Niche markedsføring

Massemarketing vil brænde dine markedsførings dollars. Visualiser massemarkedspersonen som stående smack midt i en stor ligepark. På jorden foran denne person er en stor bunke af forskellige valutaer. Massemarkedsføreren satte bare denne bunke af valuta i brand. Han ønsker at tiltrække de siddende tilskuers opmærksomhed ved at bruge røgen fra den brændende valuta.

Han har udtalt ordet, at røg fra brændende valuta vil rydde alle otte sinus hulrum.

Da ballparken er så stor, når røgen når parkens omkreds, vil den blive stærkt fortyndet af parkens størrelse og afstanden fra ilden til tilskuerne. Selv om tilskuerne kan vide om fordelene, er området så spredt, at de næppe lugter røgen. Slutresultatet vil være minimal, medmindre en enorm mængde valuta er sat i brand for at producere meget mere røg.

På den anden side ser jeg en niche marketing person som en person, der tager samme bunke af dollar regninger, går over til en forudbestemt del af blegemidlerne, så sætter hans bunke i brand. Han ved, fra tidligere markedsundersøgelser, at folkemængderne i den del af blekkerne er interesserede i at rydde deres bihuler. På grund af det mindre område vil de også være i stand til stærkt at lugte den brændende valuta.

Nichemarkedsføreren vil få bedre resultater ved at bruge samme beløb, fordi de målretter deres budskab og tilbud. Uanset om det er et baseball felt, det trykte medie eller internettet, vil resultaterne være de samme. Det vil sige, det er meget lettere at tiltrække opmærksomheden hos en mindre menneskemængde, som du har identificeret som interesseret i, hvad du har at tilbyde.

Mere effektiv til at annoncere tjenester på et nichemarked

Så hvorfor vil du gerne reklamere for dine tjenester til et nichemarked over et massemarked? Med andre ord, hvorfor vil du gerne målrette et mindre segment af dit fællesskab over hele samfundet? Enkel … Det er mere effektivt, billigere og giver bedre resultater.

Men før du begynder at forbrænde dine penge til markedsføringsindsatser, der måske eller måske ikke virker for dig, er det vigtigt, at du planlægger din marketingstrategi. Den første ting, der bør være opført i din plan, er den type og størrelse niche, du ønsker at markedsføre.

Skridt til at finde din niche

Ved at bruge logisk markedsplanlægning og gennemførelse af ovenstående trin vil du lykkes med at have en positiv indvirkning på kundernes velvære i dine valgte nicher. Du vil også blive rigeligt belønnet både økonomisk og følelsesmæssigt til din indsats.

For det første er det for dyrt og normalt en meget vanskelig opgave at forsøge at udvikle dit eget nichemarked.Det er bedre at identificere og planlægge at adressere en eksisterende niche, der har et godt potentiale til at bruge dit unikke produkt eller tjenester. Lad os antage, at du har opfundet en fantastisk sportsdrik og vil udvikle markedet for dit produkt.

1. Vurder dig selv og afgøre, hvilke områder af livet du er mest interesseret i, og hvordan det vil fungere sammen med dit produkt.

1. Vurder dit potentielle marked for at afgøre, om der er et område, der kunne bruge dine tjenester. En nem måde at gøre denne beslutsomhed på er bare at tale med folk i dit målrettede samfund. En anden er at deltage i grupper af mennesker, der har lignende interesser som sundhedsklubber, små ligaforstærkere, fodboldklubber eller i bilkørsel.
2. Når du har fundet en lovende niche, skal du afgøre, om du kan være komfortabel med den forventede indtægt fra den.

For eksempel, hvis du beslutter dig for at målrette sportsbegivenheder, overveje at tilpasse dig til lokale sportscentre eller sportshold. Prøv at sponsorere en række sportsbegivenheder. Selvfølgelig bør der være en rigelig mængde prøver til dit produkts salgsfremstød.

Da jeg er interesseret i bilkørsel, startede jeg med at være en medsponsor for en så endelig tre forskellige spillesteder.

Senere, da jeg begyndte at køre min egen racevogn, blev mine tjenester fremtrædende vist på bilen.

Udvikling af flere nicher

For at undgå at sætte alle dine håb i en kurv, anbefaler jeg at udvikle flere nicher frem for at skulle stole på en. Bortset fra racerforbindelsen fokuserede jeg på flere afdelinger i vores byregering som politi, bystyring og offentlige arbejder.

Jeg valgte ikke tilfældigt disse afdelinger; Jeg vurderede mine interesser (se trin et) og det var på listen. Jeg var reservekonsulent i 6 år og havde en forståelse for de problemer, der blev ramt af politiet på området.

Billede dette … Du har et bælte fyldt med udstyr som en pistol, radio, manchetter, ekstra ammunition, hurtige læssemaskiner, kniplinger osv. Mens du smutter al den vægt rundt i midten, kommer du ind og ud af en politibil mange gange om dagen. Hvis du ikke kommer ind og ud af bilen, sidder du på pladser, der er brudt op af overforbrug af flere skift.

