Video: "Motivation - den overraskende sandhed om hvad der motiverer os" af Daniel Pink 2025
Internettet er blevet en værdifuld kilde til information og tjenester til den amerikanske forbruger, herunder nye ejendomsmægler review og henvisningswebsteder. Desværre tager mange forbrugere nettet på værdi, og de er glade for at afkorte due diligence i nogle tilfælde for at få tjenester uden meget arbejde eller forskning fra deres side. Bare se på Angie's List og HomeAdvisor konkurrerende og bruge reklame dollars for at få chancen for at henvise entreprenører (en anden diskussion).
Uden at vælge et hvilket som helst sted med navn, er der nogle logiske grunde til deres eksistens at henvise ejendomsmæglere til forbrugerne. Desværre drejer de sig alle om penge.
Der er mange penge i fast ejendomsprovisioner: Når landsgennemsnittet stadig kører et sted mellem 5 procent og 6 procent pr. Transaktion, giver undersøgelser forskellige resultater. Men en ny rapport viser en gennemsnitlig ny hjemme salgspris nationalt på $ 322, 500. Det er et sted mellem $ 16, 125 og $ 19, 350 per transaktion i provisioner. I de fleste tilfælde er forskellige agenter på hver side af aftalen, så mængden falder til halv for hver, men det er stadig mange penge.
Ejendomsreferencegebyrer er ret stramme: I næsten alle stater er henvisninger mellem licenserede ejendomsmæglere professionelle. Disse henvisningsgebyrer løber normalt mellem 20 procent og 35 procent af provisionen til den agent, der modtager henvisningen. Brug kun midten, omkring $ 17.000 fra oven og delvist med halvdelen, det er en del af $ 8, 500.
Ved 20 procent er det 1, 700 og ved 35 procent er det $ 2, 975.
< ! - 3 ->De fleste henvisninger er simpelthen et opslag, et hurtigt telefonopkald og en formular: Der er kataloger over agenter, der tilbyder henvisninger med deres ønskede procentdel. I de fleste tilfælde vælger en henvisende agent simpelthen nogen fra det andet område og sender dem en henvisningskontraktformular.
Når de er signeret, sender de kontaktoplysninger. Det er et par minutter, lidt papirarbejde, og en dejlig stor betaling. I tilfælde af henvisningswebstedet har de oprettet en systemindbydende agenter til at deltage, og det bliver en online-transaktion. Agenten modtager henvisningen og har allerede aftalt et angivet beløb, ofte 25 procent vil de betale for henvisningen fra deres kommission.
Den "bedste agent for dig" er ikke ofte korrekt: Online sites, der bruger masser af annoncerings dollars til at få forbrugerne til deres websted, forventer at tjene gode penge med deres automatiske henvisninger. Men logikken fortæller os, at de mest succesfulde agenter ofte er for travle til at opgive en stor del af deres hårdt tjente provision for en simpel henvisning. Selvom de ikke er optaget, værdsætter de deres service og betaler ikke henvisninger.Så det er meget usandsynligt, at forbrugeren udsættes for de "bedste" agenter i området.
En fejl i systemet udnyttes i nogle tilfælde: Den måde, hvorpå de fleste provisioner er struktureret i noteringskontrakter, hvis den samme mægler / agent, der lister ejendommen, også bringer køberen, de får fuld kommission, fordobler take . Bare logisk er der mange meninger, at hverken køberen eller sælgeren skal være aggressivt repræsenteret i denne situation.
Der er simpelthen alt for stort incitament til at holde den dobbelte kommissionsaftale i spil for at lukke. Nu har vi den pågældende refererende / review hjemmeside, der tilbyder henvisninger til både købere og sælgere, så de også kan fordoble deres henvisningbetaling.
Næsten alle aspekter og trin i processen incitiverer spillerne, bortset fra forbrugerne, at flytte forbrugeren gennem systemet til pengene ved lukning. De allerbedste agenter er ikke ofte tilmeldt til at betale henvisninger. Faktisk er det ofte nye agenter med ringe erfaring, som er villige til at opgive 20 procent til 35 procent, fordi det er bedre end slet ingen forretninger.
Intet af dette er meningen at indebære, at en forbruger vil blive behandlet uretfærdigt eller få dårlig service eller repræsentation, hvis de tillader et websted at gennemgå / henvise en ejendomsmægler. Men når du forstår motivation og kompensation for alle spillerne, er der rigelig grund til forsigtighed.
Mens forbrugeren betaler intet til hjemmesiden betaler de for ydelserne. Købere, selv om de ikke ser kommissionen på deres side af den afsluttende erklæring, betaler mere for hjemmet til at dække kommission.
Hvordan man giver anerkendelse, der motiverer medarbejdere
Undgå medarbejderkendskabsfælder, der: er mystisk udvalgt til anerkendelse. Du sap moral af de mange. Lær mere.
Job Interview Spørgsmål: Hvad motiverer dig?
Bedste svar til jobsamtalen spørgsmålet "Hvad motiverer dig?" Med tips og råd til at besvare interview spørgsmål om motivation.
Hvordan man motiverer folk til at genbruge: en samtale med Javier Flaim
Recyclebank er alle om at motivere folk til at genbruge og have det sjovt. CEO Javier Flaim afslører, hvordan Recyclebanks grundlæggende forudsætning fortsat er relevant.