ØGe salgsindtjeningen ved at øge salgskvaliteten

Det er ikke den eneste måde at øge salgsindtægterne ved at opbygge dit samlede antal salg. Ved at arbejde for at få mest muligt ud af hvert salg, kan du faktisk ende med at tjene flere penge fra færre salg.

Fokus på Premium Prospects

Hvis du planlægger en aftale med et prospekt, der ikke passer godt til dit produkt, har du stort set spildt din tid. Det er en manglende korrekt kvalifikation af udsigten før udnævnelsen.

Men hvis du har en aftale med en kunde, der bare knapt kvalificerer dig til din billigste model, er det nok ikke den bedste udnyttelse af din tid heller.

Prøv at indsnævre dit fokus ned til udsigter, der er kvalificerede til dine top-of-the-line modeller, ikke dem, der vil have low-end-versionerne. Ja, det begrænser dit samlede antal mulige kundeemner. Du vil næsten uundgåeligt få færre salg … men dem du laver vil ende med at blive meget mere værdifulde. Hvis du normalt laver tre salg om ugen på omkring $ 100 et salg, men denne strategi giver dig et salg om ugen i gennemsnit $ 500 pr. Salg, kommer du godt ud.

Kig efter flere købere

Denne strategi er særligt effektiv inden for B2B-salg, selv om det også kan fungere for forbrugernes salg. Tanken er at finde udsigter, der vil købe mere end et af dine produkter. For eksempel, hvis du sælger kopimaskiner, vil et salg til det lille advokatkontor ned ad gaden være for en kopimaskine.

Et salg til det store advokatkontor med adskillige hundrede advokater kan være fire eller fem kopimaskiner, og du vil sandsynligvis også få meget mere gentagelsesvirksomhed fra dem.

Cross-Sell

Når du lukker et prospekt, skal du ikke stoppe der. Hvis nogen er villig til at købe et produkt, hvorfor ikke krydssalg og få lidt mere værdi for både kunden og dig selv?

De fleste virksomheder giver deres sælgere en række "ekstra" produkter og tjenester, der på en eller anden måde er forbundet med hovedproduktet, såsom en udvidet vedligeholdelsesplan for kopimaskinen. Hvis du gør en vane med at tilbyde kunderne disse ekstrafunktioner, giver du kunden en bedre produktoplevelse og lægger også lidt ekstra penge i lommen.

En effektiv krydsalgsstrategi er at præsentere varerne som en pakkeaftale. Dette virker særligt godt, hvis du kan tilbyde en rabat eller anden bonus, når kunden køber dine cross-sell-produkter. Banker er ofte mestre på denne strategi - de fleste banker vil afstå fra dine kontoopgifter og / eller give dig en bedre rentesats, hvis du samler en pakke med f.eks. En check- og opsparingskonto og et ATM-kort.