Maksimere kraften i de fire Ps med markedsundersøgelser

Markedsblandingen af ​​et produkt eller en tjeneste er den vigtigste drivkraft for forretningssucces. Beslutningerne om at skabe en stærk markedsmixekonstellation bør støttes af markedsundersøgelser. Denne artikel er tredje i en serie, der illustrerer, hvordan man skaber kraftige forbindelser mellem forretningsplaner og markedsundersøgelser.

1. Sådan foretages forbindelser mellem forretningsplaner og markedsundersøgelser

2. Sådan identificeres marketingmål baseret på markedsundersøgelser Finding

3. Hvordan man bestemmer den bedste markedsmix gennem markedsundersøgelser

er det kollektive udtryk for en samling af faktorer, der anses for at være afgørende for succesfuld markedsføring. De konventionelle elementer i markedsføringsblandingen er som følger: Produkt, pris, sted og salgsfremmende .

Produkt (eller løsning) - Harvard Business Review foretrækker, at marketingfolk erstatter ordet "løsning" for produkt. HBR hævder, at den traditionelle "P-strategi" er for produktfokuseret. Hvad forbrugerne kigger efter i dag er løsninger. Løsnings-salg kræver et kundeorienteret fokus og et dybere samarbejde på tværs af funktionsområder i et firma. Et af de bedste eksempler på vigtigheden af ​​produktet i markedsføring findes i trådløs kommunikation. En innovation fra en mobiltelefonproducent udløser lignende innovationer fra andre mobiltelefonproducenter - og de skal gøre det hurtigt.

Pris - Der findes en række prissætningsstrategier, og det er afgørende at forstå et marked godt for at en prisstrategi skal have det ønskede resultat.

Forbrugeren skal tro på, at et mærke med en præmiepris formidler højere status eller virkelig giver mere værdi.

Sted - Nogle produkter er fastgjort til årstider, hvilket gør det nemt at forstå ideen om, at et produkt leveres på det rigtige tidspunkt og på det rigtige sted. Men markedet svinger på måder, der ikke er relateret til årstider.

Markedsførere skal f.eks. Holde øje med, hvad konkurrencen gør på markedet med hensyn til produktlanceringer, forstyrrelser og innovation.

Fremme - Markedsføring og reklame øger forbrugernes bevidsthed om et produkt og lader dem vide, hvordan de kan få produktet. Fremme er et vigtigt aspekt ved virksomhedens succes med et produkt, fordi det har kapacitet til at hjælpe med at sprede omkostningerne ud, så det koster mindre at producere mere produkt.

Placering - Placering er vigtig for markedsføring, fordi den opfordrer forbrugerne til at skærm ud irrelevant information og øger deres opfattelse. Spredning af kommercielle meddelelser, reklame og reklamekamp er en løbende test af effektiviteten af ​​marketingstrategier.Produktpositionering er ligesom produktdifferentiering, idet det sker i forbrugernes sind. I nogle brancher er konkurrencen meget opsat af mange virksomheder, der konkurrerer om en markedsandel - og en andel af forbrugernes sind.

Case Study - Marketing Mix Strategier til Brite Briks

Kunder kan have svært ved at differentiere Lego Duplos fra Brite Briks eller endda fra Mega Bloks 'First Builders, og vægten på licenserede tegn knyttet til event marketing kan være anstrengende Legos' led i sektoren.

Det vil sige, at både Brite Briks og Mega Bloks etablerer dybe partnerskaber med virksomheder, der producerer licenserede karakterfigurer, såsom Pixar, Disney og Mattel, der er bundet til film- og fjernsynsindustrien. De mindre udsigter til , der giver kunderne tilstrækkelig værdi til at opretholde deres forbrugerdifferencer, betyder, at produkt ikke kan bidrage stærkt til markedsmixet. Prissætning bidrager noget til brandets markedsføringsmiks, da Brite Briks kits generelt er et par dollars billigere end sammenlignelige Legos kits. Navnlig er mursten / blokke af begge mærker stort set kompatible.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Er licenspersoner karakteriseret som bidragsydere til differentiering af Brite Briks?
2. Forventer forbrugerne at betale mindre for Brite Briks? Hvis ja, hvor meget mindre?

Distribution synes at være et vigtigt marketingområde for Brite Briks. Virksomheden justerer emballage for bedre at konkurrere på det japanske marked (Solomon et al., 2013). Gennem effektiv brug af markedsundersøgelse identificerede Brite Briks pakkeudformning, der øger brandets appel til japanske forbrugere (Clark, 1990; Lundby & Rasenowich, 2003).

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. Hvor vigtigt er mindre emballage til det japanske marked?
2. Foretrækker japanske forbrugere produkter, der distribueres gennem japanske leverandører?

Brite Briks kommunikationsstrategi overfører et brand image af et legetøj, der nyder af alle familiemedlemmer og giver en mekanisme og kontekst for fædre at bruge mere tid involveret i meningsfuldt lege med deres børn. Der er et interaktivt website legeplads for børn, der er gamle nok til at bruge en computer til rekreation. Brite Briks kommunikerer meddelelser og nyheder om begivenheder, der tilbyder sjove tider for børn og familier, og det understreger også forholdet mellem Brite Briks og de licenserede tegn, der findes i mange af kitsne. Brite Briks har en aktiv social media ambassadør base og opretholder nyhedsværdige blogs og overvåger social media trafik (Tedeschi, 2003). Facebook, Twitter og Pinterest er webstederne mest favoriserede af deres målmarked, hvilket betyder at marketingkampagnen vil blive centreret på disse populære sociale medier platforme.

MARKEDSFORSKNINGSSPØRGSMÅL

1. I hvilken alder begynder Brite Briks fans at bruge et interaktivt websted til udvidet spil?
2. Hvilke licenserede figurer foretrækker japanske kunder at se på deres Brite Briks-sæt?
3. Har familier adgang til sociale medier til at engagere sig med Brite Briks?

Nogle af de markedsundersøgelsesspørgsmål, der fremgår af denne undersøgelse, vil blive identificeret tidligt i marketingkampagnen eller en produktlancering. Andre markedsundersøgelsesspørgsmål vil dukke op, når produktets lancering eller start af virksomheden påbegyndes.

_Kilder:

_{Clark, T. (1990, oktober). International markedsføring og national karakter: En gennemgang og forslag til en integreret teori. Journal of Marketing, 54, 66-79.}

_{Lowe, J. (2003, februar). Marketing dashboard: Måle markedsføring effektivitet. Venture Communications.}

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003). Den manglende link. Marketing Research, Winter, 18.}

_{Tedeschi, B. (2003). Brand bygning på internettet. New York Times.}

_{_____. (n. d.). Legos vs Brite Briks. Diffen.}