Hvordan går arbejdsgiverne hen imod at betale salgskommission?

Medarbejdere med et job i salg gør grundløn og ofte en salgskommission til at opfylde eller overskride bestemte salgsmål. En salgsprovision er yderligere kompensation, som medarbejderen modtager for at overskride forventningerne.

Arbejdsgiverne betaler medarbejdere en salgskommission for at incitere medarbejderne til at producere mere salg og til at belønne og anerkende folk, der udfører mest produktivt. Salgskommissionen har vist sig at være en effektiv måde at kompensere salgsfolk for og fremme mere salg af produktet eller tjenesten.

Arbejdsgiverne skal designe en effektiv salgsudligningsplan, der belønner de adfærd, som organisationen skal fremme. Hvis din internetsalgsteam f.eks. Arbejder med de samme kunder og enhver sælger kan ringe eller reagere på en kundes anmodning om et tilbud, vil du ikke betale en salgsprovision baseret på individuel præstation. Du vil i stedet gerne dele salgsincitamentet lige over medlemmer af salgsteamet for at opmuntre teamwork.

Hvorfor Betal Salgsfolk en Basaløn?

Arbejdsgiverne betaler generelt salgsfolk en grundløn ud over salgskommissionen. Lønnen anerkender det faktum, at en salgsarbejderes tid ikke er alle brugt på direkte salg. Du har andre aspekter af det job, du har brug for at betale salgspersonalet for at fuldføre.

Disse opgaver kan omfatte indtastning af salg i et sporingssystem, indtastning af kundekontaktoplysninger i en fælles virksomhedsdatabase, indsamling af navne til opkaldslister og udvidelse til potentielle kunder ved industribegivenheder og messer.

Basalønnen kan også variere fra virksomhed til virksomhed afhængigt af, hvor meget support og service salgsrepræsentanten forventes at levere til kunden, mens kunden lærer at bruge eller integrere produktet. Mens nogle virksomheder har yderligere personale i tekniske supportroller eller i kundeservice, forventer andre, at denne opfølgning og undervisning kommer fra deres salgsstyrke.

Hvordan en salgskommission fungerer

Afhængigt af kompensationsordningen kan en salgsperson betales salgskommission baseret på en procentdel af salget, som 3% af den samlede salgspris, en standardkommission på enhver salg som f.eks. $ 500 pr. salg over x salg i en uge eller måned, eller en holdbaseret procentdel af det samlede salg af afdelingen i en bestemt periode.

I procent af salgsprovisionsplanen kan salgsprovisionen stige eller falde, da mængden af ​​salg stiger. Dette er vigtigt, fordi du vil opmuntre til stigende salg. Du vil ikke have, at salgsfolk bliver komfortabel med at producere salg på et bestemt niveau, når dit mål er at dyrke dit firma.

Afhængigt af virksomhedens kultur og dine forventninger fra medarbejdere kan arbejdsgiverne vælge at betale en standardbonus til alle medarbejdere i virksomheden, når salget overstiger et bestemt beløb i dollar. Arbejdsgivere kan også betale bonus baseret på procentdel af salgsforhøjelse.

Denne kulturelle model understreger, at selvom sælgeren måske har gjort det faktiske salg, kundeservice, træning og teknisk support, lærte kunden at bruge produktet. Marketing bragte kunden til døren. Teknik designet og lavet produktet, og så videre.

Arbejdsgivere kan også vælge at belønne medarbejdere med kvartalsvis fortjeneste, hvor en procentdel af salget fordeles til medarbejderne for at belønne og anerkende deres indsats. I et fortjeneste deling system, er arbejdsgiveren kommunikerer, at rentabilitet er enhver ansattes ansvar. Om medarbejderen foretager direkte salg, kontrollerer omkostninger eller bruger forsigtigt, er hver medarbejder belønnet for at bidrage til overskuddet.

Sådan betaler du Salgskommissionen

Du skal betale medarbejdernes salgsprovisioner i deres normale lønseddel, når salget er foretaget. En anden model betaler medarbejderne månedligt. Det er uretfærdigt at bede medarbejderne om at vente på deres provisioner, indtil kunden betaler dig. Medarbejderen har ingen kontrol over, hvornår en kunde betaler sin regning.

Det er demotiverende og demoraliserende for en sælger at skulle vente på at modtage hendes provisioner.

Faktisk, hvis salgsprovisioner er baseret på en faktor, som medarbejderen ikke kan kontrollere, risikerer du medarbejdernes motivation og engagement.

Ved at betale medarbejderen efter at de har lavet salget styrker du medarbejderens motivation til fortsat at producere salg.

Hvad er en salgskvote?

En salgskvote er dollarniveauet af det salg, som en salgsrepræsentant forventes at sælge i en bestemt periode, ofte en måned eller en kvart. En kvote kan tilskynde en sælger til at sælge mere eller det kan påvirke medarbejderne negativt og skabe alvorlig stress.

Hvordan du sætter salgskvoten, om salgskvoten er et bevægeligt mål, uanset om det tager faktorer som økonomiens tilstand i betragtning, har indflydelse på stress og motivation fra din salgsstyrke.

En realistisk kvote kan fremme mere salg, motivere medarbejdere, fordi folk vil vide, hvad målet er, og give ledelsens klare forventninger til, hvad der udgør succes i salget i dit firma.

Du kan komme med en realistisk salgskvote ved at se på det gennemsnitlige salg pr. Medarbejder i afdelingen og forhandle strækmål derfra.

Jeg er ikke en stor fan af salgskvoter, fordi de kan skade medarbejdernes moral. De begrænser også potentielt, hvor meget en medarbejder sælger ved at skabe en kunstig forventning.

De kan tilskynde uhyggelig kundebehandling og manglende opfølgning med kunder - job, der ikke tæller mod at opnå salgskvoten. De kan også få en medarbejder til at undlade at gennemføre de nødvendige komponenter i hendes job, der ikke tjener provisioner som opdatering af kundedatabasen, søgning efter kundeemner og opretholdelse af kundeforhold.

Begreber relateret til salgskommissionen

Du vil støde på disse vilkår, når du undersøger salgskommissionen yderligere.

Tegning: Ved tegning af fremtidige salgsprovisioner betaler arbejdsgiveren en ansat en mængde penge foran. Arbejdsgiveren antager, at sælgeren vil sælge nok produkter senere for at tjene mere end tegningen i salgsprovisioner. Tegningsbeløbet trækkes fra fremtidige provisioner.

Dette er et værktøj, der ofte bruges, når en salgs medarbejder starter i et nyt job i en organisation. Det giver sælgeren en indkomst, før de har gjort salg berettiget til salgsprovisioner. Det går ud fra, at en medarbejder vil tage lidt tid på at få fart på produkterne, lave kontakter og meget mere.

Tiered Commission Plan: I en tiered provisionsplan øges mængden af ​​salgsprovision, da sælgeren sælger mere produkt. For eksempel til salg af op til $ 25, 000, får salgspersonalet en provision på 2%. For salg mellem $ 25, 001 og $ 50, 000, får salgspersonalet en provision på 2,5%. For salg mellem $ 50, 001 og $ 75, 000, modtager de 3% og så videre.

Den planlagte kommissionsplan stimulerer medarbejderne til løbende at øge mængden af ​​solgt produkt. Det giver også salgsansatte ekstra incitament til at sælge nye produkter, opgraderinger til ældre produkter og at være i kontakt med potentielle gentagelseskunder.

Du skal angive dit firmanavn og andre oplysninger, men dette websted har information om trends i salgskompensation, som du måske finder nyttige.