Hvad er konkurrenceorienteret prisfastsættelse?

Konkurrenceorienteret prisfastsættelse, også kendt som markedsorienteret prissætning, indebærer at basere priser på konkurrenternes priser i stedet for at overveje forbrugernes efterspørgsel og egne omkostninger. Denne metode tager også hensyn til målmarkedet, og det kræver analyse af og forskning i det målmarked. Som med de fleste forretningsstrategier har det sine fordele og ulemper.

Hvordan konkurrenceorienteret prisfastsættelse virker

En virksomhed kan afgøre, om den vil sælge sit eget produkt til en lavere pris end konkurrentens eller højere end den pågældende pris.

Afgørelsen afhænger af, hvad den forsøger at opnå ved at basere sine priser på andres. Hvis virksomheden forsøger at vise sig højere end, eller at den tilbyder bedre kvalitet end sine konkurrenter, vil den måske gerne prise sit eget produkt lidt højere. Men hvis det ikke nødvendigvis vil resultere i øget salg, og hvis virksomheden ønsker sit eget produkt til at være mere overkommeligt, kan det vælge at pris sin produkt lavere.

Fordele og ulemper ved konkurrenceorienteret prisfastsættelse

Denne prismetode kan holde priskonkurrence nede, hvilket ellers kunne skade en virksomhed. Fastsættelse af en pris baseret på en konkurrents kan også tillade en virksomhed at undgå at miste markedsandel til sin konkurrent. Men det kan også betyde, at andre taktikker er nødvendige, hvis virksomheden kommer til at nå kunderne, fordi prisen måske ikke er nok af et incitament, hvis det drejer sig om lige på begge steder. Prisen kan også næsten ikke dække produktionsomkostningerne eller endda dække produktionsomkostningerne, hvilket gør overskuddet for lavt eller endog ikke-eksisterende.

En anden fejl, der kan opstå på baggrund af konkurrenceorienteret prisfastsættelse, er, at prissætterne kan blive for passive. De mister måske deres prisfastsættelsesansvar. At blive forhæftet til priser baseret på, hvad en konkurrent opkræver, kan sætte pris settere i en falsk følelse af sikkerhed, så de ikke indser det, når priserne skal ændres.

Et eksempel på konkurrenceorienteret prisfastsættelse

Hvis en populær kædebutik sælger et produkt til $ 3. 99, kan en nyere butik, der ligger i nærheden, koste det samme eller et lignende produkt til en samme pris for at indhente markedsandel. Men det ville betyde, at prisen selv ikke er et incitament for forbrugerne, så butikken skulle finde andre måder at nå frem til kunderne. Dette medfører generelt omkostninger og skærer i bundlinjen.

Men hvis den nye butik vælger at pris sin vare lavere end den store butik, kan den nye butik trække flere kunder ud fra sine priser alene. Dette gælder især, hvis de fleste af sine produkter er billigere end dem i storforretningen, og kunderne ved det.

The Bottom Line

Pris er et vigtigt aspekt af en virksomheds markedsføringsmix, og prisændring kan dramatisk påvirke den marketing taktik, der er nødvendig for succes.Når du identificerer et markedsføringsmix, vil konkurrenternes priser medvirke til, hvordan din virksomhed vælger at prissætte sine produkter, uanset om du bruger konkurrenceorienteret prisfastsættelse eller en anden metode.