Sådan sælger du i 30 minutter eller mindre

At få en salgsaftale er ikke let, især hvis du sælger B2B. Alle er for optaget til at bruge en masse tid på at lytte til dig at sælge til dem. Så det vil være sjældent for dig at være villig til at få nogen til at forpligte sig til længere end en 30 minutters aftale til dit første møde. Sådan får du det bedste ud af dine 30 minutter.

Være tidligt. Du vil absolut ikke være forsinket, når din tid allerede er begrænset.

Ikke kun viser det manglende respekt for dit perspektiv, men det er usandsynligt, at du får ekstra tid i slutningen af ​​mødet, hvis du savner de første par minutter. Planlæg din ankomst i mindst 10 til 15 minutter før mødet er planlagt til at begynde. På den måde, hvis du kører i tung trafik eller andre forsinkelser, vil du stadig være i tide i stedet for sent.

Skriv en dagsorden på forhånd. Når du har masser af tid til at lege med, har du råd til at flyve ved siden af ​​dine bukser - men når din tid er strengt begrænset, skal du planlægge at få mest muligt ud af hvert øjeblik. Hold din dagsorden enkel til dette første møde; dit mål vil sandsynligvis være at få udsigten interesseret nok til at planlægge et længere møde snarere end at forsøge at lukke ham under den første aftale.

Øv din præsentation. For at være sikker på at du kan passe alt i et vindue på 30 minutter, løbe gennem præsentationen, du har tænkt dig at give mindst to eller tre gange.

Hvis du kan, øve dig foran et publikum eller optag dig selv og lyt til optagelsen. Du ønsker at få alt gjort inden for din tidsfrist uden at lyde forhastet. Hvis du har en 30 minutters aftale, skal du rent faktisk sigte på ikke mere end 15 til 20 minutters præsentation. De første fem minutter af din aftale vil blive taget op med at udveksle hilsner, og kortlægge din dagsorden til udsigten.

De sidste få minutter vil være dedikeret til at besvare spørgsmål, løse indvendinger og indstille en ny aftale.

Prioriter din dagsorden. Hvis udsigten løber sent eller har flere spørgsmål, end du forventede, kan du ikke få din fulde 30 minutter. Planlæg først at få de vigtigste punkter op, så hvis du får kort tid, vil du i det mindste have fået størst mulig indflydelse. Og hvis udsigten bliver nødt til at skære dig kort af en eller anden grund, vær nådig over det. Det er trods alt den perfekte undskyldning for at motivere udsigten til at give dig en anden aftaleplads senere.

Vær mindeværdig. Udsæt ikke din udsigt til 30 minutters kedsomhed. Det er ikke ligefrem følelsen af ​​at du vil have dem væk fra dit møde. En af de bedste måder at holde tingene på, er at gøre din præsentation så interaktiv som muligt.Hvis din udsigt er involveret i din præsentation i stedet for bare at sidde der og lytte, er han meget mindre tilbøjelig til at kede sig. Stil spørgsmål og prøv at holde din præsentation mere som en dialog end en monolog. Hvis du kan, bringe noget som en gulvmodel eller en prøve, som din kunde kan røre og interagere med.

Tilføj værdi. Ideelt set vil du have udsigt til at gå væk, som om han har fået noget ved at give dig dette møde.

Gør et nyttigt forslag, overlever en kopi af en artikel, der er nyttig for udsigten, eller simpelthen tillykke ham med en ny succes (en forfremmelse, en ny produktlancering osv.). Jo mere værdi du kan medbringe til den første aftale, desto bedre vil udsigterne føle sig om at planlægge en anden.