Markedsføring til Udløbne Listings - Udløbsfortegnelse Flyer

Nogle ejendomsmæglere specialiserer sig i at gå efter udløbsfortegnelser. De glæder sig over ideen om at arbejde med en sælger, der kan blive frustreret og ønsker desperat at sælge deres hjem. Den store udfordring, at finde en klar sælger, er ikke et problem. De er ikke kun klar, de har forsøgt uden succes.

Lad os se på nogle af de gode og ikke så gode punkter om at arbejde med udløbne lister. Og lad os se på en noget anderledes tilgang til at få dem til at liste med dig.

Du er ikke den første - Forvent negativ indtryk

Det faktum, at noteringen er udløbet, tyder på, at der var noget problem. Enten pris, betingelse, markedsføring, agent forsømmelse eller et hvilket som helst antal faktorer kan være involveret. Udsigten har måske ikke den højeste hensyn til ejendomsberegningen lige nu, hvad enten det fortjenes eller ej. Dette er mere en mulighed end et problem, som en tilgang, der stiller dig anderledes end dem, der kom før, vil tjene dig godt.

Når folk har problemer - De ansætter konsulenter til at hjælpe

Denne tilgang er en af ​​en konsulent, der er tilgængelig for at hjælpe sælgeren med at løse deres problem - et hjem, der ikke har solgt. Succes i denne forretning vil i sidste ende følge af at hjælpe sælgere til at sælge og købere til at købe fast ejendom. Din værdi er ikke som sælger, men mere som problemløsning. Dette indebærer at kende udsigten og deres krav. Selv om du kan få forretninger fra venner og familie, vil din langsigtede succes komme fra henvisninger fra meget tilfredse kunder, som værdsat din hjælp.

Hjælp sælgeren til at flytte forbi emosionelle og mod forretningen med at sælge

Ja, mange sælgere elsker deres hjem. Følelse og stress er involveret i denne store transaktion og en flytning til et andet hjem eller område.

Som professionel konsulent, der er ansat for at hjælpe dem med at løse deres boligsalgsproblem, skal vi flytte dem væk fra følelser og pragmatiske forretningsbeslutninger, der involverer udseende, tilstand og prisfastsættelse af deres hjem.

Den flyve og formel, der præsenteres her, hjælper denne proces.

Lej sælgeren til en logisk beslutning baseret på fakta og marked

Denne flyer er gearet til at gøre en stor del af dit arbejde for dig, før du nogensinde taler til dem. Market / Property Profile Formula viser de kræfter, der påvirker, om deres ejendom sælger såvel som tid på markedet. Det fører dem til at forstå, hvilke kræfter de kan styre og som de ikke kan.

Præsentationen af ​​formlen i flyer giver dem tid til at tænke det igennem og forhåbentlig kommer til den erkendelse, at ændringer skal foretages af dem for at få deres hjem solgt i en rimelig periode.Når du modtager opkaldet, skal du bare hjælpe dem med mekanikerne.

Tilbyde data og fortolkning, de har brug for at få jobbet færdigt

Flyer fører dem til en forståelse af, hvordan markedet virker, fortæller dem, hvad de behøver at vide og de data, de har brug for, tilbyder derefter disse data og rådgivning hjælper med at fortolke det. Dette er Salg 101:

• Definer problemet - Hjemmet har ikke solgt, og hvorfor

• Tilbyd løsninger - Data og fortolkning til at træffe beslutninger

• Opkald til handling - Dine kontaktoplysninger og invitation til hjælp < Kom til ansættelsen Klar til at tage noteringen

Du er ikke der til at bede om forretninger.

Du er ikke der for at sælge dem noget. Du er ikke der for dårligt mund konkurrence. Du må kaste lys over ting, de kunne have gjort bedre eller slet ikke gjorde, men det er nødvendigt. Du er ekspert på dit felt, der for at løse deres problem og få deres hjem solgt.

Kom med en grundig forståelse af, hvad der var og ikke blev gjort i den foregående noteringsperiode. Kom med løsninger af årsagerne, som hjemmet ikke solgte før. Du er der for at hjælpe dem med at forstå, hvorfor de stadig holder hjemme og hvad de skal gøre for at få det solgt nu. Du er der for at få arbejdet gjort med nye løsninger, og de vil sætte pris på det.

Giv din noteringsaftale, kamera og alt andet, du skal bruge noteringen. Du vil være glad for at du gjorde det.