5 Måder at finde et højkvalitets fundraising prospekt

Du kan finansiere uden prospektforskning, og du kan finansiere med det. Forskellen koger ned til hvor svært du vil have dit liv at være.

Fundraising uden prospektforskning er som spearfishing, mens prospektforskning gør erfaringerne med at fiske med et net.

Begge arbejder, men du bliver meget længere på vandet og vender tilbage med betydeligt færre fisk, hvis du vælger spydet.

Hvad er denne vidunderlige prospektforskning, som jeg taler om, spørger du?

Prospect forskning jagter gennem masser af data om dine udsigter og donorer og vurderer sandsynligheden for, at disse personer vil donere, og i bekræftende fald, hvor meget de vil donere.

Med en screening kan du analysere et udsigts rigdom markører, personlig baggrund, velgørende interesser og give historie.

Når du søger efter højkvalitets fundraising perspektiver, hold øje med disse fem donorkvaliteter!

Disse attributter falder pænt ind i to kategorier, værdimarkører og filantropiske indikatorer.

Rigtighedsmarkører

Rigtighedsmarkører fremhæver et udsigts evne til at give

De maler et billede af en prospekts økonomiske situation. Hvis du er på udkig efter donorer af høj kvalitet, leder du efter dem, der har evnen til at gøre store bidrag , hvis ikke umiddelbart, et sted ned ad linjen.

Politisk giver

Politisk giver kan fortælle meget om en donor, og jeg taler ikke om personens politiske interesser, når jeg siger det.

For det første kan registreringer af politiske donationer signalere rigdom. Flere store gaver til en kandidat betyder, at udsigten har midlerne til at yde et stort bidrag til din ideel.

Og den simple kendsgerning, at donoren har en historie med politisk giver, viser, at udsigten er åben for at bidrage til årsager, som han eller hun bryr sig om.

Hvis din nonprofit's mission svarer til de forventede værdier, får du en fremragende chance for at sikre en donation i fremtiden.

# 2: Ejendomsejendomme

Ejendomsejendomme er et af de mest traditionelle rigdommarkører, som forskere bruger.

Prospect A ejer ejendommen værdiansat til X beløb. Det kan derfor anslås, at Prospect A med rimelighed kan blive bedt om at donere Y beløb.

Ejendomsejendomme går endda ud over sin rolle som en traditionel rigdomsmarkør, idet den kan svare til en donors villighed til at give også.

Faktisk er de, der ejer $ 2 + millioner i fast ejendom, 17 gange mere tilbøjelige til at give filantropisk end en gennemsnitlig udsigt.

Filantropiske indikatorer

Disse indikatorer afslører, om nogen vil blive en donor. Per definition skal en donor af høj kvalitet være donor allerede.Han eller hun er allerede filantropisk.

En donors finansielle situation er blot en af ​​de faktorer, der afgør værdien af ​​en tilhænger.

Høj kvalitet eller ej, din organisation vil ikke komme langt med en flok udsigter

tænker på at donere . De skal være villige til at tage springet og gå videre og give . # 3: Tidligere at give til dit nonprofit

Donorer er skabninger af vane. Hvis en donor allerede har givet til dit nonprofit, er du i en meget bedre position for at sikre en fremtidig donation end med en ubevidst udsigt.

Loyale donorer er de mest sandsynlige kandidater til at flytte op donorspyramiden, men du skal vedligeholde registreringer for at vide, hvem du skal målrette mod.

Du vil også aldrig være i stand til at opretholde langsigtede relationer med donorer, hvis du behandler tilbagevendende donorer som førstegangsperspektiver.

Gentagen donorretention er 64% sammenlignet med første gang donorretention, som er 23%.

Jo mere nogen donerer, jo mere engageret i din ideel bliver personen, og jo mere sandsynligt er donoren at holde fast i ubestemt tid.

Når du tænker på at øge dine donorer af høj kvalitet, skal du først se til dine loyale tilhængere.

# 4: Tidligere til andre nonprofits

Det er vigtigt at vide, om et udsigten har givet andre organisationer end din nonprofit. At give til andre nonprofits demonstrerer den meget vigtige vilje til at give.

Også ved at kende udsigtenes fortidsmængder og de organisationer, han gav, kan hjælpe med at guide dine spørgsmål.

Du vil være i stand til at foretage en mere målrettet og præcis spørge, hvis du kender donorens giver historie, selvom historien ikke er relateret til din organisation.

# 5: Nonprofit Engagement

De involverede i nonprofit verden får bare processen. De forstår rigmarolen af ​​fundraising og er mere forståelse og hurtigere at handle på grund af det.

Forestil dig din organisation er under en tidskrække for et udfordringsbidrag. Dit år løber ud, og du har ikke fået nok penge til at opfylde kampkravet.

Dine fundraisers gør det sidste skub til at nå dit mål og sikre tilskuddet. At anmode om en donation fra en supporter, der har været bestyrelsesmedlem (selvom det ikke var med din org), vil være lettere end at spørge en tilfældig kandidat.

Den donor, der sad på et bestyrelse, vil forstå et udfordringsbidrag og tage fat på, hvor meget situationen er presserende. En donor, der er nyere på feltet, kan muligvis ikke hjælpe dig med at fastsætte din deadline.

Det er et tusind scenarier, når erfaringerne i nonprofit-sektoren betyder noget.

Hvis du ved, hvor man skal grave, kan prospectforskning ændre hele fundraising spillet.

Ønsker du at forfølge udsigterne til planlagt givning? Skærm din donor pool.

Har du brug for at tilføje nogle nye store gaver til dit driftsbudget? Forskning vil hjælpe.

Nonprofit-samfundet bliver mere donor-centreret. Nøjagtige, personlige og målrettede spørgsmål er fremtiden. Prospect Research er din organisations billet til bord på toget.

Bill Tedesco hjælper nonprofits bruge prospektforskning for at finde de allerbedste donorer. Han er ekspert på alle måder at undersøge mulighederne, henvende sig til dem og gøre dem til langsigtede og loyale tilhængere. Lær mere om Bill fra hans bio

.