Gøre din ideel attraktiv for corporate sponsors

Hvorfor Corporate Sponsorering er så vigtigt for velgørenhedsorganisationer.

Virksomheds sponsorering af velgørende årsager er enorm.

IEG, organisationen der følger disse ting, rapporterer, at samlede sponsorudgifter til virksomheder i Nordamerika vil nå 23 dollar. 2 milliarder i 2017.

Disse tal omfatter alle sponsorer, ikke kun dem til velgørende årsager og begivenheder. Alligevel har virksomhedernes interesse i nonprofit sponsorater været imponerende og vokser mere så hvert år.

Hvorfor? Fordi virksomhed har været livlig for de virksomheder med et hjerte. Forbrugerne ønsker socialt ansvarlige produkter og virksomheder, samt dagens medarbejdere ønsker at arbejde for socialt ansvarlige virksomheder.

Af de samlede dollars, som virksomhederne bruger til sponsorater, går ni procent ofte til årsager gennem markedsføringspartnerskaber, fire procent til kunst og fire procent til festivaler, messer og årlige arrangementer. Din nonprofit kan være blandt de heldige årsager eller begivenheder til at modtage nogle af denne corporate generøsitet.

Spørgsmålet om din velgørenhed er: hvordan kan du tiltrække en del af disse penge?

Heldigvis har flere og flere velgørende organisationer lært at henvende sig til en potentiel sponsor, udarbejde et forslag og overtale en sponsor til at logge på. Endnu mindre nonprofits har fået loven.

Gode nonprofit sponsorpartnere indser, at dette er en forretningsaftale, ikke en donation. De ved også, at færdighederne til at få virksomheds sponsorater er forskellige fra dem, der arbejder i daglige fundraising.

Hvorfor sponsorerer virksomheder velgørende arrangementer?

At vide, hvad der motiverer virksomhederne til at blive involveret i velgørenhedsorganisationer, enten som sponsorer eller markedsføringspartnere, kan hjælpe dig med at planlægge din tilgang til dem. Der er mange forretningsmæssige fordele ved sponsorering, men her er de mest almindelige:

1. Tiltrækning af kunder til et brand og at holde dem interesserede.
2. Distinguishing selskabets mærke fra konkurrentmærker.
3. Ændring eller styrkelse af et brandbillede ved at humanisere det.
4. Forbedring af virksomhedens eller produktbevidstheden og synligheden
5. Tiltrækning af kunder til en butik eller et bestemt produkt.
6. Viser samfundsansvar eller samfundsansvar
7. Kom mere involveret i et fællesskab.
8. Opbygge virksomhedens troværdighed og uddanne offentligheden om sine produkter og tjenester
9. Overtale offentligheden til at prøve et nyt produkt eller at demonstrere et nyt produkt eller en tjeneste
10. Underholdende nøglekunder (kan være væsentlig ved sponsorering af kulturelle eller atletiske begivenheder)
11. Målrettet en bestemt demografisk.
12. Rekruttering, fastholdelse eller motivation af medarbejdere
13. Opmuntre talent og lære nye færdigheder til medarbejdere

Hvordan kan velgørende organisationer tiltrække virksomhedens interesser?

Patricia Martin, forfatteren af ​​Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Køb fra Amazon), har skrevet meget om, hvordan velgørende organisationer kan udvikle de kompetencer, holdninger og indsigter, der gør arbejdet med corporate sponsors nemmere.

Martin, en specialist i matchende nonprofits og virksomheder, siger, at nonprofits skal ændre deres holdning først. Dem, der lykkes, viser:

1. Ægte interesse for at arbejde sammen med en sponsor, fordi de kender partnerskabet, vil gavne begge organisationer.
2. Overbevisningen om, at de har en betydelig markedsinvestering for at tilbyde sponsoren.

Det er ikke nok at sælge din mission til et selskab. Martin siger, at nonprofits bør prise deres forslag på deres salgsfremmende værdi . Sponsorer skal kunne se de kommercielle muligheder for en begivenhed, årsag eller organisation.

Selv om virksomhederne er mere interesserede end nogensinde i deres sociale ansvar, er bundlinjen, at de forventer at få markedsandel og øge deres mærker gennem deres nonprofit partnerskaber.

Det er så enkelt som det. Det kan kræve en holdningstilpasning for mange velgørende organisationer. Hvis det er tilfældet, læg din hård hat på og foretag de nødvendige ændringer i din organisatoriske kultur. Bare husk, at det rigtige forretningspartnerskab kan bringe gode ting til både firma og nonprofit.

Martin uddyber i sin bog den materielle og immaterielle værdi, som din organisation kan tilbyde. Velgørenhedsorganisationer skal forstå forbrugerværdierne, der danner succesen med ethvert godt selskab / nonprofit partnerskab.

Er du klar til Corporate Sponsors? En virkelighedskontrol

For at se, om din organisation er klar til en virksomhedssponsor, foreslår Martin denne tjekliste:

• Holder du kontakten med dine tilhængere via e-mail, hjemmeside, begivenheder, nyhedsbreve, sociale medier eller reklamer ? Mange store nonprofits har alle disse. Men hvis din er et lille nonprofit, kan du stadig konkurrere i dit lokalsamfund.
• Hvad ved du om din demografi? Ved du hvem der beskæftiger sig med din årsag og hvorfor? Hvor bor de? Hvor langt kører de? Er de gentage brugere, donorer, frivillige? Er de unge familier, tomme nestere eller teenagere?
• Har du arbejdet med corporate sponsorer før? Har du udtalelser fra virksomhedsledere om værdien af ​​din organisation? Har du dem i pressesæt eller andre marketingmaterialer?
• Hvad er dit konkurrencedygtige miljø? Er andre organisationer ligner din, at få virksomheds sponsorater?
• Du vil gerne møde ansigt til ansigt med en håndfuld udsigter. Men først opret en liste over virksomheder med hovedkontor i dit område. Hvad producerer de og til hvem sælger de? Er der potentielle krydskampagner med en eksisterende sponsor?
• Er du medlem af civile organisationer, så du kan forstå og blande med erhvervslivet?
• Er din virksomhed iværksætter? Bliver nye ideer velkomne, og modtager de eftertænksom overvejelse?Har du organiseret andre kommercielle eller indtægtsskabende aktiviteter i løbet af de sidste fem år?

Du kan bare lynlås gennem disse spørgsmål og flytte lige til at finde potentielle virksomhedssponsorer.

Men hvis ikke, kan Martins bog guide dig gennem de ændringer, du skal gøre inden for din kultur, og på skridt til at være en succesfuld partner for virksomhedernes sponsorater.