Video: DIRECT SALES: BUILD IT without BOTHERING your Friends and Family! 2025
Mange mennesker er bange væk fra netværksmarkedsføring, også kendt som multi-level marketing (MLM), på grund af alle myter og misforståelser om denne type forretning. En del af negativitet kommer fra rapporterede lave MLM succesrate. En markedsføring på flere niveauer er dog ikke bestemt til at mislykkes mere end nogen anden virksomhed. Uanset hjemmeforretningen du starter, kommer succes fra at gøre arbejdet for at bygge det.
For at forbedre din MLM-strategi og rekruttere indsatser inden for direkte salgssteder, overvej at bruge disse MLM-succeshistorier:
1) Bør op på virkeligheden af MLM'er
For at være sikker fra pyramideordninger og MLM-svindel, vær dig selv bevidst. Lær om den direkte salgssektor som helhed, undersøg MLM-virksomheder omhyggeligt, og afgør, om du er en god kamp med din sponsor. Sandheden er, at mens du kan blive rig på MLM, viser statistikker, at mindre end en ud af 100 MLM-repræsentanter rent faktisk opnår MLM-succes eller tjene penge. Det er imidlertid ikke nødvendigvis MLM-forretningens fejl. De fleste atleter gør det aldrig til OL, men det er ikke sport eller OLs fejl. Enhver stor bedrift kræver viden og handling.
2) Find et firma med et produkt du elsker
For mange mennesker bliver fanget i den potentielle store indtægt fra MLM, at de ikke betaler tilstrækkelig opmærksomhed på, hvad virksomheden spørger dig at sælge.
Du kan ikke sælge noget eller dele din virksomhed, hvis du ikke har ægte stolthed over, hvad du repræsenterer. Gør din MLM forskning og partner med et firma, der har et produkt, du kan blive begejstret for. Glem ikke at se virksomhedens erstatningsplan før du går med og sørg for, at det er gunstigt for dig.
3) Vær ægte og etisk
En grund til, at direkte salg får en dårlig rap er, at mange repræsentanter bruger hype og nogle gange bedrag til at lokke i nye rekrutter. Dette fører mange til at tro, at MLM-virksomhederne selv opmuntrer til denne adfærd, men i sandhed gør de det ikke. Legitime MLM-firmaer vil have dig til at være ærlige i dine kontakter med kunder og potentielle rekrutter. Hvis du elsker dit produkt, er din entusiasme nok til at fremme det. Bare sørg for at du ikke er over-the-top eller gør overdrevne eller falske påstande. God forretningsmæssig adfærd sikrer, at dine kunder og rekrutterer ikke føler dig dupede, og som følge heraf vil holde fast ved dig.
4) Spræng ikke dine venner og familie
Intet vil irritere din familie og koste dig venner mere end hele tiden at plage dem om din virksomhed. Der er ikke noget galt med at lade dem vide, hvad du laver og se, om de har en interesse, men hvis svaret er "nej", lad det gå. Mange virksomheder foreslår at lave en liste over 100 personer, du kender, og mens det ikke er forkert, bør du overveje, at de mest succesfulde MLMers har meget få mennesker fra deres oprindelige liste med 100 personer i deres virksomhed.I de fleste tilfælde kommer venner og familie, der er i virksomheden, ofte efter at se MLMers succes.
Succes i MLM kommer fra at behandle det som enhver anden forretning, hvor du fokuserer på de mennesker, der vil have, hvad du har at tilbyde. Det betyder at bestemme, hvem målmarkedet er for dine produkter / tjenester, samt forretningsmuligheden.
5) Identificer dit målmarked
En af de største fejltagelser, som nye MLMers gør, ser på alle (herunder venner og familie # 4) som potentiel kunde eller rekruttering. Dette er et område, hvor MLM-branchen får det forkert. Ligesom enhver anden forretning vil du have større succes og effektivitet, hvis du identificerer dit målmarked og fokuserer din marketingindsats på dem. Nogen der er ligeglad med vitaminer eller sundhed og velvære, er ikke en god person til at plages over din forretning.
6) Forsøg at dele dit produkt // Forretningsplan hver dag
Mange MLM-sponsorer vil få dig til at fokusere på at rekruttere nye forretningsbyggere; Men din indtægt, i legitim MLM, kommer fra salg af produkter eller tjenester.
