ÅRsagerne til, at kunderne ikke køber fra dig

Tilbringer du tid på at markedsføre dit produkt, men stadig ikke sælger så meget som du gerne vil? Sandheden er, at forbrugerne har behov og skridt, som de går igennem, der overtaler dem til at købe. Hvis din markedsføring ikke opfylder disse krav, er det nok grunden til, at dit produkt ikke sælger. Som forbrugere bliver vi ikke kun overtalt af "prisen" for et produkt, vi er flyttet af fordelene ved produktet og hvad det kan gøre for os; det er vores grund til at købe.

Hvis du finder ud af at du har svært ved at sælge dit produkt, kan du overveje følgende grunde til, at forbrugerne ikke køber og vurderer, hvordan du kan gøre det bedre at markedsføre dine produkter på en måde det konverterer forbrugerne til dine kunder.

1. De er ikke opmærksomme på dit produkt.
   Forbrugere kan ikke købe produkter, som de ikke er opmærksomme på. Hvis du er markedsføring, men forbrugerne stadig ikke kender til dit produkt, kan det være på tide at vurdere, hvorfor det ikke virker. Er du målrettet mod det rigtige marked med din besked? Er din meddelelse nået til dem, der ville have interesse for dit produkt? Det er vigtigt at huske, at løsningen ikke altid er mere markedsføring, fordi problemet kan ligge med, hvor du markedsfører, og hvilke marketingkøretøjer du bruger.
2. De forstår ikke fordelene ved dit produkt.
   Forbrugerne køber ikke produkter udelukkende baseret på pris. Nu betyder det ikke, at de ikke faktor i pris, de gør. Forbrugerne køber ud fra de fordele, som dit produkt bringer dem til. Hvis du spurgte dine kunder, hvad fordelene ved dit produkt er, ville de vide det? Dette er vigtigt. Din markedsføring skal være centreret om fordelene ved dit produkt, så forbrugerne kan interessere sig for at købe dit produkt. Lav en liste over de tre bedste fordele ved dit produkt og brug dem i din marketingbesked.

1. De føler ikke, at dit produkt har opfattet værdi.
   Forbrugerne vil ikke købe produkter, som de opfatter som uden værdi. Hvorfor skal kunderne værdsætte dit produkt? Du kan bruge fordelene ved dit produkt til at skabe en opfattet værdi, og det er den opfattede værdi, der hjælper med salg af dit produkt. Hvis en kunde ikke kan se værdien, vil de blot videregive dit produkt til. Du skal oprette den opfattede værdi i din marketingmeddelelse.

1. De kan ikke se, hvordan dit produkt opfylder deres behov.
   Vi har talt om fordele og opfattet værdi, lad os nu tale om behov. Kender forbrugerne, hvordan dit produkt opfylder deres behov? Gør det deres liv lettere, spare dem tid, få dem til at føle sig bedre? Hvilket behov tilfredsstiller dit produkt? Du skal fortælle forbrugerne, at de ikke får dem til at gætte eller komme med svaret alene og fortælle dem og hjælpe med at uddanne dem om, hvorfor de har brug for dit produkt.
2. Dit produkt er ikke tilgængeligt for dem.
   Forbrugerne kan ikke købe, hvad der ikke er tilgængeligt for dem. Hvis de hører om dit produkt, men det ikke er tilgængeligt, glem det. Forbrugerne vil lette i at opnå og bruge dit produkt. Hvordan kan du gøre dit produkt mere tilgængeligt for dem? Sætter den det på forskellige steder? Distribuerer dit produkt anderledes? Måske tilbyder det dit produkt online. Evaluer tilgængeligheden af ​​dit produkt og se om du skal foretage ændringer.