Video: Kap. 28 Produktionsstyring PP (Toyota venter på salgsordre ikke salgsprognoser ) 2025
Salgsprognoser er processen med at estimere, hvad din virksomheds salg vil være i fremtiden. En salgsprognoseperiode kan være månedlig, kvartalsvis, halvårlig eller årligt.
Salgsprognoser er en integreret del af forretningsforvaltningen. Uden en solid ide om, hvad dit fremtidige salg vil være, kan du ikke styre din beholdning eller dit cash flow eller plan for vækst. Formålet med salgsforudsigelser er at give oplysninger, som du kan bruge til at træffe intelligente forretningsbeslutninger.
Sådan laver du en salgsforventning
En salgsforventning er et estimat af mængden af varer og tjenesteydelser, som du realistisk kan sælge i prognoseperioden, omkostningerne ved varerne og tjenesteydelserne og anslået overskud.
Typisk gøres dette ved at:
- Lav en liste over de varer og tjenesteydelser, der skal sælges
- Et overslag over antallet af hver sælges
- Enhedsprisen for hver og en samlet pris * # enheder) og en samlet total
Der laves en anden liste over de anslåede omkostninger for hver vare eller tjenesteydelse og en samlet omkostning (omkostninger * # enheder).
Subtraktion af samlede omkostninger fra det samlede salg giver et estimeret overskud for prognoseperioden.
Hvis din virksomhed har et stort antal varer i lagerbeholdningen, kan det være nødvendigt at kondensere enhedssalg / omkostninger i kategorier.
Salgsprognose Forudsætninger
Der er mange faktorer, der kan påvirke salget, der skal danne grundlag for din salgsforventning, herunder:
- Økonomien og din særlige industri - Er økonomien langsommere? Er markedet for dine varer og tjenester vokset eller faldende? Er der mere konkurrence ind på markedet? Er du tilbøjelige til at vinde eller miste nogen større kunder? Din salgsforventning skal indeholde et estimat af procentvis vækst eller krympning på markedet.
- Dine produkter eller tjenester - Lancerer du nye produkter eller tjenester, der kan øge salget, eller er salget af dine eksisterende produkter / tjenester faldende på grund af bedre produkter / tjenester eller lavere priser fra konkurrence? Vil du blive tvunget til at hæve priser på grund af øget materiale, arbejdskraft eller andre omkostninger, og hvordan kan dette påvirke salget?
- Din marketingindsats - Påbegynder du nye markedsføringskampagner eller bruger mere eller mindre reklame? Måske at bringe en ny virksomheds hjemmeside online, øge din email marketing, eller forgrene sig til sociale medier for at øge salget? Er du ansat ekstra salgspersonale eller mister din bedste sælger?
Salgsprognoser for eksisterende virksomheder
Salgsprognoser for en etableret virksomhed er nemmere end salgsforudsigelser for en ny virksomhed; den etablerede virksomhed har allerede en salgsforudsigelsesgrundlag for tidligere salg. En virksomheds salgsindtægter fra samme måned i et foregående år kombineret med viden om generelle økonomiske og industrielle tendenser fungerer godt for at forudsige en virksomheds salg i en bestemt fremtidig måned.
Hvis din virksomhed har gentagne kunder, kan du tjekke med dem for at se, om deres købsniveauer sandsynligvis vil fortsætte i fremtiden. Hvis du ikke ønsker at kontakte dem direkte, kan du udlede fremtidige aktiviteter baseret på kundesektorens sundhed.
Salgsprognoser for nye virksomheder
Salgsprognoser for en ny virksomhed er mere problematisk, da der ikke er nogen basislinje for tidligere salg. Processen med at forberede en salgsforventning til en ny virksomhed indebærer at undersøge dit målmarked, dit handelsområde og din konkurrence og analysere din forskning for at guessestue dit fremtidige salg.
Se tre metoder til salgsprognoser og salgsforudsigelser til din forretningsplan for yderligere forklaring.
Prøve 6 måneders salgsprognose
| Jan | Feb | Maj | Jun | I alt | #Units solgt | > | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | |||
| 15 | 15 | 80 < Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 |
| 25 | 120 | Enhedspris $ | |||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | ||
| $ 50 | Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| $ 35 | Salg | ||||||
| > Widget 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | |
| $ 4000 | Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 > $ 875 | $ 825 | $ 1625 | $ 1625 |
| $ 8900 | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | ||
| Enhedskostnad | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | ||||
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | Wi dgt 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | $ 30 | Samlede omkostninger | ||||
| < $ $ $ 375 | $ 2000 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 <$ $ 2000 | Widget 2 | |
| $ 600 | $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 | |
| Profit < | |||||||
| Widget 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | ||||
| $ 375 | $ 375 | $ 375 < $ 2000 | Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 |
| $ 125 | $ 125 | $ 700 | Samlet resultat | $ 350 | $ 350 < $ 500 | $ 500 | $ 500 |
| $ 500 | $ 2700 | Opret et udvalg af prognoser | Det er en god idé at oprette flere salgsudsigter ved hjælp af en række forudsigelser, især for nye virksomheder . | Efter at have lavet en indledende prognose, der bruger dine bedste estimater, opret en anden prognose baseret på optimistiske tal og en anden baseret på pessimistiske. Opdater din prognose med de faktiske værdier som tiden skrider frem. | Salgsprognoser udført på månedsbasis giver dig en meget mere realistisk forudsigelse af, hvordan din virksomhed vil udføre end en "klump" salgsforventning for året. | Regnskabssoftware gør prognoser nemmere | Forretningsregnskabssoftwarepakker som QuickBooks kan udføre salgsprognoser, herunder individuelle prognoser, af kunden, baseret på eksisterende salgsdata.Se 6 Fordele ved at bruge Small Business Accounting Software, inden du køber regnskabssoftware til din lille virksomhed og den bedste regnskabssoftware til små virksomheder. |
| Også kendt som: | Salgsprognose, salgsprognoser. | Se også: | Cash Flow Management Tips til at holde din cash flow | 3 Nøgletal for Business Health | 10 billige måder at fremme din virksomhed | 10 måder at få positiv mund til Din virksomhed | Sådan opretter du en social medieplan for at øge salget |
Salgsprognoser til din forretningsplan
Nøjagtige salgsforudsigelser hjælper dig med at gøre bedre og mere informeret beslutninger om at starte et venture eller foretage ændringer i en eksisterende virksomhed. 3 Salgsprognoser
En detaljeret forklaring på, hvordan man bruger tre salgsforudsigelsesmetoder, og hvorfor du har brug for mere end en metode at forudsige salg. |