Hvad er ejendomshold

I dag er arbejdet med et ejendomshold stort set normen. Da jeg begyndte at sælge fast ejendom i 1970'erne, var det usædvanligt at se ejendomshold inden for en mæglervirksomhed. Nogle "boutique" -mæglere fungerede som et team, med mægleren på hovedet, men at køre et standard ejendomshold indenfor mæglervirksomheden var stort set uhørt. Faktisk ville jeg have spekuleret på, om du havde en af ​​de frie syre flashbacks fra 1960'erne, hvis du havde fortalt mig, at jeg til sidst ville lede et topproducerende ejendomshold i Sacramento, vi blev lovet, som efter min viden , har aldrig realiseret.

Det var ikke min første hensigt at danne et ejendomshold. Jeg var flyttet til Sacramento i 2002 og ventede straks tilbage til at sælge fast ejendom til en stor mæglervirksomhed. Fordi jeg ikke kendte en sjæl og var ny i byen, havde jeg overvejet at deltage i et ejendomshold. Bare for at tromme nye forretninger. At arbejde selvstændigt og forsøge at opbygge en ny forretning i en ny by betød stort set at give op til et privatliv. Heldigvis stakkede min mand rundt. Jeg arbejdede med alle potentielle kunder, der kom min vej, konverterede dem, der ikke gjorde det, og satte i absurde timer.

Min besparende nåde, den administrerende mægler på mit kontor, styrede mig væk fra at indgå i nogen fast ejendom hold. Hun fortalte med rette, at mit temperament ikke var egnet til at deltage i et hold, og jeg skulle i stedet fokusere på min egen karriere. Et par år senere slog jeg endelig mit hoved ud af min computer og indså, at jeg havde morphed til en top agent i Sacramento.

Jeg arbejdede så hårdt, at jeg ikke rigtig havde været opmærksom på mine produktionsresultater.

Jeg arbejdede sammen med både sælgere og købere, skifte mine ejendomsmægler hatte frem og tilbage. Men i virkeligheden begyndte jeg at se, at jeg virkelig foretrak at arbejde udelukkende med sælgere. Mine naturlige evner er bedre tilpasset opgaverne hos en noteringsagent.

At køre købere rundt eller vise boliger er ikke så sjovt for mig som at markedsføre boliger og forhandle for sælgere.

Kort sagt, hvis jeg ønskede at dyrke min virksomhed, havde jeg brug for at samle et ejendomshold. Jeg havde brug for kloge, erfarne og venlige agenter til at repræsentere købere og udføre de opgaver, de elsker mere end jeg som:

• Håndtering af køberopkald på lister og opkald
• Escorting af købere på hjemmet viser ture
• Tegning købs tilbud
• Hosting open houses
• Visning af hjemlige inspektioner
• Forvaltning af udlånsprocessen

Kort sagt havde jeg brug for en Mini Me, en ejendomsmægler, der nød og udmærket sig i disse opgaver, og hvem havde ikke noget imod det være i rampelyset. Det kræver en vis personlighed at være et succesfuldt holdmedlem og især at fungere udelukkende som en køberens agent.

Hvordan arbejder ejendomshold?

Selvom der ikke er faste procedurer, som alle ejendomshold følger med, eksisterer det grundlæggende i de fleste hold. Til at begynde med har gruppemedlemmerne tendens til at pitche ind for hinanden og dele holdånden. Fordelene ved en klient er utallige. Det betyder, at hvis en agent ikke er tilgængelig for en klient, kan klienten kontakte andre medlemmer af teamet for at få hjælp, selvom klienten er blevet tildelt til en bestemt agent.

Generelt er teamlederen den person, der håndterer listerne. Teamlederliste; Teammedlemmer arbejder med købere. I nogle holdformater opfordres alle medlemmer til at forfølge lister under visse omstændigheder, men oftest er lederen Rainmaker, den person, der bringer i virksomheden. Listings er livsnerven i ejendomsbranchen. For eksempel har jeg fået potentielle sælgere til at sige, at de måske vil repræsentere sig selv og vil gerne have mit hold til at bringe dem købere. Det virker ikke sådan. Købere kommer fra reklame og markedsføring af noteringen.

I vores hurtige verden kan en holdleder muligvis ikke være på 10 pladser samtidig uden støtte fra et hold. Mine holdmedlemmer kan holde 4 eller 5 åbne huse samtidigt. De åbne huse tiltrækker købere.

Arbejde med et ejendomshold giver en klient mindst to eller flere erfarne agenter, der arbejder på dennes vegne. Det er to gange antallet af agenter til samme pris. Klienten vinder kollektiv viden og visdom. Teammedlemmer brainstormer ofte tilbudsstrategier for kunder. I en nypunkt kan en af ​​holdmedlemmerne dække for en anden. I teorien må ingen klient nogensinde føle sig forsømt.

Teamledere kompenserer holdmedlemmer på forskellige måder. Betalingen kan variere fra en fast sats til en lønmodtager, til modtagelse af en del af holdlederens provision til en bestemt procentdel af split baseret på præstationer eller en kombination heraf. Alle fast ejendom provisioner er omsætningspapirer.

Fiduciary Relationships og Real Estate Teams

Det ene aspekt, jeg nyder meget som en teamleder, er det faktum, at jeg ofte kan operere inden for et enkelt agentur, hvilket betyder, at jeg plejer at repræsentere kun sælgeren. Det gør livet enkelt. Jeg behøver ikke bekymre mig meget om, hvorvidt jeg ser ud til køberen, fordi min klient typisk er sælgeren. Jeg har kun fiduciary til sælgeren. Hele mit fokus- og tankeprocesser er fokuseret på sælgerens bedste interesser.

Det er ringe forskel for mange gruppeledere, om et holdmedlem er den indkøbsårsag, der producerer en køber, eller hvis det er en agent hos et andet firma. En holdleder er interesseret i at sælge hjemmet til sælgeren. Nu, selvfølgelig, hvis et holdmedlem bringer en køber, gælder det samme agentur, det samme som om en anden agent fra et andet kontor inden for samme mægler repræsenterer køberen. Ikke alle dobbelt agenturer er dobbelt repræsentation.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.