Gode netværksspørgsmål at stå uden for

Følgende er et uddrag fra Brian Hilliards Networking Like a Pro!

Spørgsmål. I de fleste samtaler kan folk generelt snakke mere om: a) selv eller b) andre mennesker .

Svar, (a) Selv.

Spørgsmål. I de fleste samtaler er folk generelt: a) tendens til at snakke mere end de lytter, eller b) har tendens til at lytte mere end de taler.

Svar, (a) Har tendens til at snakke mere end de lytter.

Ekstra kredit. Hvis du i forbindelse med netværksbegivenheder lytter, mens de taler, og så spørger du et godt opfølgningsspørgsmål ud fra de oplysninger, du lige har hørt, vil du være mindre eller mere tilbøjelige til at skille sig ud i deres sind?

Svar, mere sandsynligt.

Og hvis vi ved, at netværk er mindre om at møde nye mennesker end at få dem til at huske dig efter det faktum, er det da et godt første skridt at hjælpe dig med at skille sig ud fra mængden. Så hvordan får man nogen til at huske dig fra de andre ti mennesker, han mødte den samme nat?

Nå er en stor kommunikationsteknik et udtryk kaldet fokuseret opmærksomhed, og det er en af ​​mine favoritter, når det gælder effektive lyttefærdigheder.

En anden god måde at skille sig ud fra mængden er at stille de "rigtige" spørgsmål fra folk, når du taler med dem.

Hvad er nogle eksempler på de "rigtige" spørgsmål, du spørger? Lad os tage et kig på nogle af mine favoritter.

Så hvor ellers bruger du normalt netværk?

Amy Windham, en salgs- og marketingkollega fra mig her i Atlanta, førte først denne opmærksomhed til mig og det er en absolut perle. Det hjælper ikke kun med at bryde isen i den tid, der er nogenlunde uhyggelig, lige efter at du har introduceret dig selv, men det giver dig også mulighed for at snakke om noget, som du begge ved lidt om.

En anden grund jeg kan lide dette spørgsmål så meget er, at det giver dig mulighed for at foretage en "øjeblikkelig forbindelse" med den anden person.

Hvordan?

Ved at give værdifulde oplysninger, som de måske ikke har haft før. Og som vi alle ved, er en af ​​nøglerne til at skabe en solid forretningskontakt først at skabe forbindelse til den enkelte.

Som et eksempel på dette var jeg på en netværksbegivenhed en morgen, da jeg spurgte den person, hvor ellers han normalt havde netværk.

Han fortalte mig, at han faktisk ikke vidste om for mange andre steder i byen, fordi han lige flyttede til området.

Vel, det var musik i mine ører, for som en person, som har levet i Atlanta i næsten fem år, kan jeg tænke mig at være lidt ekspert, når det kommer til lokale netværksbegivenheder.

Så jeg gav ham navnene på et par grupper fra toppen af ​​mit hoved, og jeg nævnte, at jeg ville skyde ham en email, da jeg tænkte på nogle flere.

Lad mig fortælle dig noget, du kunne næsten se reliefen i hans øjne. Han var virkelig taknemmelig for at hjælpe ham med den information.

Og det er hvad jeg mener, når jeg taler om at skabe forbindelse til nogen og udvikle en solid forretningskontakt. Og lad mig spørge dig om noget, hvis du var det, ville du huske mig efter den begivenhed?

Du satse.

Så hvad kan du bedst om hvad du gør?

Dette er et andet godt spørgsmål, jeg kan godt lide at spørge tidligt i samtalen, fordi det efter min mening er lidt "friskere" tilgang til den gamle, "så hvad gør du?" Alle er blevet spurgt den ene før, og dette spørgsmål giver dig en anden mulighed for at få de samme oplysninger.

En advarsel, selvom: Omkring 40% af tiden spørger jeg dette spørgsmål, folk vender det lige rundt og spørger mig det samme. Så sig ikke, jeg advarer dig ikke.

Åh, jeg ser. Så hvad begyndte du i den retning?

Dette er et godt spørgsmål at spørge i de sidste faser af samtalen, og af de tre spørgsmål, vi har talt om, vil dette normalt fremkalde det længste svar.

Og det er også godt, for nu er vi klar til at afvikle vores samtale, men ikke før vi får en chance for at lære lidt om, hvad der motiverer denne person, og han kom til, hvor han er i dag.