Desuden kan kunder, der elsker produkterne eller tjenesteydelserne, lettere omdannes til nye forretningsbyggere. Ligesom enhver anden virksomhed (hjemme-baseret eller på anden måde) kan det være nyttigt at få ordet om dit produkt eller din tjeneste til at være målrettet til at skabe nye kunder og rekrutter. Nogle ideer omfatter at dele en produktprøve, invitere en nabo til at være vært for en produktparty eller starte en hjemmeside eller social media-konto.
7) Sponsor, rekruttere ikke
En af fordelene ved MLM er evnen til at bringe nye forretningsbyggere og drage fordel af det salg, de foretager i deres forretning. Mens nogle ser dette som "bruger" andre, er virkeligheden, at du bliver belønnet for at hjælpe andre med at lykkes. Men for at de skal lykkes, skal du se din rolle ikke som så mange rekrutter som muligt, men at være leder og træner. Fokus er så på succes for dem, du hjælper i virksomheden, ikke på dig. Det betyder at du skal bruge tid til at træne dem, besvare spørgsmål, fejre deres succeser og være en hjælp når tingene er hårde.
8) Sæt et mål for parter eller præsentationer
MLM er en person til person til virksomhed. Mens mange mennesker ikke kan lide det aspekt, især i den digitale tidsalder, er virkeligheden, at det er det personlige touch, der sælger produkter og forretninger, og bevarer kunder og forretningsmænd. Baseret på din kompensationsplan og mål, skal du bestemme, hvor mange personer du skal vise dine produkter eller forretninger for at nå dine mål i den tid du ønsker. Hvis du gør det, vil du sikre, at du vokser din virksomhed i stedet for bare at opretholde det.
7) Lyt og sælg løsningen
Mange virksomheder leverer scripts til at hjælpe dig med at sælge produktet eller tjenesten. Selvom disse kan være nyttige til at lære dig om dit produkt og håndtere indsigelser, handler det hele om at være en løsning på, hvad en kunde har brug for. Ved at kvalificere din kontakt først, og derefter lytte til deres behov, kan du skræddersy din tonehøjde, så du er løsningen på deres problem.
8) Lær at markedsføre
MLM'er holder ofte til trefodsreglen (alle inden for 3 fod af dig er et perspektiv) og andre traditionelle marketing taktikker. Men direkte salg er som enhver anden forretning. Det kan og bør markedsføres på en række måder, der tager hensyn til dit målmarked, hvad det har brug for, hvordan du kan hjælpe det, og hvor det kan findes. Til dette formål kan du bruge forskellige markedsføringsværktøjer, herunder et websted (se virksomhedens politikker om websteder), e-mail og sociale medier for at øge produktsalg og interesse for din virksomhed.
9) Stå ud fra andre distributører
En af udfordringerne ved MLM er overbevisende muligheder for at købe eller deltage med dig i modsætning til de andre reps, der bor i nabolaget, eller de kender online. Du sælger de samme ting som tusindvis af andre, hvilket betyder, at forbrugerne har et valg. Så du skal gøre noget, der gør dig unik i forhold til alle andre. Giv folk en grund til at vælge dig over andre reps.
10) Udvikle et system til opfølgning
Mens du ikke vil plage og irritere folk, i mange tilfælde med god opfølgning, kan du gøre salg eller rekruttere i fremtiden. Salg handler ofte om timing, og 'nej' i salget betyder ikke altid 'aldrig'. "Hvis nogen fortæller dig nej, men der var noget i dialogen, der foreslog, at de kunne være interesserede i fremtiden, spørg, om du kan lægge dem på din mailing- eller e-mail liste, eller hvis du kan ringe om seks måneder til opfølgning. Mange vil give dig deres e-mail eller telefonnummer, bare fordi de vil være hyggelige. Anvend alligevel din kalender eller kontakt system for at minde dig om, hvornår du skal ringe.
Nøgle succes tips til mad og vin crowdfunding kampagner
Få crowdfunding succes tips fra 5 mad- relaterede Kickstarter- og Indiegogo-projekter, der oversteg deres fundraisingmål.
Realistiske tips til succes i erhvervslivet som en introvert
Kan introverter lykkes i erhvervslivet? Absolut. Disse fem tip vil hjælpe dig med at udnytte dine personlighedstræk for at komme videre i erhvervslivet.
12 Tips til at gøre din virksomheds blog til en succes
Virksomhedsbloggar kan være skræmmende, når du kommer i gang, men det er ikke så svært at komme i gang. Her er 12 tips til at gøre din blog til en succes.