Hvordan man skriver Zinger Teasers til Direct Mail-fundraisingpakker

Når du tog den direkte mail-tone fra en velgørenhed ud af din postkasse i morges, hvad fik dig til at åbne den eller dumpe den?

Jeg slår ved, at teaser på konvolutten gjorde forskellen til læsning eller kaste.

Mal Warwick i sin bog, Sådan skriver du vellykkede fundraiserbrev , giver os masser af hurtige tips, lige fra overbevisende teasers til en liste over stærke kundeemner til dine breve, til måder at starte en PS på

Start med dit mål for teaser

For at skabe en effektiv teaser til din konvolut, fortæller Warwick, at fundraisere tænker på "behovet" eller "funktionen", som du vil have teaser til at opfylde før du Skriv det.

Her er nogle funktioner han foreslår og tilsvarende eksempler på teasers:

• Funktion: Beskriv indholdet
  Eksempel: "Medlemskort vedlagt"Funktion: Hint på fordele
• Eksempel: "Din reaktion er nødvendig inden for 10 dage."
  

  Funktion: Hint ved fordele

• Eksempel: "RSVP"
  

  Funktion: Marker vigtigheden af ​​indholdet.

• Eksempel: "Medlemskabsundersøgelse."
  

  Funktion: Start en historie

• Eksempel: "Hun var kun 11 år gammel. Hun var lige så gammel som bakkerne."
  

  Funktion : Tilbyde en fordel

• Eksempel: "Dit gratis gavekort er vedlagt."
  

  Funktion: Pique nysgerrighed

  Eksempel: "Vil du bruge $ 1 om dagen for at redde et barns liv?"
• 
  Funktion: Pique Curiosity

  Eksempel: "Hvad har disse mennesker til fælles?"

• 
  Funktion: Udfordr læseren

  Eksempel: "Tag denne enkle quiz for at lære din Health IQ"

• Gør Teasers Work?
  Warwick siger ingen af ​​disse teasere garanterer, at din læser vil åbne din appel. Og der er faktisk en masse argument om teasers.

Det, vi ved, er, at "lame" teasere ikke fungerer, i form af en fundraiser. Faktisk er ingen teaser bedre end en dårlig. Warwick siger endda, at frygtelige teasers kan lave en direkte mail-konvolut, der ligner mere junk mail end noget fra en ven.

Warwicks teasers er dog ikke lamme. Han giver os 30 rigtige teasers, der er hans favoritter.

Jeg inkluderer kun otte her, og tro mig; det var svært at vælge!

1. 
   Fordi mange mennesker, der sælger alkohol, tror, ​​at pennyer er vigtigere end menneskeliv. …
2. (MADD)
   Vil du gå i fængsel for at holde en hvalp fra at blive tortureret? VI ER!

   (sidste chance for dyr)

3. 
   PULL HER TIL DIN GRATIS BACKPACK (detaljer indenfor)

   (National Audubon Society)

4. 
   

   P. S. Vi hedder anden Harold.

   (Community Service Society of New York)
5. 
   Hvorfor får spætte ikke hovedpine?
6. 
   Hvordan søster Alice blev GRANDMA

   (Missionary Sisters of the Immaculate Conception)

7. 
   Vil du blive dræbt af en pistol inden for de næste 23 minutter? (Tilbage flap): Nogen vil være.

   (Illinois Citizens for Pistol Control)

8. 
   Hvilke funktioner tjener hver af disse teasers?

Teasers bør arbejde inden for rammerne af hele pakken

Selvfølgelig arbejder teasers kun inden for rammerne af hele direct mail-pakken … konvolutten, skrifttyperne, farverne, selv porto.

Her er et par teasere fra min samling. Billederne på konvolutterne er lige så vigtige som meddelelserne:

Fra miljøforsvarsfonden: "Hjælp mig venligst" (kuvert indeholder et billede af en forstyrret isbjørn)

• Fra Best Friends Animal Sanctuary: "Madge finder hendes drømmehjem." (kuvert viser billede af kære Madge, en ældre hund med store øjne.)

• De bedste teasers og kuvertdesign flyder lige igennem hele pakken. En teaser er ikke kun ord, men design og billeder. At se de elementer, der gentages i dit brev, brochuren, donationsformularen skaber en holistisk tiltalende oplevelse for modtageren. Et godt eksempel er øverst i denne artikel - St. Baldricks kampagnepost.

Hvordan vil du vide, om din teaser fungerer? Kun ved test. Så tænk forsigtigt og test mere.

At skrive gode teasere, samle mange eksempler og ikke bare velgørenhedspostpakker. Kommercielle eksempler (og du har et ton lige i din postkasse) har ofte de bedste teasers af alle. Hold en svejsefil (min er bare en stor boks) af alt, hvad der kommer ind og så sortere det ud for få uger. Gem de inspirerende pakker, dump resten.

Du er forpligtet til at finde mange konvolutteasere for at gnistre din fantasi. En anden stor kilde er hjemmesiden for direct mail-leverandører. De har ofte sider med prøvekampagner, de har oprettet.

Selvom mange nonprofits opretter deres egne direct mail kampagner, kan det betale for at ansætte en professionel. Der er mange virksomheder, der har erfaring med velgørende appeller, og nogle der specialiserer sig i dem, såsom TrueSense Marketing og Blackbaud.

Ikke overdådige dage på at skrive dit brev, og så bare dash off the teaser. Det fortjener din mest kreative indsats. Og husk, at en dårlig teaser er værre end ingen.