Hvordan man håndterer flere konkurrerende hjemmetilbud

Et sjældent diskuteret fænomen opstår ofte, når hjemme købere beslutter at skrive et købsbud. Sådan går det:

Sig, at du har været på jagt efter flere uger. Du bemærker et hjem har været til salg næsten seks måneder uden nogen tilbud. Du regner hjemmet er overpris, og du har måske ret. Men du går se på det alligevel. Du bliver forelsket.

Det er det perfekte hjem for dig, og du regner med, at du kan få en god pris, fordi sælgeren utvivlsomt er desperat for et tilbud.

Dette er din heldige dag. Så du pisker ud checkbooken, skriver en alvorlig penge indbetaling og og underskriver købekontrakten. Din købers agent leverer derefter tilbuddet til sælgerens agent.

Den nat drømmer du om hjemmet. Du kaster og tænder, tænker på hvordan du vil arrangere dine møbler, hvilken farve du måske maler soveværelset. Næste morgen opfordrer din agent til at sige at huset er blevet solgt til en anden.

Hvordan skete der? Du er forbavset, så sur, og senere deprimeret. Du spekulerer på, om sælgeren havde en køber i ryglommen hele tiden. Du hader denne agent. Hvordan blev du narret?

Du var ikke. Hvad der typisk sker - og jeg kan ikke forklare hvorfor - er det øjeblik du vil købe et hjem, så gør tre andre mennesker. Det er meget almindeligt for sælgeren af ​​en dateret og forsømt notering at pludselig modtage to, tre eller flere tilbud, alle inden for få minutter fra hinanden.

Tip: Når du finder et hjem for at købe, skriv dit tilbud straks. Bed din agent om at ringe til sælgerens agent for at finde ud af, om der har været nylige udstillinger og om nogen andre måtte skrive et tilbud.

Flere tilbud på Sælgers Markeder

Nogle gange spørger hjemme købere, om det endda er værd at forsøge at konkurrere mod andre købere på en sælgers marked. Når der er meget lidt lager på markedet, er det ikke usædvanligt for en sælger at modtage 20 tilbud. Det er næsten altid en god ide at skrive et tilbud alligevel.

Jeg siger til købere, at nogen vil være det vindende tilbud, hvorfor kan ikke den person være dig? Det kan. Her er nogle tips til at gøre dit købs tilbud mere skinnende:

• Indsend et stort intet pengeindskud.

  Afventer hjemme salg sommetider sprænge. Mange sælgere er bekymrede for, at de vindende købere, når de forpligter sig til et tilbud, måske kommer tilbage fra transaktionen eller misligholder kontrakten, efter at alle de øvrige købere er forsvundet. Den alvorlige penge indbetaling er en del af din forskud. Ved at øge den over normale grænser, viser du sælgeren, hvor du er seriøs om at lukke. Du tilbyder kun sælgeren flere penge lidt før end senere, men det taler mængder.

• Vis de sælgere du er kvalificeret til .

  Næsten alle flere tilbud ledsages af et långiverbrev.For at skille sig ud, spørg din långiver for et lån forudgående brev, hvilket er anderledes end et prækvalificeret brev. At blive forhåndsgodkendt gør dig til en stærkere køber i sælgerens øjne.

• Giv sælgerne tid til at flytte .

  Købers besiddelse er ofte et klæbrig punkt. Det er svært nok at jonglere flere lukninger, hvis du sælger og køber samtidigt, og endnu vanskeligere, hvis sælgerne gør det samme. Sænk sælgerne nogle slæk ved at give dem to til tre dage til at flytte ud efter lukning uden at forvente kompensation.

• Forkort eller afkald nogle uforudsete forhold .

  Ved føderal lov har du 10 dage til inspektioner på grund af blybaseret maling, medmindre du giver afkald på skriftlig ret. Få altid en hjemmeinspektion, men stram tidsperioden. Hvis dit lån er solidt, afkald lånet godkendelse beredskab. Tal med din agent om sammenlignelige salg for at afgøre, om du vil give afkald på en vurderingsfejl.

• Tilbyde at overbygge gapet mellem vurdering og salgspris .

  Hvis du har lidt ekstra penge, og du tror, ​​at hjemmet måske ikke vurderer til den pris, du tilbyder, og sælgeren vil vide dette, så tilbud om at betale forskellen i kontanter.

• Skriv dit bedste tilbud .

  På et sælgermarked håber jeg ikke på forhandling. Tilbyde din højeste pris. Den pris, du kan leve med, hvis skal dit tilbud afvises. Gør dit bedste! Gør det attraktivt, måske lidt over listeprisen. Spørg din agent for en sammenlignende markedsanalyse for at bestemme prisfastsættelsen. Nogle gange sætter sælgere bevidst en pris under sammenlignelige salg i et forsøg på at generere flere tilbud, så at betale lidt ekstra betyder ikke nødvendigvis, at du betaler over markedsværdien.

Flere tilbud på Købers Markeder

På købers markeder er det vindende tilbud i en multipel tilbudssituation ofte mindre end listeprisen. Antallet af flere tilbud er generelt betydeligt færre, hvilket betyder at du måske konkurrerer imod en køber i stedet for 20. Her er forslag til konkurrerende:

• Sælg dit udgående hjem først.

  Hvis du rejser op og har et hjem at sælge, skal du ikke købe før du sælger. Hvis du er en førstegangskøbskøber, har du måske allerede den fordel i forhold til en køber, der skal sælge, før du køber. Hvis et tilbud indeholder en salgshandling, vil sælgeren svæve mod tilbuddet uden en uforudsete salg.

• Spil Nice .

  Lad ikke sælgeren give dig personlige genstande. Forvent ikke, at sælgeren betaler dine lukningsomkostninger. Find ud af, hvilke varer sædvanligvis betales af sælgeren, og tilbud om at betale et par såsom titelpolitikker, escrowgebyrer, overførselsgebyrer. Bed din agent om at være venner med sælgerens agent, fordi sælgere af og til afviser tilbud baseret på, hvad sælgerens agent har at sige om din agent.

• Find ud af, hvad der er vigtigt for sælgeren .

  Spørg din agent for at finde ud af de hurtige knapper i transaktionen. Disse kunne være salgsforespørgsler eller oplysningsagentens forventninger - spørg, hvad der vil forsegle aftalen og give det til dem. Måske er det en hurtig lukning. Måske er det en længere end sædvanlig frigivelsesperiode.

• Del kærligheden .

  De fleste sælgere har en følelsesmæssig tilknytning til deres hjem og ønsker at se det falde i hænderne på en acceptabel køber. Vær den acceptabel køber. Skriv sælgeren et kort brev, der forklarer hvorfor du elsker hjemmet, og hvorfor du fortjener at blive valgt som det vindende tilbud. Vær sappy men oprigtig.

• Forbered dig på et modtilbud .

  Du kan skrive det bedste tilbud, og en kompetent registreringsagent vil sandsynligvis rådgive sælgeren om at imødegå alle de mange tilbud, selv på et købers marked. I Californien behøver sælgere f.eks. Ikke at lave identiske tilbud. Hver kan være anderledes. Sælgeren forbeholder sig også ret til at vælge eller afvise accepterede tilbud på flere tællere.

På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.