Salgsprognoser til din forretningsplan

Salgsprognoser er processen med at bestemme, hvad dit fremtidige salg vil være og er et centralt element i enhver forretningsplan, som du skal skrive om du starter en venture eller gør væsentlige ændringer inden for en eksisterende virksomhed. Nøjagtige salgsforudsigelser hjælper dig som ejer af små virksomheder til at træffe bedre og mere velinformerede beslutninger.

Etablerede småfirmaer kan stole på tal fra tidligere år for at estimere salget.

De skal tage hensyn til forventningerne til væksten i salget. Men for nye småfirmaere bruger brug af prognose for salg at studere branchen, udarbejde en forbrugerprofil og få en følelse af konkurrenceens salg for at indsamle nok information til at lave nogle enkle salgsfremskrivninger.

Salgsprognoser Oversigt for Start-Ups

Salgsprognoser er en inexakt videnskab, især når du er en ny virksomhed uden egne salgstal selv til brug som vejledning. Hvis du er ny, føler du for, hvad den lokale markedsplads ved at studere din målindustri, taler til sammenlignelige virksomheder, gør legwork for at finde ud af, hvad folk er villige til at købe og til hvilken pris og undersøge din konkurrence. Tjek med statslige og føderale agenturer for relevante data. Tilstanden for Washington's Department of Revenue, for eksempel, giver detailhandelsstatistikker opdelt efter by. US Census Bureau giver et væld af demografiske oplysninger, som også kan være nyttige til at estimere dit målmarked, mens U.S.A. Bureau of Labor Statistics indeholder rapporter om forbrugsudgifter.

Det lille erhvervsliv, dit lokale handelskammer og andre iværksætterorganisationer kan også være i stand til at levere ressourcer. Selvom små virksomheder sjældent er offentligt afholdt, kan du forsøge at undersøge salgstal for sammenlignelige virksomheder gennem Securities and Exchange Commission-indgivelser.

Du skal finde ud af, hvordan salget beregnes for din branche. For eksempel betales psykologer og konsulenter med betalbare timer, mens salgsforventningerne for restauranter og detailhandlere er baseret på salg pr. Kvadratfod.

Hvis du køber ind i en franchise, vil franchisegiveren give dig en ensartet franchise, der tilbyder cirkulære med finansielle detaljer og butikslister. Tal med din franchisegiver om salgsprognose og spørg butiksejere i franchisen om deres salgstal.

Salgsprognoser for etablerede virksomheder

Baser dine prognoser på din historie, som kommer fra dine regnskabssammendrag efter salgslinje. Dette tager meget af gættet ud af processen, og viser dig præcis, hvad din virksomhed har opnået i kunder, enheder og salg.

Baseret på den trend du ser, måned til måned og år til år, overlejrer dine strategier og taktik. Hvor mange flere kunder vil du kunne tiltrække og hvor ofte vil de købe? Hvad vil effekten af ​​investeringer være? Hvor mange flere enheder vil du kunne sælge? Hvad er din prisstrategi fremad.

Tips til salgsprognoser

Små virksomhedsejere overvurderer ofte eller undervurderer deres salgsudsigter, så du vil have tre forskellige salgsfremskrivninger: Et som et bedste tilfælde, et andet som worst case-scenario og en tredjedel der er imellem.

God rådgivning kommer fra Raman Chadha, administrerende direktør for Coleman Entrepreneurship Center på DePaul University,

Omsætningsvæksten vil altid tage længere tid end du forventer. Det er klogt at være mere konservativ, at fejle på forsigtighedssiden i dine salgsfremskrivninger.