Marketing på flere niveauer eller MLM er en form for direkte salg hjemmeforretning, hvor uafhængige repræsentanter sælger varer og tjenesteydelser fra et firma til en slutbruger. Multi-level aspektet henviser til hver repræsentant evne til at rekruttere og træne andre repræsentanter, og tjene en provision på deres reps salg.

Indtjening opnået i MLM kommer fra provisionen tjent på personlig salg, samt en procentdel af salget optjent af andre reps rekrutteret af dig.

MLM Vilkår at vide:

Planen: De fleste MLM-reps henviser til deres program som "planen", som beskriver deres marketing- og kompensationsplaner.

Sponsor: Sponsoren er den repræsentant, som direkte rekrutterer en anden person til virksomheden. For eksempel rekrutterer MLM medlem A medlem B. Medlem A er sponsor og er ansvarlig for træningsmedlem B.

Rekruttering: En rekruttering kan også henvises til et holdmedlem. Det er en person, der er bragt ind i virksomheden af ​​en sponsor som nyt medlem.

Downline: Din downline indeholder de rekrutter, der er anbragt under dig. Dette kan omfatte medlemmer, du har rekrutteret såvel som dem, dine rekrutter har bragt ind i virksomheden.

Upline: Upline består af de repræsentative sponsorer, der kom ind for dig. For eksempel, hvis rep A rekrutteret rep B, der rekrutterede rep C, som rekrutterede dig, er din upline C, B og A.

Kompensationsplan: I lighed med planen skitserer det alle måder, hvorpå reps tjener penge.

For at være lovlig og ikke et fupnummer skal fokus være på salg af produkter og tjenester, ikke på ansættelse af nye medlemmer. Sammen med provisioner på salg af dig og dit team betaler mange virksomheder bonusser og øger provisionskvoter baseret på salgsvolumen.

Netværksmarkedsføring: Multi-level marketing kaldes undertiden også netværksmarkedsføring.

Er MLM Legal?

Der er mange myter og misforståelser om MLM, herunder det er ulovligt. For at en MLM skal være lovlig, har den brug for tre ting:

1. Et kvalitetsprodukt eller en tjeneste

2. Indtægter er fortjent fra salg af produkter eller tjenesteydelser

3. Fokus ligger på salg, ikke alene rekruttering.

Et program med ingen eller et lavkvalitetsprodukt eller med fokus på at blive betalt pr. Rekruttering kan være en ulovlig pyramideskema. Lad ikke termen pyramide smide dig væk. Det er ikke formen på organisationen, der gør det ulovligt. Hvad der gør det ulovligt, er manglen på et kvalitetsprodukt, eller den indtjening tjener ved rekruttering, ikke provisioner fra salg.

Er MLM-virksomheder succesfulde?

MLM-virksomheder får en dårlig rap, fordi de har en så høj "failure" rate. Der er dog meget misinformation om denne statistik. For det første er fejlfrekvensen i erhvervslivet generelt ret høj.For det andet er det lettere at gå væk fra en virksomhed, hvor du investerede $ 50 mod en, hvor du investerede $ 5, 000. Til sidst, på grund af den måde, som MLM'er præsenteres, tilmelder mange til det hurtige bukke i stedet for at være opmærksom på, om eller ikke de kan lide produktet eller er villige til at følge markedsføringsplanen. Disse problemer er ikke MLM-virksomheders fejl.

Som enhver virksomhed afhænger succes eller fiasko af ejeren / rep.

Sandheden er, at en MLM-forretning er som enhver anden forretning. Du kan lykkes med en MLM forretning, hvis du gør hvad der kræves for at tjene penge. Mens de fleste MLM-virksomheder har deres egne markedsføringsstrategier for at være succesfulde, skal du ansætte de tidstestede virksomhedsbygningsaktiviteter; Find dit målmarked, tiltrække dit marked og sælge til dit marked.

Hvad med mætning?

En strategi, som nogle skitserede MLM'er bruger til at rekruttere, er ved at give indtryk af, at hvis du ikke går med nu, vil du gå glip af. De fortæller dig, at hvis du ikke kommer tidligt, vil markedet mætte, og derfor vil der ikke være nogen til at sælge til eller rekruttere. Men den myte er nonsens. Først hvor mange mennesker kender du og hvor mange køber fra eller er i en mlm? Odds er meget få, hvilket betyder, at der er mange potentielle kunder og rekrutter.

Derudover er der hver dag folk, der bliver 18, og indtræder berettiget til at blive medlem af et MLM-selskab. Endelig bliver nye mennesker født hver dag, hvilket betyder om 18 år, at de vil være flere mennesker at sælge til og rekruttere. Tanken om at du løbe tør for kunder eller potentielle rekrutter er køje.

Sådan bliver succes i MLM

Succes i MLM kræver flere ting:

1) Find et selskab, der er medlem af Direct Selling Association, som kræver, at medlemmerne opretholder en etiske kodeks.

2) Vælg et produkt eller en tjeneste, du kan lide, og du kan blive begejstret for at dele med andre. En forbrugsvarer er ofte den bedste indsats, så du kan få regelmæssig genforretning til at gentage kunderne.

3) At studere selskabets historie og kompensationsplan. Forstå, hvordan pengene er lavet og anbefalinger til markedsføring af din virksomhed.

4) Behandle din MLM-forretning som en virksomhed. Til trods for, hvad du måske hører, er MLM ikke en rig ordning. Ligesom enhver virksomhed kræver det, at du definerer dit målmarked, nå ud til dit marked og gøre salg. Du har en sponsor til at hjælpe dig, men hun vil ikke gøre arbejdet for dig. Din succes i MLM eller enhver virksomhed er baseret på kvaliteten af ​​det arbejde du gør.

Opdateret april 2017 af Leslie Truex