Hvorfor Administration af dine Tier II-leverandører er kritisk

Dine Tier II-leverandører er leverandører, som leverer komponenter og andre råmaterialer til dine leverandører. Det er et fuldtidsjob (og ofte fuldtidsansvar for hele afdelingerne) at styre din forsyningskæde lige fra dine Tier I-leverandører, gennem omkostninger og strøm af varer (lagerstyring, materialehåndtering osv.) Og videre til din kunder. Managing Tier II-leverandører er et projekt, der sommetider falder ind i en procrastination pot og ligger på en bakbrænder.

Det betragtes ofte som en god til dessert, i modsætning til en skål serveret med hovedret.

Men lad mig gøre sagen for at bringe denne Tier II leverandørpotte på forbrænderen og bringe den i fuld kog. Hvor ofte administrerer du dine egne kundeudfordringer på grund af et problem med dine leverandører? Dine leverandører er dine kunders Tier II-leverandører. Hvor mange forsyningskædesproblemer vil dine kunder ønske at blive løst på deres Tier II-niveau?

Tier II-leverandører påvirker dine leverandørers omkostninger, leveringsplaner og kvalitet. Og har derfor en direkte indvirkning på dine egne omkostninger, planlægning og kvalitet. Men hvad kan du gøre?

Case Study # 1 - Forestil dig en supply chain manager, lad os kalde ham Roscoe. Roscoe har tre leverandører, der fremstiller den samme meget tekniske, kompositmetalkomponent til ham. Alle tre leverandører har for nylig øget deres pris til Roscoe. Og Roscoe lærer det, fordi hver af hans leverandører køber et proprietært råmateriale fra en af ​​Roscoes Tier II-leverandører.

Roscoe når ud til Tier II-leverandøren og lærer, 1) ja, det har øget sin pris til hver af Roscoes 3 leverandører, 2) på grund af markeder og geografi betaler hver leverandør en anden pris til Tier II-leverandøren 3) Tier II-leverandøren fremstiller det proprietære råmateriale ved modtagelse af indkøbsordrer fra Roscoes 3 leverandører og 4) Roscoes leverandører køber varierende mængder af proprietært råmateriale (backup leverandøren køber små mængder mens de to primære leverandører køber mere).

Hvad Roscoe forhandler med Tier II-leverandøren er en rabat (betalt direkte fra Tier II-leverandøren til Roscoes selskab) baseret på mængden købt hos alle 3 af Roscoes leverandører. Tier II-leverandøren får sin variable prisfastsættelse på markedet, men vinder produktionen / omkostningseffektiviteten fra den konsoliderede produktion af hele Roscoes efterspørgsel. Roscoe modsvarer de 3 leverandørers prisforhøjelser med Tier II-leverandørens rabatkontrol.

Case Study # 2 - Roscoes firma producerer neoprenhylster til smartphones, tabletter og andre bærbare elektroniske enheder.Rygerier eksploderer over internettet, at Roscoes kunde vil lancere en næste generation af smart telefon. Ingen detaljer, men det ser ud til, at den nye telefon har forskellige dimensioner end den eksisterende telefon. Så - ingen af ​​de eksisterende neoprenmuffer passer til den nye telefon.

Roscoe forbeholder sig produktionskapaciteten ved sin cut-and-sy-facilitet, men neoprenleverandøren (Roscoe's Tier II-leverandør) overbelaster Roscoe's cut-and-sew facilitet til den nyeste varme farvede neopren. Roscoe kontakter Tier II-leverandøren og finder ud af, at de mindre lanceringsmængder, som den ordnede cut-and-sew-facilitet bestilte, kostede prisen op.

Roscoe laver en bulk køb af den varme farve neopren til en lavere pris. Han ejer nu den varme farve neopren og bruger den i løbet af den varme farve brugstid. Prisspredningen til de lavere omkostninger kompenserede de større omkostninger for den større købs - og Roscoe, der sparer og garanterede neoprentilgængelighed.

Er det vigtigt at styre alle dine Tier II-leverandørrelationer? Nej. Men kan det gøre at spare besparelser og optimere produktionsplaner? En optimeret forsyningskæde siger ja. Tro det eller ej, at administrere upstream kan optimere levering, tid og omkostninger nedstrøms for dine kunder.