At banken accepterer et kort salg

Der er en sand kendsgerning om at forhandle om et kort salg. Selvom du er en vellykket short sales agent, der har forhandlet hundredvis af korte salg gennem årene, vil du være enig med mig på denne ene sande kendsgerning. Når du tror at du ved alt, hvad der er kendt om en kort salg, vil reglerne ændre sig. Det er fordi der er få reelle regler. Bortset fra HAFA. Og de tolkes løst.

Selv med masser af viden modtager korte salgsagenter stadig uopfordret råd fra dem, der forsøger at hjælpe.

Et af mine foretrukne forslag er:

Hvorfor viser du ikke banken Hvor mange penge det vil tabe, hvis disse hjem går til afskærmning?

Jeg antager, at denne hjælpsomme ide skal formidles via syv og syv 8 x 10 farveblanke billeder med cirkler og pile og et afsnit på bagsiden af ​​hver enkelt. Se, ting er banker i forbindelse med udlån penge tendens til at ansætte medarbejdere, der ved, hvordan man arbejder en lommeregner. Bankforhandlere behøver ikke en lektion i Finances 101, uanset hvad en outsider måske tror.

Hvis en bank overvejer et kort salgstilbud, har banken allerede lavet matematikken. Banken har allerede kigget på sin PSA og fastslået, om det giver flere penge fra afskærmning eller kort salg. De fleste banker er selskaber. Selskabets mål er at vokse, blive større og tjene flere penge.

Korte agenter kan vise banken den retning, deres lokale markeder bevæger sig. Hvis hjemmeværdier falder, kan det være fornuftigt at acceptere et tilbud i denne måned i løbet af næste år.

Men for det meste er banker ikke interesserede i en lokal ejendomsmæglers mening. Deres forhandlere kigger ikke ned ad vejen i fremtiden. De ser på, hvad de kan gøre i dag. I dag vil de godkende eller afvise dit korte salg eller ellers tage på ferie.

Sådan hjælper banken med at acceptere dit kortsalgsmøde

Hvis du er virkelig seriøs om at hjælpe banken med at acceptere det korte salgstilbud, så lærer du at give banken, hvad den ønsker.

Det er ikke frugtbart at argumentere med banken, selvom banken er forkert. Hvis banken fortæller dig, at himlen er lilla, så siger du ja, himlen er lilla. Ikke argumenterer for spredning af højfrekvente lys. Du vil tabe. Her er flere tips:

• Ret dokumenter straks.

  Din agent kan sende dig et dokument, som du har svoret, du allerede havde underskrevet. Former såsom en armlængde affidavit, kort salgsliste addendum eller kort salgskontrakt addendum bliver konstant tweaked og ændret af bankens advokater. Den version, du signerede tidligere, kan være forældet, når du er tæt på kort salgsgodkendelse.

  Hvis banken ønsker en opdateret kontoudskrift eller lønseddel, skal du straks stoppe, hvad du laver, og sende det dokument til din agent eller tabmigator.Hvis du ikke viser haster til banken ved hurtigt at svare på anmodningerne, kan bankens forhandler tage sin søde tid til at hente filen igen. Mange opgaver har deadlines. Hvis din agent savner en deadline, kan filen lukkes.

• Send komplette dokumenter.

  Send hver side af denne selvangivelse, hver side i denne kontoudskrift. Gør ikke fejlen ved at tro, at banken foretrækker den forkortede version. Den vil have hver side. Sørg for at dit låne nummer er på hver side.

  På HUDs skal din agent vide, at banker generelt vil se både sælgerens og køberens navne. Nogle gange ønsker banker at se junior lienholder navnene også udpeget. Hvis HUD indeholder kreditter fra sælgeren til køberen, der ikke er rigtige kreditter, sørger jeg altid for at køberens side af HUD er afsluttet. Selvom tallene er fremstillet på estimatet. Fordi forhandlere ofte ikke forstår, hvorfor en sælger kredit er en købers debitering på HUD, medmindre de kan se det i sort-hvid.

• Send en CMA for at retfærdiggøre prisen.

  Ikke lavball, send et rimeligt og retfærdigt tilbud på nært hold. Nogle gange vil bankerne fortælle dig, at de ønsker en højere salgspris baseret på BPO. Det kan betyde, at banken ikke vil gøre dit korte salg, fordi det vil tjene flere penge gennem afskærmning, og det vil bare ikke fortælle dig det. Eller det kan betyde, at BPO-agenten er inkompetent. Du ved ikke, hvilken. Så spørg din agent om at sende CMA.

• Giv banken køberens dokumentation.

  Vis banken, køberen er stærk og engageret. Agenter kan gøre dette ved at give en kopi af køberens alvorlige pengeindbetaling. Desuden skal du sende et forhåndsgodkendelse brev dateret og underskrevet af køberens långiver inden for de sidste 30 dage på farve brevpapir, ikke mindre. Inkluder en kontoudskrift som bevis for midler.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}