5 Kreative måder at finde ledere

Det er godt, når du kan få alle de ledninger, du har brug for fra lister, som din arbejdsgiver giver. Der er dog sandsynligvis været mindst et par gange, når du løber igennem alle dine førelister og ønsker, at du havde mere. Føl dig ikke begrænset til dine eksisterende førelister; Prøv et af disse tricks for at røre nogle nye ledninger til din rørledning.

Find ud af, hvor dine kundeemner hænger ud og gå derhen. Forhåbentlig har du en ide om, hvad din "ideelle kunde" ligner.

De bedste måder at have er ledere, der ser så meget ud som din ideelle kunde som muligt. Og det bedste sted at finde disse kundeemner er et sted, hvor din ideelle kunde også vælger at gå. Dette kan betyde messer og andre sådanne begivenheder, men du kan også se på nogle mere usædvanlige ideer om steder at møde. For eksempel kan din ideelle kunde sandsynligvis eje sit eget hjem? I så fald skal du prøve at deltage i begivenheder, der er rettet mod husejere. Hvis du typisk sælger til tekniske personer, skal du prøve at besøge steder, der appellerer til teknikere - ikke kun messer, men ting som messer, der hostes af computerproducenter, der ville appellere til teknisk set indstillede mennesker.

Start med en mere generel liste og bor ned. Generelt er jo mere specifik en førende liste, jo sværere er det at få. Så du kan starte med en mere generel version af den førende liste, du virkelig vil have, og brug e-nyhedsbreve og lignende kontaktmidler til at udvinde de kundeemner, som ikke passer dig godt.

Hvis din ideelle kunde f.eks. Er en person, der ejer en formidlet produktionsvirksomhed og leaser sit udstyr, kan du starte med en liste over mellemstore fremstillingsvirksomheder og derefter sende e-mails, der vil appellere til dem, der lejer deres udstyr. En anden tilgang ville være at sende en kort undersøgelse, der indeholder et spørgsmål om, hvorvidt modtageren leaser sit udstyr.

Uanset hvilken tilgang du bruger, vil de svar du får identificere de kundeemner, du vil forfølge yderligere.

Kør annoncer, hvor dine kundeemner vil se dem. I dag er der et magasin (både print og online) for alle mulige emner. Og jo mere obskure emnet er, jo billigere annonceplads vil være. En endnu mere budgetindstillet mulighed ville være at bruge en klassificeret annonce i et sådant blad eller avis. Find to eller tre publikationer, som din ideelle kunde sandsynligvis vil læse, og brug dem som en måde at komme i kontakt med. Glem ikke at inkludere et tilbud i din annonce, der vil motivere, fører til at nå ud til dig.

Opsæt et gratis seminar. Da dit produkt er designet til at løse et vigtigt problem for din ideelle kunde, og da du forhåbentlig er ekspert på dit produkt, har du viden, som kan være meget nyttig for folk, der ligner din ideelle kunde. Opsæt et gratis seminar, hvor du vil tilbyde forslag og råd om et emne, der ville være meget interessant for din ideelle kunde.De mennesker, der sandsynligvis vil deltage i et sådant seminar, vil også være gode ledere for dig. Og det er en fantastisk måde at møde dem på, fordi dit seminar vil demonstrere din ekspertise og evne til at hjælpe dem.

Samarbejd med en kompatibel sælger fra et andet firma. Der er utvivlsomt mange andre forhandlere på udkig efter de samme slags kundeemner, som du er.

Nogle af disse sælgere er konkurrenter, men andre er i en relateret, men ikke-konkurrencedygtig industri. Disse sælgere er et godt valg til at følge med for at få begge to gange så mange ledere. For eksempel, hvis du sælger realkreditlån, partner op med en ejendomsmægler eller to. Hvis du sælger computere, men ikke printere, samarbejder du med en sælger fra et printerfirma. De to af jer kan dele kundeemner, hvilket i det væsentlige giver hver af jer to gange så mange fører som du ville have alene. Vær sikker på at stave dine præcise krav til din partner og bede ham om at gøre det samme; det vil sikre, at de kundeemner du deler frem og tilbage er gode.