Skriv elevtalet

Når nogen vender sig til dig og spørger, "Så hvad gør du for at leve? " hvad siger du? Ideelt set har du et poleret, spændende svar, der kun tager et par sekunder at sige, og det efterlader din lytter tænkning, "Fortæl mig mere! "Denne lille tale kaldes en elevator tale eller elevator tonehøjde, og det er et fantastisk ledende generationsværktøj til enhver sælger.

Din elevtal skal kort svare på fem spørgsmål: hvem, hvad, hvor, hvornår og hvorfor.

Lad os sige, at du sælger forsikring. Du vil arbejde i følgende typer svar:

Hvem er du / din virksomhed? Dit svar kan være: "Vi er en livsforsikringsselskab. "
Hvad gør du for dine kunder? Dette bør være en fordelssætning, som "Vi giver dem sikkerhed og ro i sindet. "
Hvor finder du kunder? Tal om din ideelle kunde, for eksempel "Familier med små børn. "
Hvornår / i hvilket område er din virksomhed bedre end dine konkurrenter? Dette er din USP (unikt salgsproposition) som: "Vi har de bedste kundeservice ratings i staten for vores branche. "
Hvorfor skal jeg passe? Her kan du nævne et problem, som dit produkt løser, f.eks. "Vores produkt holder sørgende familier i stand til at beskæftige sig med økonomiske problemer. ”

Når du har de grundlæggende komponenter i din elevatorhøjde, kan du strække dem sammen i en effektiv og ikke for ordlig form. Ideelt set skal dit færdige svar have mellem 25-35 ord og tage ikke mere end 15 sekunder at sige.

Ved hjælp af ovenstående eksempel som udgangspunkt, lyder den endelige elevator tale måske som sådan:

"ABC Life leverer forsikringsprodukter, der giver forældrene ro i sindet, fordi vi tager godt vare på vores kunder, og de kender deres børn vil blive givet til, hvis der sker noget med dem. ”

Du kan også omarrangere din tale til din målgruppe.

Hvis du talte til en person, der ikke er forælder, kan du måske ændre den del af dit svar på noget som: "… give ægtefæller (eller hustruer) ro i sindet, fordi deres ægtefæller …" osv. Hvis du taler med nogen i din branche, kan du smide de tekniske ord og akronymer, men har altid en ikke-teknisk version, der er gemt til pitching til en lægmand.

Elevatorplaceringer gælder ikke kun for salg af virksomhedens produkter og ydelser. Du kan udvikle lignende taler, der vil hjælpe på mange områder af dit liv. For eksempel kan du lave et job-jagt svar, der fokuserer på dine talenter og succeser, eller en netværkskoncentration, der fokuserer på, hvor god du er ved at henvise ledere.

Uanset hvilket specifikt mål du forsøger at opnå, giver en god elevatorplads folk mulighed for at vide mere.Hvis du rattle off din elevator tale og få svaret, "Virkelig? Fortsæt "eller" Hvordan virker det? "Du har gjort et godt stykke arbejde. Nu er du chancen for at sige, "Hvorfor sætter vi os ikke tid til at komme sammen og gå over dette mere detaljeret? Er du fri torsdag kl. 2.30? "Du har pludselig hentet en aftale udelukkende ud fra din 15-sekunders tale.

Du kan endda komme sammen med resten af ​​dit salgsteam og lave en "gruppe" tonehøjde.

Når hele salgsteamet bruger det samme indledende svar, giver kunder og kundeemner en følelse af konsistens. Du skal bare ikke rulle det ud som en telemarketer læser fra et script, eller din tale vil sandsynligvis komme i brand igen. Øv det med at sige det, indtil det lyder godt og naturligt. Hvis en sætning lyder akavet eller bare forkert, kan du prøve at grave din synonymordbog ud og se, om et ordsubstitution eller to vil gøre din elevator tale lyd mere som noget, du ville sige i hverdagen.