Lære om handelskammeret Er

Det lokale handelskammer er en ofte overset ressource for sælgere. Handelskamre eksisterer for at hjælpe lokale virksomheder til at trives, og for et beskedent årligt gebyr vil de gøre alt for at hjælpe dig med at sælge. Det er normalt muligt at deltage i kammerhændelser og så videre uden at blive medlem, men fordelene ved medlemskab er så store, at det er værd at gebyret går videre og tilmelder sig.

Kammerkatalog

Medlemsfordelene varierer fra afdeling til afdeling, men en særlig fælles og værdifuld ressource er kammerkataloget. Alle kammermedlemmer er opført i en årligt opdateret katalog, der leveres gratis til både medlemmer og ikke-medlemmer. Fordelene her er todelt. For det første betyder din fortegnelse i mappen, at andre kammermedlemmer, der har brug for din type produkt, sandsynligvis vil nå ud til dig, før du prøver ikke-erhvervsdrivende virksomheder i din branche.

Det betyder, at du kan håbe på nogle gode blændende udsigter at komme din vej lige fra at have dit navn i mappen. Og for det andet er denne mappe en vidunderlig kilde til kundeemner. I hvert fald giver biblioteket hvert medlems kontaktoplysninger og industri. Nogle biblioteker giver også detaljer som deres firma størrelse og hvor længe de har været i erhvervslivet. Mappen er i det væsentlige en perfekt, ledig liste for dig med en indbygget åbner …

Du kan henvende dig til disse kundeemner med de oplysninger, som ligesom dem, du er medlem af den lokale afdeling.

Netværksmuligheder

Kammerhændelser er også fantastiske netværksmuligheder. Handelskammeret har normalt regelmæssigt planlagt "blandere", hvor medlemmer kan mødes og hilse på hinanden.

Du kan udnytte disse muligheder ved frivilligt arbejde til at tale med en sådan mixer. De fleste kammermedlemmer er lokale småfirmaer, der sandsynligvis er interesserede i at lære mere om salgsteknikker. Hvem bedre end dig at lære dem?

Hvis du nyder at skrive, kan du også frivilligt bidrage med artikler til nyhedsbrevet til kammeret. Mange handelskamre deltager også i eksterne begivenheder, som f.eks. Lokale velgørenhedsorganisationer og forretningsrelaterede byarrangementer - disse er særligt nyttige for B2C-sælgere. Kammerets nyhedsbrev vil nævne kommende arrangementer, hvilket gør det nemt for dig at beslutte, hvilke der skal deltage.

Før du går ind i kammeret, spørg din salgschef, hvis du kan tilbyde rabat eller anden særlig aftale for kammermedlemmer. Du kan muligvis annoncere denne kampagne i kammerkataloget eller nyhedsbrevet. Hvis ikke, skal du i det mindste skrive en flyer og distribuere den ved disse blandere. Du kan også afsætte lejlighedsvis dagen til at ringe til medlemmer personligt og se om du kan starte et salg.

Det er sandsynligt, at sælgere fra andre virksomheder også vil deltage i handelskammeret. Hvis du kan spore nogle få andre forhandlere fra ikke-konkurrerende virksomheder, har du starten på en stor henvisningsgruppe.

Du og de andre sælgere kan udveksle kundeemner og hjælpe hinanden. Og kammerhændelser giver dig mulighed for at holde øje med de sælgere, der er direkte konkurrenter!

Find din handelskammer

Find dit lokale handelskammer bør ikke være svært, og sælgere i en storby kan have flere kamre i området. I så fald skal du prøve at slippe af med en mixer eller to og tage et kig på deres mapper for at se, hvilken der passer bedst til dig.