5 Fejl, der skal undgås ved salg af små virksomheder

Hver dag små virksomhedsejere (detailhandlere) gør drastiske fejl ved salg af deres forretning og taber tusindvis af dollars i processen. Alt deres hårde arbejde og langsigtede investeringer går ned i afløbet. Som iværksættere havde de engang drømt om at eje deres egen virksomhed og bygge den til succes. De planlægger derefter at høste fordelene i form af et vellykket forretningssalg. Lyder som en god plan!

Men at gøre salget er ikke så nemt som det kan synes.

Som iværksætter har jeg bygget og solgt seks virksomheder, herunder et biludlejningsfirma, to mini-lagerfaciliteter og tre butikker. Nu som international professionel højttaler og forretningskonsulent hjælper jeg andre småfirmaere med at opnå samme succes. Her er mine fem tips til at hjælpe dig med at undgå forretningssalg faldgruber, skuffelse og tabte penge.

Fejl 1: Planlægger ikke forude eller venter for længe for at sælge

Venter for længe, ​​eller hvis du ikke planlægger på forhånd, kan mange forretningsejere gå glip af deres mulighed for at gå glip af. Det tager i gennemsnit to til fire år at sælge en lille virksomhed. Derfor er langsigtet planlægning nøglen til enhver succesfuld forretningssalg. Ved at holde opdaterede journaler, en detaljeret forretningshistorie og salgsportefølje til rådighed til enhver tid, vil det gøre din planlægning lønnet. Du ved bare aldrig, hvornår den perfekte køber kan gå ind i din virksomhed og gøre dig til et tilbud, du bare ikke kan nægte.

Opfølgningsplanlægning er et stort misforstå af detailhandlere. Selv hvis du ikke har en efterfølger, der er en slægtning, tænker du stadig som en successionsplanlægger. Den person, der lykkes, skal du oprette for succes. Hvis de ser at du har planlagt og overvejer dette i nogen tid, og at det ikke er en hurtig "Jeg har fået nok" salg, vil din pris være meget højere.

Tilføj til den tillid køberen vil have i et detailbutik køb, hvis de ser, at der var en strategi for salget, og at det ikke er drevet af vores desperation.

Fejl 2: Finder ikke den rigtige person til at repræsentere din virksomhed

At finde den rigtige mægler og / eller konsulent for at hjælpe dig med at sælge din virksomhed er afgørende for din succes. Ofte går virksomhedsejere sammen med den første person, de møder, for blot at liste deres forretning og få processen i gang. Dette kan koste dig tid og penge i det lange løb. Inden for et par måneder kan du muligvis ikke se nogen resultater, og du skal gå på søgen igen. Tager tid til at interviewe mange mæglere og ser på et realistisk resultat af det, der forventes, vil komme i gang i den rigtige retning.

Jeg tilmeldte mig den første mægler, jeg talte med. Han virkede som den perfekte person til at sælge min virksomhed.Han havde trods alt en baggrund i detailhandlen, og det var min branche, han var venlig og bedst af alt, han kom op med et stort pris. Desværre var det for godt at være sandt, fordi han bad for meget. Ved at hæve prisen fik han mig til at underskrive kontrakten, men har aldrig lavet salget. Efter seks spildte måneder uden endda ledelse besluttede jeg endelig at gå videre. Læring fra min fejl interviewede jeg 12 flere mæglere, før jeg underskrev en anden kontrakt.

Den nye mægler havde en mere realistisk tilgang og begyndte at bringe mig ledere inden for den første måned.

Fejl 3: Tænker du behøver ikke at markedsføre eller markedsføre dig selv

Tænker en mægler vil gøre alt arbejdet for at fremme dit salg kan være dødeligt. Du er den bedste promotor til din virksomhed. Hvem kender din virksomhed bedre end dig? Ingen er mere motiveret, lidenskabelig og vidende om din virksomhed end dig! En mægler kan få dig en aktivitet, men du fortsætter med at fremme også.

Efter at være blevet frustreret om, at lederne ikke udviklede sig, indså jeg, at jeg skulle være en promotor af mit eget forretningssalg. Men tricket var at fremme et salg uden at få det ud i mit fællesskab, min kundebase og mine medarbejdere. Hvordan skulle jeg gøre det? Hvor finder jeg personer, der ville være interesserede i at købe min virksomhed?

