Hvordan Salgskompensationsplaner passer til Personal Benefit Programmer

Er en salgskompensationsplan noget, som din organisation bruger? På området for personalegoder bruger mange virksomheder salgskompensationsplaner som en måde at motivere deres salgsteam og andre medarbejdere til at udføre på deres topniveauer rutinemæssigt. Salgskompensationsplaner omfatter oftest en grundløn og fordele kombineret med en salgsprovisionsbonus, eller de kan kun baseres udelukkende på provisioner.

Det er vigtigt at bemærke, at kompensationen inden for en plan generelt vil variere i løbet af året baseret på niveauet af incitamenter, bonusser eller provisioner, der betales til medarbejderne. Salgsstrukturen kan afhænge af hver medarbejders evne til at bringe ny virksomhed eller til at vokse eksisterende virksomhed gennem up-sales.

Virksomheder ser på en blanding af fire overvejelser, når der oprettes salgskompensationsplaner, herunder:

Incitamenter, fordele og grundløn tildelt hver medarbejder

Lønniveauet for jobtypen og ansvar

1. Forhold til udbetaling af udbetalinger og deres forbindelse til salg
2. Foranstaltningers præstationer inden for organisationen for salgsteam
3. Lad os se nærmere på, hvad der udgør en standard salgskompensationsplan, og hvordan denne model passer ind i medarbejderen ydelser tilbyder.

Hvornår tilbydes salgskompensationsplaner?

Som leder, HR-direktør eller salgsfremmende, kan du tænke dig, hvornår salgskompensationsplaner bliver tilbudt?

For det meste introduceres de til salgsansatte, når de ansættes som led i et salgsteam. Det er skrevet i deres ansættelseskontrakter under ansættelsen. Årsagen til dette er, at mange salgsansatte får grundløn, men det vil være lavt på grund af den tilbudte kompensationspakke.

Dette hjælper medarbejderne ved, hvad de får ind i og hvor hårdt de bliver nødt til at arbejde for at tjene den løn, de ønsker.

Typer af salgskompensationsplaner

Der findes en række forskellige salgskompensationsplaner, som virksomhederne kan udnytte i dag. De omfatter lige løn kompensation planer, kommissionsbaserede planer med en løn komponent, territorium volumen kompensation planer og profit / margen omsætning baseret salg kompensation planer.

Den lige lønplan

begynder at blive sjælden i dag, men kan stadig tilbydes af virksomheder, der ikke har meget ekstra kapital, og det tager gættet ud af at betale medarbejdere. Det giver medarbejdere kun løn og ingen incitamenter eller provisioner ved salg, de laver. Dog kan de være berettiget til andre frynsegoder og generøse lønforhøjelser over tid.

Kommissionsbaserede planer med lønkomponent er de mest almindelige typer salgskompensationsplaner derude.Disse planer får medarbejderen til at erhverve størstedelen af ​​deres kompensation via provision. Den måde, det virker på, er, at en grundløn på ca. halvdelen af ​​det, som en salgsfremmende kan forvente at tjene, tilbydes, og en provisionsbonus hæves på grundlag af salget genereret i en bestemt periode (oftest en måned). Basalønnen er lige nok til at dække de generelle udgifter til arbejde, men ikke nok til, at salgsprofessionen får selvtilfredshed.

Territory Volume Compensation Plans opstår, når salgsansatte arbejder i en kultur, der er teambaseret. Kompensationen beregnes ved at finde ud af territorievolumen. Salget er tilføjet, og alle provisioner deles ligeligt blandt salgspersonale i stedet for kun tildelt en enkeltperson. Dette kan understøtte langsigtet vækst vs. en gang salgsmål.

Overskudsbaserede salgskompensationsplaner

findes oftest i små virksomheder, da de belønner medarbejdere med udgangspunkt i, hvordan virksomheden udfører. Selvom salgsfolk kan påvirke virksomhedens vækst, tjener de derfor ikke, medmindre hele virksomheden giver en fortjeneste. Denne model ses ofte blandt tavse partnere og salgsteams, der lige introducerer en ny tjeneste eller et produkt til verden. Fungerer salgskommissionens planer godt, når de udbydes med andre fordele? Svaret på dette spørgsmål varierer afhængigt af den type plan, der bruges af din virksomhed, gruppen af ​​salgsansatte hos din virksomhed, og hvor succesfuldt virksomheden har været i fortiden med salgskompensationsplanen.

Hvis din virksomhed stadig driver en straight commission salgskompensationsplan, skal den ændres med det samme. Dette er en helt forældet plan, der har tendens til at mislykkes i de fleste virksomheder i dag. Disse planer har en tendens til at understøtte status quo hos din virksomhed og ingen andre fordi medarbejderne vil plateau, når de opfylder deres kompensationsbehov for at leve komfortabelt. Med hensyn til deres forbindelse til andre former for personalegoder kan salgskompensation være en fantastisk måde at øge et lille ydelsesudbud på. Udover at give de nødvendige minimumsfordele, som det fremgår af den overordnede omsorgslov, kan arbejdsgiverne øge kompensationen med en kombination af en af ​​ovennævnte salgskompensationsmetoder. Dette giver medarbejderne ekstra incitamenter til at fungere godt, mens virksomheden fortsætter med at vokse.

Hovedlinjen her er, at virksomhederne skal bestemme, hvilken type salgskompensationsplan der er bedst for deres salgsteam. De skal også afgøre, om de medarbejdere, de har på bøgerne lige nu, vil kunne motivere sig nok til at registrere utrolige salgstal for virksomheden.

Billedkredit: © vadymvdrobot - Fotolia. dk