Video: New 2017 SUV Isuzu MU-X 2018 2025
Salgsprognoser er særligt vanskelige, når du ikke har nogen tidligere salgshistorie til at guide dig, som det er tilfældet, når du arbejder på at udarbejde kontantstrømfremskrivninger som led i at skrive en forretningsplan. Her giver Terry Elliott en detaljeret forklaring på, hvordan man foretager salgsprognoser ved hjælp af 3 fælles metoder.
Bemærk, at der findes mange forskellige måder at estimere salgsindtægter med henblik på salgsprognoser, men hvis du planlægger at arbejde sammen med en bank for finansiering eller søger engelske investorer til din virksomhed, vil du gerne gøre flere skøn for at få mere tillid til prognosen.
Metode nr. 1
Hvad er din gennemsnitlige salgsvolumen pr. Kvadratfod for lignende butikker på lignende steder og tilsvarende størrelse? Dette er ikke det endelige svar for tilstrækkelige salgsforudsigelser, da en ny virksomhed ikke vil ramme det mål for måske et år. Men denne tilgang er langt mere videnskabelig end en generel to procentprocent baseret på husstandsindkomster.
Metode # 2
Hvor mange husstande, der behøver dine varer, lever for din specifikke beliggenhed inden for en kilometer? Hvor meget vil de bruge på disse genstande årligt, og hvilken procentdel af deres forbrug får du i forhold til konkurrenterne? Gør det samme inden for fem miles (med lavere salgsprognoser). (Brug afstande, der giver mening for din placering.) For eksempel:
| Afstand | #Households | Årlig udgifter | % af udgifterne | Prognose salg |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% ($ 250) | $ 5,000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5, 000 | 2% ($ 100) > $ 50, 000 |
|
Metode # 3
Hvis du for eksempel tilbyder tre typer varer plus to typer ekstraomkostninger, estimerer salgsindtægterne for hver af de fem produkt / servicelinjer.
Lav et skøn over, hvor du tror du vil være om seks måneder (f.eks. "Vi skulle sælge fem af disse varer om dagen plus tre af disse plus to af disse") og beregne bruttoomsætningen pr. Dag . Multiplicer derefter med 30 for måneden.
Nu skala proportionalt fra måned en til måned seks; det vil sige, opbygges fra intet salg (eller få salg) til dit salgspris på seks måneder.
Udfør det nu fra måneder 6 til 12 for en komplet årlig prognose.
Udfør ikke bare et salgsprognose
I stedet for at forudsige det årlige salg som en enkelt figur, brug en eller to af fremskrivningsmetoderne ovenfor og generere tre tal: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Derefter sættes tallene i efter måned, da der kan være
store variationer i måneden, afhængigt af din virksomhed. (Nogle detailvirksomheder udfører 50 procent af deres bruttoomsalg i julen, fra slutningen af oktober til slutningen af december, for eksempel endnu næppe i juni til august.) Inkluder udgifter
Indsæt nu dine udgifter pr. Måned, inklusiv store køb efter årstid (eller om du køber materialer / varer). Husk, at du kan købe materialer eller lager i juli, til jul, men ikke få alle dine kvitteringer indtil 45 dage efter jul. Der kan være store pengestrømmeimplikationer. Vil du også købe biler? Kapitaludstyr? Sørg for at vise afskrivningsomkostninger.
I dine udgifter skal du indbetale et godtgørelsesgebyr. Find ud af, hvor meget af dit salg er i kontanter, hvor meget med kreditkort, hvor meget af din udvidede kredit. Dedukt siger fire procent eller mere for kreditkortudgifter for den del, der sælges med kreditkort.
Hvis du skal til en bank for finansiering, kan du besvare spørgsmål som, hvis du har lavet en godtgørelse for en reservekontokonto, i dine langsomme måneder, men også i tilfælde af at du hurtigt skal erstatte et køretøj eller udstyr? Du siger, at du opkræver x dollars for dit produkt, men hvad sker der, når din konkurrence reducerer prisen med 33 procent og stadig giver en fortjeneste?
Hvor specifikt vil du dyrke din forretning - sælge mere til eksisterende kunder, sælge eksisterende produkter til nye kunder, sælge nye produkter til eksisterende kunder og sælge nye produkter for at tiltrække nye kunder? De vil gerne se, om du har en rigtig plan.
Husk at det er acceptabelt (og realistisk) at have en negativ pengestrømprojicering i de første måneder af din cash flow projiceringsperiode.
Gode beslutninger afhænger af god information
Du kan se, at i stedet for at estimere et stort salgstal for året, når salgsforudsigelsen giver en mere realistisk månedlig tidsplan for indtægter og udgifter, giver du langt mere information om, hvorpå du skal basere beslutninger .
Det er hvad "holde bøgerne" er designet til at gøre: give dig oplysninger, du kan træffe gode beslutninger om.
Så i virkeligheden skal du forberede tre pengestrømfremskrivninger, hvor du varierer procentdelen af salget eller andre tal for at komme frem til tre forskellige scenarier: pessimistisk, optimistisk og realistisk. Den pessimistiske opfattelse bør være "worst case" -situationen; planlægger at have nok kapital og tålmodighed til at komme igennem det scenario. Hvis det viser sig, at de faktiske resultater er bedre end det - fantastisk!
Regnskabssoftware kan hjælpe
Regnskabssoftware kan være en stor hjælp til at skabe salgsforudsigelser, kontantstrømprognoser og holde styr på dine udgifter. Se 6 Fordele ved at bruge Small Business Accounting Software og den bedste regnskabssoftware til små virksomheder.
Se også:
Forberedelse af pengestrømfremskrivninger
Cash Flow Management Tips til at holde din cash flow flowing
Sådan udfører du en uensartet analyse
10 billige måder at markedsføre din virksomhed
Salgsprognoser til din forretningsplan
Nøjagtige salgsforudsigelser hjælper dig med at gøre bedre og mere informeret beslutninger om at starte et venture eller foretage ændringer i en eksisterende virksomhed.
Salgsprognoser
Lær hvad salgsforudsigelser er, og hvorfor det er vigtigt for virksomhederne, herunder en salgsforudsigtsskabelon, du kan bruge til at estimere fremtidige indtægter.