Ti måder at få kunderne til at købe nu

Du har sendt det bedste direct mail-stykke, du nogensinde har set. Dit katalog tilhører Smithsonian. Din brochure er så stor, at du har ramt det og sat det ved siden af ​​billederne af dine børn. Og du skabte en online kampagne, der ville gøre internettet guder græde tårer af glæde.

Så hvorfor får du ikke salg?

Nå er der et par grunde til, at dette kunne ske. For det første bringer intet opmærksom på fejlene i et dårligt produkt som god reklame.

Men sandsynligvis er dit produkt eller din service stor, og du står bag den 100%. Hvis produktet ikke er i fejl, og reklamen bringer kunder ind, er det på tide at se på den tonehøjde du giver. Og vigtigst af alt, opfordringen til handling.

Med reklamematerialer er det afgørende, at du får potentielle kunder til at handle. Nu! Brug følgende teknikker til at oprette et opkald til handling, der vil få dine telefoner til at ringe fra krogen, og dine overskud genopfinde dine salgskurver:

1: Giv en deadline for bestilling

Vi har alle modtaget en form for salgsfremmende materiale, der har en deadline for bestilling. Tilbuddet kunne ende på den dato. Eller du kunne bruge deadline i forbindelse med en opgradering eller gratis gave. For eksempel, "Bestil den 15. og modtag …"

Prøv også at lave afskæringsdatoen i samme måned som dine materialer vil blive modtaget. På den måde ved dine potentielle kunder, at de kun har begrænset tid til at reagere, og de vil ikke blive offer for "Jeg vil gøre det senere" syndrom.

2: Advar kunder med en prisforhøjelse

Folk ønsker at komme ind på en god handel. Hvis din pris går op på en bestemt dato, lad dine kunder vide. De vil gerne købe før dit produkts prisstigninger. Et godt eksempel på dette kommer fra Amazon, der annoncerede lanceringen af ​​Prime-stigningen måneder før det skete.

De oplevede en enorm stigning i Prime-medlemskabet.

3: Etablering af en prøveperiode / indledende periode

Prøveperioder er en fantastisk måde at få nye kunder på. Tilbyde en særlig aftale, ekstra service eller en lavere pris i løbet af din prøveperiode / introduktionsperiode. Og når tiden kommer til at annullere, skal du sørge for, at det ikke er en lang, forfærdelig og omhyggeligt vanskelig proces. Lad folk ikke hader dig.

4: Tilbyd en fantastisk gratis gave …

Intet tiltrækker nye kunder som gratis gaver. Som et ekstra incitament til bestilling, tilbyde din gratis gave til de første 100 eller 1000 personer, der svarer.

5: … eller en "Ingen risiko" eller "Risikofri" prøve

Folk vil gerne vide, at der ikke er nogen risiko, hvis de ikke er tilfredse med produktet / tjenesten. Lad nye kunder vide, at de kan annullere af nogen grund før prøveperioden udløber.

6: Lad folk vide, at det er "Ikke tilgængeligt i butikker"

Er dit produkt eksklusivt til postordre? Hvis dit produkt ikke er tilgængeligt i butikker, skal du fortælle dine kunder. De ved, at de kun kan bestille dit produkt fra dig i stedet for at besøge de lokale butikker.

7: Tilbyder en virkelig gratis opgradering

En enkelt linje kan øge dit salg. "Bestil inden for 10 dage, og vi opgraderer dig til deluxe-modellen." Folk elsker at få noget for ingenting, og dette er en

8: Håndfri tilbehør og tilbehør

Du har set denne teknik, der bruges til computer salg. Køb en computer og modtag en gratis printer. Dette virker med en lang række produkter. Men sørg for at inkludere en dato på dit tilbud. Dette opfordrer høfligt folk til at drage fordel af dit tilbud, inden tiden løber ud.

9: Brug kraftfulde handlingssætninger

Uanset hvordan du nærmer dig dit eget tiltag, skal du sørge for at inkludere handlingssætninger:

• Ring nu.
• Toldfri.
• 24 timer om dagen.
• Send denne kupon i dag i den porto betalt konvolut.
• Fax dit svarkort.

10: Undgå passive sætninger

Sørg for at undgå passive sætninger som:

Du ved hvordan du når os. Ring når du er klar til at bestille.

Giv dine kunder en fordel med at reagere med det samme. De får fat i deres tegnebøger, og du vil se en stigning i overskuddet.