Hvad er din marketing holdning?

Iværksættere lægger stor vægt på markedsføringsmekanikerne. De tager workshops, læser bøger og ansætter konsulenter for at finde ud af, hvordan man gør det bedste job, de eventuelt kan. Med mine egne kunder opdager jeg ofte, at deres viden om marketing teknikker er ganske god allerede. Hvad de måske mangler er den rigtige form for markedsstilling.

Lyder der nogen af ​​de holdninger, der er beskrevet nedenfor? I så fald kan du sabotere din egen marketingindsats.

Læs videre for nogle mulige løsninger.

1. "Jeg burde ikke være nødt til at markedsføre." Hvis du er god nok til hvad du gør, skal du fortælle dig selv, klienter skal bare komme til dig. Marketing er for produkter, ikke fagfolk. Du har mange års træning og erfaring i din specialitet, hvorfor skal du bruge din dyrebare tid på markedsføring?

   Denne opfattelse er meget almindelig blandt konsulenter og fagfolk, selvom mange ikke vil indrømme det. Faktum er, at vellykket markedsføring er en nødvendig del af virksomhedens ejerskab. Hvis du kunne få alt det betalende arbejde, du ønskede uden at skulle markedsføre, hvorfor skulle ikke alle være selvstændige?

   Hvis du opfatter markedsføring som en beskidt forretning, så prøv at tænke på det som de bleer du skal ændre for at have glæden ved at være forælder. Men i stedet for at fokusere på, hvad du ikke kan lide, binde dine marketinggaver til din vision om en succesfuld forretning.

   Visualiser kontroller, der kommer i posten, når det er tid til at foretage et koldt opkald, eller billede en underskrevet kontrakt, når du forbereder en præsentation. Send visuelle påmindelser (f.eks. Billeder eller udklip) på dit skrivebord af grundene til, at du blev selvstændig i første omgang. Forældre kan ikke huske alle bleer, når de ser på babyens billeder.
2. "Jeg har ikke tid til markedsføring." Der er kun to situationer, hvor dette virkelig kan være sandt: Du har for travlt med at gøre det klientarbejde, du allerede har, eller du har andre vigtige ansvarsområder (f.eks. Et udvendigt job eller småbørn), der tager tid.

   Det er let at tro, at klientarbejde, der allerede er indgået, er vigtigere end markedsføring, især når deadlines er stramme. Men hvis du altid følger denne politik, bliver du spærret i en fest eller hungersnød, uden at nye kunder venter på dig, når arbejdet er færdigt.

   Uanset om dit ansvar forhindrer dig i markedsføring inden for forretningen eller udenfor det, skal du tildele et minimum af tid hver uge uanset hvad. Selv to timer om ugen kan gøre en betydelig forskel, hvis du konsekvent bruger den tid til markedsføring.

   Forestil dig at du har sovet og er forsinket til en aftale. Du kan springe over morgenmad, men vil du forlade huset uden at børste tænderne?Selvfølgelig ikke. Hvis du vil lykkes i erhvervslivet, så er det sådan, at automatisk markedsføring skal blive til dig.

3. "Min markedsføring virker ikke." Det er rigtigt, at der kan være noget galt med din markedsføring. Måske er din besked uklart, eller taktikken du bruger er upassende for publikum. Jeg finder imidlertid, at for de fleste virksomhedsejere, der siger dette, er det reelle problem ikke, at deres markedsføring ikke virker, men at de ikke arbejder med deres markedsføring.

   Lad os sige, at din virksomhed har brug for to nye kunder om måneden i gennemsnit. Hvis du i din erfaring skal foretage en detaljeret præsentation, forslag eller indledende konsultation til tre potentielle kunder for at sige ja, skal du lave seks af disse præsentationer pr. Måned.

   Nu, hvor mange udsigter har du brug for at have kontakt til for at være interesseret i en præsentation? Ti måske? Det betyder at du skal kontakte 60 prospekter hver måned for at lande dine to nye kunder. Hvis du gør denne matematik for dig selv, kan du hurtigt finde ud af, at det eneste, der er galt med din markedsføring, er, at der ikke har været nok af det.

Redigeret af Laura Lake