nå hvert mål.
For eksempel, hvis dit første mål er at få udsigten til at holde en samtale med dig, kan du skrive den nøjagtige åbner du har til hensigt at bruge. Du kan også skrive et par svar, du vil gøre til de mest almindelige indvendinger, du sandsynligvis vil høre.
Derefter kan du kortlægge et par stier til at tage imod mål nr. 2: At få aftalen. Disse kan være mere indsigelseshåndteringssvar eller et par teknikker til at opbygge hurtig rapport. Endelig kan du skrive en sætning eller to for at nå mål nr. 3.
Selvfølgelig vil du ikke altid nå et levende menneske i den anden ende af linjen.
Det er derfor, at skrive et voicemail script kan hjælpe, så dit sind går ikke blank i lyden af bippet. At vide, hvad du vil sige til maskinen, tager noget af stresset fra dig, mens du er på stedet.
Forskning
Endelig, inden du ringer, er det en god idé at gøre en hurtig undersøgelse af dit perspektiv. Dette behøver ikke at være en stor indsats. Selv et minut eller to internetgravning kan vise sig utrolig nyttig information. Husk, at Google er din ven. Så er Facebook, Twitter og (for B2B-forhandlere) LinkedIn. Du skal bare tilslutte prospektets navn og se, hvad der kommer op.
Succesfulde måder at åbne dit kalde kalde opkald
De første få ord du siger under et koldt opkald er langt det vigtigste! Hvis du har en god åbningsopgørelse, vil udsigterne bede dig om at fortælle dem mere.
Callable Obligationer: Udbytte til Opkald og Afkast til værste
Lær forskellen mellem en obligation ' s afkast til at ringe, giver det værste og giver udløb og hvordan man ved, hvilket udbytte der skal anvendes ved evaluering af en obligation.
Hvornår er det tid til at kalde det afslutter på praktikopholdet?
Hvis du har besluttet at afslutte din praktikplads, kan du måske læse dette først.