6 Tegn på, at det er tid til at hæve dine priser

En af de største forhindringer, som iværksættere står over for, der lige har startet en lille virksomhed, er at finde ud af, hvad de skal betale for deres produkter og tjenester. Det kan tage lidt tid, og muligvis nogle forsøg og fejl, at komme frem til det bedste prispunkt. Og når du har nået den perfekte satsplan, kan den ændre sig. Som virksomhedsejeres hensigt om at vokse din virksomhed, skal du konsekvent gennemgå dine priser, produkter og tjenester samt konkurrencen for at afgøre, om din virksomhed kan drage fordel af en renteforhøjelse.

Så hvordan ved du, om det er på tide at hæve dine satser? Der er mange faktorer, som kan påvirke beslutningen om, hvorvidt du skal forhøje dine priser eller ej. Her er seks tegn på, at det kan være tid til en stigning.

1. Du har mere arbejde, end du kan håndtere.

Hvis du har en venteliste, er over planlagt eller administrerer en logbog med ordrer, er alle tegn på, at du muligvis kan opkræve mere for dine produkter og tjenester. Hvis efterspørgslen er der, vil markedet sandsynligvis reagere positivt på en renteforhøjelse.

Hvis din arbejdsbyrde fortsætter med at blive bygget, kan du hæve dine satser og derefter outsource nogle af arbejdet for mere effektivt at imødekomme efterspørgslen, mens du stadig har overskud. Og hvis din virksomhed fortsætter med at vokse, kan en prisforhøjelse hjælpe med at ansætte personale eller udvide dit team.

2. Dine konkurrenter opkræver betydeligt mere end dig.

Du ønsker ikke at være helt fokuseret på, hvad dine konkurrenter opkræver, men lejlighedsvis forskning i dine konkurrenters satser kan hjælpe dig med at sikre, at du ikke er underladt, og at du forbliver konkurrencedygtig.

Husk at lave priser kan få dig noget, men i det lange løb er det nok ikke værd at bygge et ry for at være den billigste udbyder.

3. Du testede at opkræve en højere sats og lavede salget.

En måde at teste vandene på et højere prispunkt på, før du tager springet er ved at citere en højere sats for nye potentielle kunder, der anmoder om et forslag.

Hvis du gør dette et par gange for nye kunder og ender med at vinde budene, kan det være tid til en stigning på tværs af linjen.

Bortset fra at teste et bestemt prispunkt, inden det bliver standard, er det faktisk en smart måde at hæve dine satser på i en lille virksomhed. Ved at gå langsomt og indføre en højere sats for nye kunder og derefter til eksisterende kunder trinvis, kan du klare overgangen med dine eksisterende kunder og sørge for, at de forstår ændringen fuldt ud, før det sker.

4. Dine omkostninger ved at drive forretning er stigende.

Forretningsomkostningerne stiger konsekvent for de fleste små virksomhedsejere, og dine priser bør afspejle det, så du kan forblive rentabel. Hold styr på dit igangværende budget og udgifter og brug tallene til at regne ud en rimelig prisstigning, der dækker omkostningerne ved at bo i erhvervslivet som det.

5. Du yder en førsteklasses service eller et unikt produkt.

Hvis du leverer en tjeneste eller sælger et produkt, som ingen andre i dit område kan levere, er det fornuftigt, at det ville komme med en præmiepris. Start med at undersøge, hvordan din virksomhed er forskellig fra konkurrencen, og hvilken værdi den tilbyder, der er unik for din virksomhed, og brug det som grundlag for en højere sats.

6. Dine satser har været stabile i længere tid end et år.

Mange virksomhedsejere hæver deres satser en gang om året som en standardproces.

Hvis det har været et år eller længere siden du øgede dine satser, vil du måske vurdere, hvor din forretning står i forhold til markedet og din konkurrence og se om en renteforhøjelse er i orden.

Nu hvor du har fastslået, at det er på tide, at du hæver dine satser, vil du gerne gøre ændringen på en måde, der styrker dine relationer til dine kunder, og ikke sender dem til en anden udbyder. Brug disse renteforhøjningstips, når du kommer i gang.