Efter at jeg brainstormede for ideer, opdagede jeg en måde at gøre dette på. At indse, at mine salgskonsulenter kan gøre den første kontakt med nogen, der var interesseret i at åbne en butik - jeg gik til kilden. Igen spurgte jeg mig selv spørgsmålet "Hvad gør sælgerne til at handle?" Penge! Så jeg satte mig ned og skrev et brev, der forklarede hvorfor og hvordan jeg ønskede at sælge min succesfulde forretning. Jeg tilbød en bonus til mine salgskonsulenter at sende mig en køber. Straks begyndte telefonen at ringe og flere ledere kom ind. I løbet af et par uger havde jeg skabt en sådan hype, at jeg havde tre forskellige købere, der arbejdede på at købe forretningen på samme tid.

Detailhandel er en hård forretning - meget hårdere end folk indser. Og ærligt, den første årsag til, at nogen sælger en detailhandel, er, at den fejler, ikke fordi den lykkes. Jo mere planlægning du lægger i dit salg, desto bedre er prisen, du vil kunne opnå. Husk på, at de potentielle køber vil være meget mistanke om din grund til at sælge. Har din plan og strategi på plads, og dette vil fjerne enhver frygt. Ligesom du startede din forretning med en stærk, så sælg den også med en stærk plan.

Fejl 4: At stille for meget eller for lidt til virksomheden

Indstilling af en meget høj eller urealistisk prislapp på en virksomhed kan føre til en blindgyde. Forvente at få top dollar til en virksomhed, der genererer lidt eller intet overskud, bruger simpelthen dårlig forretningssans. Overvej din branche, lignende virksomheder, økonomien og din markedsplads, når du prissætter din virksomhed for at sælge.

På den anden side kan en virksomhed, der ikke genererer overskud, gøre det godt med et salg uden for forretningen. Denne form for salg kan generere øjeblikkeligt cash flow og hurtig omsætning.For mange virksomhedsejere, der ikke har haft fortjeneste eller har cash flow problemer, savner denne vidunderlige mulighed. Nogle grunde, de savner, skyldes tabt energi og / eller motivation, eller fordi de måske ikke vil indrømme nederlag eller fiasko. Husk, at det er forretninger - ikke bekymre dig om at tage det personligt. Se efter de mest værdifulde muligheder for din virksomhed.

En anden fejl er at prise virksomheden for lavt. Ofte vil virksomhedsejere pris deres virksomhed lavt, fordi de er brændt ud, lider af en sygdom eller ikke fik gode råd. Gør dit hjemmearbejde først! Lyt til mæglere og konsulenter. Undersøg om andre forretningssalg inden du hopper ind med begge fødder.

Fejl 5: Salg til den forkerte person

Det første tilbud er måske ikke et klogt valg. Dette kan ikke nødvendigvis være dit bedste tilbud. At sælge din virksomhed til top dollar med lidt eller ingen penge sammen med en udvidet kontrakt kan føre dig til at miste alt. Virksomhedssalg går ofte dårligt, efter at den nye ejer overtager. Den nye ejer kan mangle erhvervserfaring, have et lukket sind eller være en dårlig leder. Listen fortsætter og fortsætter. En succesfuld virksomhedsejer gør det let, men ændrer det, og katastrofen kan ramme. Når dette sker, slutter den nye ejer at gå ud af forretningen og forlader den tidligere ejer med en tom pose. Det sørger mig for at se en virksomhed fejle efter mange års succes på grund af denne mangel på erhvervslivsdom.

Evaluer dine muligheder og gør det bedste valg på lang sigt. Spørg dig selv, er det den bedste person at købe og drive min virksomhed? Eller kan de hurtigt forbinde med min kundebase og lære at markedsføre effektivt? Når forretningssalget går som planlagt, skaber det en stor mulighed for begge virksomhedsejere, og succesen fortsætter.

Debbie Allen er forfatteren af ​​Confessions of Shameless Self Promoters og Skyrocketing Sales. Hun har været med i Entrepreneur, Selling Power og Sales & Marketing Excellence.