Prissætningsstrategier for at øge rentabiliteten

Der er mange udvendige påvirkninger, der påvirker rentabiliteten og en forhandlers bundlinje. Fastsættelse af den rigtige pris er et afgørende skridt i retning af at opnå det overskud. Detailhandlere er i erhvervslivet for at tjene penge, men at finde ud af, hvad og hvordan man kan prise produkter, kan ikke komme let.

Før vi kan bestemme hvilken prisfastsættelsesstrategi, der skal bruges til fastsættelse af den rigtige pris, skal vi kende de omkostninger, der er forbundet med produkterne.

To nøgleelementer i factoring produktomkostninger er vareomkostningerne og størrelsen af ​​driftsomkostningerne.

Omkostningerne ved varer omfatter det beløb, der er betalt for produktet, plus eventuelle forsendelses- eller administrationsomkostninger. Omkostningerne ved driften af ​​virksomheden eller driftsomkostninger omfatter overhead-, lønnings-, marketing- og kontorartikler.

Uanset hvilken prisstrategi der anvendes, bør detailprisen for produkterne mere end dække omkostningerne ved at opnå varerne plus omkostningerne i forbindelse med driften af ​​virksomheden. En forhandler kan simpelthen ikke lykkes i erhvervslivet, hvis de fortsat sælger deres produkter under omkostninger.

Retail Pricing Strategies

Nu når vi forstår, hvad vores produkter rent faktisk koster, bør vi se på, hvordan vores konkurrence prissætter deres produkter. Detailhandlere skal også undersøge deres distributionskanaler og forskning, hvad markedet er villig til at betale.

Der findes mange prissætningsstrategier, og hver er baseret på et bestemt forhold.

Her er et par af de mere populære prisstrategier at overveje:

Markup Pricing

Markup on cost kan beregnes ved at tilføje en præ-margen (ofte industristandard) fortjenstmargen eller procent , til omkostningerne ved varerne.

Markeringen på detailmarkedet bestemmes ved at dividere dollarmarkeringen ved detailhandel.

Sørg for at holde den oprindelige markering høj nok til at dække prisreduktioner, rabatter, krympning og andre forventede udgifter og stadig opnå et tilfredsstillende overskud. Detailhandlere med et varieret produktvalg kan bruge forskellige markeringer på hver produktlinie.

Leverandørpriser

Producentens anbefalede salgspris er en fælles strategi, der anvendes af de mindre detailforretninger for at undgå priskrige og stadig bevare et anstændigt overskud. Nogle leverandører har mindst annoncerede priser, men foreslår også prisfastsættelsen. Ved at prissætte produkter med de foreslåede detailpriser, der leveres af sælgeren, er detailhandleren ude af beslutningsprocessen. Et andet problem med at bruge forudbestemte priser er, at det ikke tillader en forhandler at have en fordel i forhold til konkurrencen.

Konkurrencedygtige priser

Forbrugere har mange valgmuligheder og er generelt villige til at shoppe for at få den bedste pris. Detailhandlere, der overvejer en konkurrencedygtig prisstrategi, skal give fremragende kundeservice til at stå over konkurrencen.

Prissætning under konkurrence betyder simpelthen, at priserne er lavere end konkurrentens pris. Denne strategi virker godt, hvis forhandleren forhandler de bedste priser, reducerer omkostningerne og udvikler en markedsføringsstrategi, der fokuserer på priskonkurrencer.

Prestige-prisfastsættelse eller priser over konkurrence kan overvejes, når placering, eksklusivitet eller unik kundeservice kan retfærdiggøre højere priser. Detailhandlere, der leverer varer af høj kvalitet, der ikke er tilgængelige på et andet sted, kan være ret succesfulde i at prissætte deres produkter over konkurrenter.

Psykologisk prissætning

Psykologisk prissætning bruges, når priserne er sat til et bestemt niveau, hvor forbrugeren opfatter prisen for at være retfærdig. Den mest almindelige metode er ulige priser ved hjælp af tal, der slutter i 5, 7 eller 9. Det antages, at forbrugerne har en tendens til at afrunde en pris på $ 9. 95 til $ 9, i stedet for $ 10.

Andre prisstrategier

Keystone-prissætning bruges ikke så ofte som det engang var. Dobling af omkostningerne for varer var engang reglen om prisfastsættelse af produkter, men meget få produkter i disse dage tillader en detailhandler at keystone produktprisen.

Flere priser er en metode, der indebærer at sælge mere end et produkt til en pris, f.eks. Tre varer til 1 dollar. Ikke alene er denne strategi god til markdowns eller salgsbegivenheder, men detailhandlere har bemærket, at forbrugerne har en tendens til at købe i større mængder, hvor der anvendes flere prisstrategier.

Rabatpriser og prisreduktioner er en naturlig del af detailhandelen. Discounting kan omfatte kuponer, rabatter, sæsonpriser og andre salgsfremmende markdowns.

Varer, der er lavere end omkostningerne, betegnes som tabsledere. Selv om detailhandlere ikke giver nogen profit på disse diskonterede varer, håber forbrugerne vil købe andre produkter ved højere margener under deres besøg i butikken.

Når du udvikler den bedste prismodel til din detailforretning, forstår den ideelle prisstrategi, der afhænger af mere end omkostninger. Det afhænger også af god prissætning.

Det er svært at sige, hvilken komponent af prissætning der er vigtigere end en anden. Bare husk, den rigtige produktpris er den pris, forbrugeren er villig til at betale, samtidig med at han giver fortjeneste til forhandleren.