Hvad er en opfordring til handling, og hvordan laver jeg en?

Et opkald til handling (CTA) er en erklæring, der er designet til at få et øjeblikkeligt svar fra den person, der læser eller hører det. Det bruges i erhvervslivet som led i en marketingstrategi for at få dit målmarked til at reagere gennem handling. Det bruges generelt til slutningen, eller undertiden i hele, en salgsplads (f.eks. Et salgsbrev) for at lade potentielle kunder / kunder vide, hvad de skal gøre næste, hvis de er interesserede i det, du tilbyder.

Mange nye boligejere forlader opfordringer til handling ud af deres marketingmaterialer eller salgssteder normalt af en af ​​to grunde:

1) Tro på, at udsigten allerede ved, hvad de skal gøre, hvis de ' Er interesseret i at lære mere, eller

2) bekymringer, at opfordringer til handling er ubehagelige.

Uanset årsagen kan det medføre, at man forlader CTA'erne ud af at miste penge. Opkald til handling er afgørende for at lede et udsigten til det næste trin i salgstragten eller processen.

Hvad anvendes opfordringer til handling i?

De mest oplagte anvendelser til en opfordring til handling er i salg, såsom "Køb nu!" Salgsprocessen er imidlertid ikke det eneste sted, et opkald til handling kan være nyttigt. Især hvis du har en prisbillig vare eller service, hvor det kan tage tid at opmuntre nogen til at købe, kan et opkald til handling, der virker som et kørekort mod salg, være nyttigt. For eksempel, "Ring nu til et gratis estimat."

Et opkald til handling kan bruges til at opbygge din e-mail liste ("Tilmeld dig en gratis rapport nu"), øg dine sociale medier efter ("Få flere tip og kuponer ved at følge os på Facebook !), hold læserne på dit websted ("Klik her for at læse mere om …") og meget mere.

Typiske kald til handlingsfraser:

Opsætningsfraser bruger handling verbs som:

Sign- Up

• Registrer
• Ring
• Tilmeld
• Donér
• Køb
• Bestil
• Del
• Følg
• Download
• Klik her for
• En nyttig teknik til få folk til at handle øjeblikkeligt, er at tilføje en følelse af uopsættelighed og frygten for at gå glip af. For eksempel:

Tilbud udløber på Halloween.

• Begrænset tilbudstid. Gør det nu, før forsyningerne løber ud.
• Svar inden den 30. juli for at tilmelde dig denne særlige pris.
• Opret en opfordring til handling
• Det er vigtigt for virksomhederne ikke at antage, at målgruppen automatisk ved hvad forventes af dem. Du får større resultater ved at være clea r om hvad udsigten skal gøre. Sørg for, at hver side på dit websted, hver salgssamtale og hvert stykke trykt materiale (f.eks. Direkte mail eller brochurer) indeholder en klart defineret og let identificerbar opfordring til handling. For ideer, tjek ud etablerede virksomheder marketing materialer og hjemmesider for at se, hvordan de formidle deres opfordring til handling.

Opkald til handling fungerer bedst, når de ikke er komplicerede.Lad dine potentielle kunder og kunder ikke gå gennem en labyrint eller springe gennem hoops. Mens du tilbyder mulighed (f.eks. "Ring eller email os") er det godt, giv dem ikke så mange muligheder eller gør det vanskeligt for dem at følge med på, hvad du vil have dem til at gøre.

Endelig har et mål for hver opfordring til handling, og hvordan denne opfordring til handling kan passe sammen med andre dele af din marketingplan eller få dem til din salgstragt. For eksempel kan du have et opkald til handling for at få en freebie ved at tilmelde dig til din e-mail liste, hvilket er det oprindelige mål.

Men måske bruger du denne e-mail liste til at sende salgsbreve med et opkald til handling til "Køb nu." E-mail-abonnementet er det første skridt i det ultimative mål for et salg.

Her er nogle tips til at skabe et effektivt tiltag til handling:

Angiv klart, hvad kunden skal gøre for at reagere (dvs. Abonner her)

Angiv klart hvad kunden får ved at reagere (dvs. gratis rapport om hvordan man sparer $ 100 om ugen)

• Fokus på fordele ved at handle (dvs. spar penge nu)
• Tilbyder en overbevisende årsag til, at kunden kan reagere nu eller inden for fristen. (dvs. denne rapport er kun tilgængelig i de næste 24 timer)
• Når du laver et trykt stykke eller designer en hjemmeside eller e-mail-marketingkampagne, foreslås det at differentiere opkaldet til handling ved at gøre det større ved hjælp af en anden farve og omtalt det med ekstra hvidt rum.
• Lad det ikke gå tabt i resten af ​​markedsføringsdelen eller indholdet.

Eksempel på opfordring til handling

Gratis gave:

De første 100 personer vil modtage en gratis gave. Bestil nu, før alle gaverne er væk!

• Gratis prøveversion: Tilmeld dig senest den 30. november for at udnytte vores 60-dages gratis prøveperiode.
• Prisforhøjelse: Vores priser går op den 1. januar. Kom ind i dag for at drage fordel af lavere priser.
• Automatisk opgradering: Hvis du bestiller inden for de næste 30 dage, modtager du en automatisk opgradering til premiumpakken.
• Discount Deadline : Bestil inden udgangen af ​​ugen for at modtage 10% rabat.
• Salgsincitamenter : Vi er overstockede! Kun onsdag deltager vi i vores likvidationsblæsningsbegivenhed for dybe rabatter.
• Spor resultater Ligesom mange andre marketingstrategier sikrer test af forskellige muligheder, at du får maksimale resultater. Det samme gælder for opfordringer til handling. F.eks. Får du flere email tilmeldinger med "Tilmeld nu" eller "Få din gratis rapport nu?" Tjek en række forskellige muligheder, skift dem ud en gang og kontroller for at se, om man fører til flere svar og salg end en anden.

Opdateret oktober 2017 Leslie Truex