Hvad er prisfastsættelse og hvordan er prisindstillingen?

Prissætning, som begrebet anvendes i økonomi og finansiering, er at sætte en værdi på et produkt. Selvom det grundlæggende koncept er ekstraordinært simpelt, ligger der underliggende to interessante spørgsmål:

Er pris og omkostninger det samme?

Selvom de to bliver brugt næsten indbyrdes i uformel tale, er det i mere formelle forretningsdiscussioner ikke prisen og omkostningerne ens. Prisen er, hvad køberen betaler for produktet eller tjenesten.

Omkostningerne er sælger 's investering i det efterfølgende solgte produkt.

Bemærk, at denne forskel mellem den pris køberen betaler for produktet og prisen for sælgeren at erhverve eller gøre produktet er kontekstuelt. For en hvedebruger er fødevareforhandleren en køber, og landbrugerens pris er, hvad grossisten betaler for at erhverve hveden. For fødevareforhandleren er det dog hvad hun betaler for hveden. efterfølgende vil hun fastsætte en pris over denne pris, som bageriet derefter kan betale for at erhverve hveden.

Forskellen er tydeligere på en virksomheds resultatopgørelse, hvor prisvariablen er forbundet med salget og fremgår som en indtægtspost i resultatopgørelsen. Udgifterne til fremstilling af produktet er derimod vist i resultatopgørelsen som kostpris for solgte varer.

Hvordan sætter sælgeren prisen?

Der er mange specifikke prisindstillingsmetoder, men næsten alle kommer ned til en variant af tre generelle tilgange:

• Omkostningsbaseret prissætning . Denne tilgang tilsidesætter (i teorien men ikke altid i praksis) hvad enhver anden sælger angiver som prisen for det samme eller et lignende produkt, og baserer salgsprisen på forholdet til omkostningerne. Mark-up prissætning er et særligt eksempel på denne generelle tilgang. I musikinstrumentsalg har de fleste instrumenter f.eks. En af to markeringer, en A-markering, hvor prisen på trommer og guitarer er 50% af detailprisen og en B-markering, hvor omkostningerne ved tastaturinstrumenter er 60 procent af detailprisen. Disse er blot konventioner; Detailhandlere af forskellige varer kan have markeringer med forskellige procentsatser. En interessant konsekvens af markup prissætning er, at det inden for en industri kan oprette en norm, hvorved effekten af ​​konkurrencen effektivt reduceres.
• Konkurrencedygtige priser . Konkurrencedygtige priser, som navnet antyder, ser til sælgerens konkurrence, inden der indstilles en pris. Hvad sælger de til? Sælgeren kan derefter fastsætte samme pris, idet dette ved, at den fratager den anden sælger af prisfordelen eller mere konkurrencedygtigt kan tilbyde at underskrive et bonafide tilbud med en lille procentdel.
• Efterspørgselsbaseret prissætning. Denne tilgang kan være en konsekvens af enten stigende efterspørgsel eller faldende efterspørgsel.I første omgang kan en sælger øge salgsprisen på noget i begrænset omfang. Salg af boliger er et sådant eksempel. Da hver bolig repræsenterer et unikt produkt - intet andet hus i verden (boligudviklingen undtaget) er nøjagtig som den til salg. Hvis ejendomsmægleren ser, at efterspørgslen berettiger det, vil hun rådgive ejeren om at acceptere "konkurrencedygtige bud". Hvis huset er i tilstrækkelig efterspørgsel, kan den endelige salgspris være flere tusind dollars højere end den oprindelige forespørgselspris. I andre tilfælde kan et produkt med stor efterspørgsel ikke længere fremstilles; Som følge af produktets stigende mangel kan sælgeren hæve salgsprisen. Rabatforretninger repræsenterer derimod ofte en form for efterspørgselsbaseret prissætning, hvor faldende efterspørgsel nødvendiggør, at sælgerprisen bliver lavere, måske flere gange, for at rydde lagerbeholdningen.

Hver af disse tre fremgangsmåder har mange varianter. Nogle markeder tilbyder en interessant blanding af alle tre. Ebay tilbyder for eksempel grossister et marked, hvor de sætter prisen, ofte på grundlag af produktets pris. På samme tid, fordi markedet er åbent, med mange købere og sælgere, satser de mest succesfulde sælgere konkurrencedygtigt. På andre tidspunkter kan eBay sælgere spørge langt mere for et brugt produkt end den oprindelige detailpris, simpelthen fordi efterspørgslen begrunder det. eBay sponsorerer også auktioner, en anden form for variabel prisfastsættelse baseret på efterspørgsel.