Ovennævnte behandler ikke engang skaderne fra at hoppe over hegn, korte løb til nab en ukooperativ tilbageholdenhed samt lejlighedsvise brydningskampe med uncooperative borgere. Folkene i vores byforvaltning arbejdede længe på computere plus var under mange tidslinjer. Desuden var de forpligtet til at sidde i lange perioder på råds- eller udvalgsmøder.

Stolene var ikke altid cushy og blev normalt lavet af det hårdeste træ muligt. Efter min opfattelse mener jeg, at middelalderlige inkvisitorer har designet dem. Derfor kunne jeg sammen med mine ydelser diskutere ergonomiske og stressrelaterede overvejelser med byens bymedarbejdere.

Den samme type tænkning ville gælde for din sportsdrink.Du bør ikke kun være i stand til at tilbyde en fantastisk drink, og du bør desuden kunne tilbyde din ekspertrådgivning om, hvordan dens brug er relateret til deres præstations-, sundheds- eller komfortniveau. Din ekspertråd vil skelne dig fra de andre drikkeproducenter, der bare sælger drikkevarer … Periode!

Redigeret af Laura Lake

For det første er det for dyrt og normalt en meget vanskelig opgave at forsøge at udvikle dit eget nichemarked. Det er bedre at identificere og planlægge at adressere en eksisterende niche, der har et godt potentiale til at bruge dit unikke produkt eller tjenester.

Lad os antage, at du har opfundet en fantastisk sportsdrik og vil udvikle markedet for dit produkt.

Her er de første tre trin, du skal tage for at finde din niche:

1. Vurdere dig selv og afgøre, hvilke områder af livet du er mest interesseret i, og hvordan det vil fungere sammen med dit produkt.
2. Vurder dit potentielle marked for at afgøre, om der er et område, der kunne bruge dine tjenester. En nem måde at gøre denne beslutsomhed på er bare at tale med folk i dit målrettede samfund. En anden er at deltage i grupper af mennesker, der har lignende interesser som sundhedsklubber, små ligaforstærkere, fodboldklubber eller i bilkørsel.
3. Når du har fundet en lovende niche, skal du afgøre, om du kan være komfortabel med den forventede indtægt fra den.

For eksempel, hvis du beslutter dig for at målrette sportsbegivenheder, overveje at tilpasse dig til lokale sportscentre eller sportshold. Prøv at sponsorere en række sportsbegivenheder. Selvfølgelig bør der være en rigelig mængde prøver til dit produkts salgsfremstød.

Da jeg er interesseret i bilkørsel, startede jeg med at være en medsponsor for en så endelig tre forskellige spillesteder.

Senere, da jeg begyndte at køre min egen racevogn, blev mine tjenester fremtrædende vist på bilen.

For at undgå at sætte alle dine håb i en kurv, anbefaler jeg at udvikle flere nicher frem for at skulle stole på en. Bortset fra racerforbindelsen fokuserede jeg på flere afdelinger i vores byregering som politi, bystyring og offentlige arbejder.

Jeg valgte ikke tilfældigt disse afdelinger; Jeg vurderede mine interesser (se trin et) og det var på listen. Jeg var reservekonsulent i 6 år og havde en forståelse for de problemer, der blev ramt af politiet på området.

Billede dette … Du har et bælte fyldt med udstyr som en pistol, radio, manchetter, ekstra ammunition, hurtige læssemaskiner, kniplinger osv. Mens du smider al den vægt rundt i midten, kommer du ind og ud af en politibil mange gange om dagen. Hvis du ikke kommer ind og ud af bilen, sidder du på pladser, der er brudt op af overforbrug af flere skift.

Ovennævnte behandler ikke engang skaderne fra at hoppe over hegn, korte løb til nab en ukooperativ tilbageholdenhed samt lejlighedsvise brydningskampe med uncooperative borgere.

Folkene i vores byforvaltning arbejdede lange timer på computere plus var under mange tidslinjer. Desuden var de forpligtet til at sidde i lange perioder på råds- eller udvalgsmøder. Stolene var ikke altid cushy og blev normalt lavet af det hårdeste træ muligt. Efter min opfattelse mener jeg, at middelalderlige inkvisitorer har designet dem. Derfor kunne jeg sammen med mine ydelser diskutere ergonomiske og stressrelaterede overvejelser med byens bymedarbejdere.

Den samme type tænkning ville gælde for din sportsdrink. Du bør ikke kun være i stand til at tilbyde en fantastisk drink, og du bør desuden kunne tilbyde din ekspertrådgivning om, hvordan dens brug er relateret til deres præstations-, sundheds- eller komfortniveau. Din ekspertråd vil skelne dig fra de andre drikkeproducenter, der bare sælger drikkevarer … Periode!

__________________________________________________

Om forfatteren

Dr. Delman har grader i både erhvervsliv og kiropraktik ledsaget af 38 års praktisk erfaring inden for produkt og service management. Siden 1995 har han skrevet to bøger plus mange offentliggjorte artikler om forretningen med at forvalte en sundhedspraksis. De principper, han fortaler for, er gældende og afgørende for en vellykket forvaltning af enhver lille virksomhed. Hans hjemmeside er www. BusinessofChiropractic. dk

Redigeret af Laura Lake