Opbygge en Blue Ocean-strategi med markedsundersøgelser

For at bruge Blue Ocean-strategien effektivt skal en virksomhed være adræt og have en begynder sind. Det vil sige en Zen-orientering, der gør det muligt for en at lytte og lære dybt og at begribe sig langs en ny vej. Blue Ocean-strategien hjælper en virksomhed strategisk med at flytte ideer til et ubestridt marked. I stedet for at spørge, hvordan det kan konkurrere på den eksisterende markedsplads, kendt som Red Ocean, skal et firma, der begynder at ansætte Blue Ocean strategi, spørge sig selv, hvad det vil være, når det vokser op.

Tanken er at se udad mod ukendte horisonter. Einstein hørte aldrig om Blue Ocean-strategien, men han kunne have skrevet bogen. I stedet har vi fra ham mange nyttige og underholdende citater, hvoraf den ene er Vi kan ikke løse problemer ved at bruge den samme form for tænkning, vi brugte, da vi skabte dem.

Dette er netop hvor markedsundersøgelser kommer ind.

Blue Ocean strategi tænkning er baseret på konkurrencedygtig intelligens, så meget som den er baseret på proprietære business intelligence. Med andre ord, for at kunne bruge Blue Ocean-strategien effektivt, skal et firma grundigt forstå, hvad det gør i øjeblikket - dets kerneforretning - og det skal have samme information om konkurrencen. Som Kim og Maubourgne skitserede i deres bog -Blue ocean-strategi: Hvordan man skaber ubestridt markedsplads og gør konkurrencen irrelevant - der er seks konventionelle grænser for konkurrence. Tankefuld overvejelse af disse grænser kan hjælpe et firma fra konkurrerende inden for til , der konkurrerer på tværs af (divergerende og differentierende).

Konventionelle konkurrencebegrænsninger er: Industri, strategisk gruppe, købergruppe, anvendelsesområde for produkt eller service, funktionel følelsesmæssig orientering af en industri og tid. Den blå havs strategiske analyse styrer et selskab gennem hver af disse grænser for konkurrence for at udvikle en værdifuld innovation.

Men for at vurdere, hvor virksomheden er med hensyn til hver af disse konkurrencemæssige grænser, er det nødvendigt at have data. Markedsundersøgelsesteknikker kan bruges til at indsamle og analysere data, der er relevante for hver af disse grænser for konkurrence.

Hvor passer Differentiering ind?

Hvordan kender du et blue ocean firma, når du ser en? Det første led er differentiering. Blue Ocean strategi starter med den forudsætning, at et firma bør stræbe efter at differentiere sig fra sin konkurrence - ikke ved at fokusere på at gøre de samme ting som sine konkurrenter, kun bedre. Men i stedet gør hvad konkurrenterne ikke gør, og gør at bedre end nogen i samme forretning på markedet kan gøre. Med andre ord, at være en bedre copycat er ikke målet.Der kræves en anden ramme, selv om den kan anvende eksisterende rammer som stilladser. Blue Ocean-strategien handler ikke om opfindelse, men det handler ofte om innovation, og det handler helt sikkert om at tænke på ting på forskellige måder (rekonceptualisering) og forberede sig på at forfølge fremtidige efterlignere.

Hvad menes med Value innovation?

I Blue Ocean-leksikonet er målet om Blue Ocean-strategien kendt som value innovation . Når en virksomhed i væsentlig grad kan differentiere sig fra konkurrenter og gøre det til en lavere pris, har den skabt noget, der er kendt i Blue Ocean-folket som værdianvendelse.

Innovationen skal generere markedsværdi, der gavner både virksomheden og kunden. Det gør det ved at eliminere eller reducere tjenester eller produkter eller funktioner, der er mindre værdsat på markedet.

God Blue Ocean strategi er præget af tre grundlæggende egenskaber: Fokus, divergens og en overbevisende tagline.

Fokus . En værdikurve hjælper et firma med at spare ressourcer og fokusere på de vigtigste aspekter af strategien. Uden en værdikurvereference kunne et firma arbejde hele dagen - på en spredt måde - på alle de vigtigste variabler i konkurrence - eller værre, kunne virksomheden vende tilbage til de gamle måder at drive forretning på. En veludført blå oceananalyse vil producere en værdikurve, der vil fremhæve de områder, der vil skabe den højeste konkurrencedygtige gevinst. Værdikurvens fokusområder er detaljerede og analyseret i en fire aktionsrammer, der er proprietær til Blue Ocean-strategien.

Afvigelse . Blue Ocean-strategien er designet til at hjælpe et firma med at skabe divergenser i sine tilbud eller forretningsmetoder. Hvis en Blue Ocean-strategi ikke er veludformet, vil det være tydeligt i værdikurven. Et Blue Ocean viser, hvordan værdikurven afviger fra konkurrenternes kurveformer. Faktisk vil en værdikurve, der er skabt af en Blue Ocean-strategi, adskilles ret synligt fra en lang række variabler og attributter, som sammenlignes på tværs af konkurrencen.

Tvingende tagline . At sælge god strategi kræver en stærk elevatorhøjde, og en klar, overbevisende tagline er nødvendig for at sælge god strategi. En god tagline vil levere en klar, enkeltbesked og til sandhed at reklamere for tilbuddet.