Ansættelse af en henvisningsagent - Gebyrer og forventninger

Når du bliver henvist til et henvisningsagent, hvad får du? Du kan tænke på det tidspunkt, du spurgte din næste dør nabo for henvisning til en tagterapeut. Når alt kommer til alt kan du se din nabos tag, og det ser godt ud. Du kan måske spørge din bedste ven om henvendelse til hendes frisør, fordi du kan lide hendes hår. Eller du kan bede en kollega om henvisning til en mekaniker, fordi du begge ejer den samme bil, og han får god service fra sin mekaniker.

Alle disse mennesker gav dig sandsynligvis henvisningen på en gratis basis. Det er tit for tat. I dag kan du give dem en henvisning. De føler sig også godt, fordi de var i stand til at hjælpe dig ud. Ikke alene føler de sig godt, fordi de var hjælpsomme, men din anmodning om en henvisning validerer deres udvælgelsesproces. Det siger, at de var kloge at ansætte en person, du nu vil ansætte, og du respekterer deres beslutning.

Ejendomsmæglere og henvisningsgebyrer

Disse mennesker vil sandsynligvis aldrig i en million år gå til henvisningspersonen og bede den pågældende om at betale dem et tilbageslag. Men det er præcis, hvad der sker, når en ejendomsmægler henviser til en anden agent.

Henvisningsgebyret betales fra mægler til mægler. En agent kan ikke modtage et henvisning gebyr direkte fra en licenseret enhed. Alle henvisningsgebyrer betales til mægleren. Alle henvisningsgebyraftaler er mellem samarbejdsmæglere. En mægler betaler derefter agenten.

Nogle gange kan en fest, der optræder som hovedstol i en transaktion, være relateret til en person, der har en ejendomslicens. For eksempel i Californien har næsten 1 ud af 50 personer en ejendomslicens. I nogle af disse tilfælde kan de blive coaxed af den enkelte til at kræve et henvisningsgebyr fra deres agent.

De kræver det udelukkende på grundlag af, at et familiemedlem har en ejendomslicens. Implikationen er, at de vil lade agenten udføre sit arbejde og ikke forsøge at repræsentere individet, men de ønsker at blive betalt for at holde deres afstand, selvom de ikke gør noget arbejde og ikke refererer til den enkelte.

Nogle ser denne praksis som helt acceptabel. Men de fleste agenter finder det lidt foragteligt.

Hvor meget refererer agenter tjener som henvisningsgebyr?

Det afhænger af en række faktorer, men mange henvisningsgebyrer spænder fra 10% til 50% af den samlede provision, der modtages. For at forstå, hvor mange penge dette er, skal du vide, at de fleste provisioner er opdelt mellem notering og salg af mæglere. Der er en noteringskommission og en salgskommission.

Lad os sige, at en sælger indvilliger i at betale en fortegnelsesagent 7 æble paier. Denne fortegnelsesagent kan beslutte at beholde 3 af æbletærterne til sin egen familie, og hun kan tilbyde 4 af tærterne som kompensation til agenten, der bringer en køber. Hvis køberens agent skal betale et henvisningsgebyr for køberen, og at henvisningsgebyret er 25%, betyder det, at køberagentens mægler kun får 3 tærter.En æbletærte vil gå til agentens mægler, der henviste køberen.

Hvilken slags agent betaler et henvisningsgebyr?

Næsten alle ejendomsmæglere i virksomheden vil acceptere at betale et henvisningsgebyr i bytte for en kunde.

Det problem, der kommer i spil, og hvorfor nogle agenter frygter på denne proces, skyldes, at ikke alle henvisningsagenter er kvalificerede til at sælge fast ejendom. Nogle agenter søger henvisninger, fordi de ikke har nogen anden måde at få forretninger på. Du vil sandsynligvis aldrig finde en top producerende agent, der stoler på henvisninger som en kilde til erhvervslivet.

Ideelt set ville det være rart, hvis den agent, der henvises til dig, henvises, fordi denne agent er en erfaren agent, kvalificeret og har en track record kendt af den agent, der henviser. Men meget af tiden er den agent, der er henvist, en komplet fremmed. Den refererende agent kan ikke have nogen idé om, hvorvidt denne agent er kompetent eller inkompetent.

Fast ejendom er en virksomhed, hvor omkring 80% af agenterne ikke har nok penge til at leve på. Oddsen om at du vil ende med en agent i et større storbyområde, der har ringe erfaring, og som ikke tjener penge, er faktisk ret høj.

Det er endnu højere, når det er en henvisning agent.

Nogle ejendomsmæglere vil kun henvise til agenten, der tilbyder det højeste henvisningstal. Agenter, der er nødt til at overbyde hinanden ved at konkurrere på referralmarkedet, er måske ikke din bedste indsats for repræsentation. Uanset om du ved det eller ej, er du en vare, som agenten sælger til en anden agent. Sandheden er selv din bedste ven, hvis den ven er agent, kan du sælge dig til en anden agent.