Er det muligt at klare ejendomsmarkedet?

Det er sandsynligt, at tusindvis af ejendomsmæglere som New York's Donald Trump, Chicagos Sam Zell og Santa Barbara's Tom Barrack kollektivt ville være enige om, at ingen kan tid på ejendomsmarkedet, ikke engang dem. Dette kan efterlade dig at undre sig: Hvis profferne ikke kan tide markedet, hvordan kan du?

Til at begynde med kan du anvende de samme teknikker, der har arbejdet for mange, der lever af trosbekendtgørelsen: Køb lavt og sælg højt.

Det første skridt er at afgøre, hvilken type ejendomsmarkedet der findes i din by.

Typer af ejendomsmarkeder

Selv om der er mange variationer og vendinger, falder ejendomsmarkederne i grunden ind i tre kategorier:

• Købers markeder
  Købers markeder eksisterer, når der er mere opgørelse, hvilket betyder huse til salg, end købere. Fordi købere har mange boliger at vælge imellem vil ikke alle boliger til salg sælge. De fleste eksperter er enige om, at hvis seks måneder eller mere af lagerbeholdningen er på markedet, er det et købers marked. Bemærk også, at færre antal købere på køberens markeder vil resultere i færre salg, hvilket kan ske medianpriserne.
• Sælgers markeder
  Omvendt er der på købers markeder flere købere end ledige beholdninger. Fordi der er færre boliger for købere at vælge imellem, vil næsten alle boliger sælge. Typisk er der meget mindre end seks måneders opgørelse på en sælgerens marked. På ekstremsælgerens markeder er der mindre end to måneders beholdning i reserven.
• Neutrale markeder
  Neutrale markeder er afbalancerede. Renterne er typisk overkommelige, og antallet af købere og sælgere på markedet udlignes. Vægterne tipper ikke i begge retninger, hvilket betyder, at markedet er normalt uden at opleve flygtige svingninger. Opgørelsen er generelt omkring fire måneder, giver eller tager.

  Bemærk, at gode køber findes på neutrale markeder, men der er ingen generelle indikationer, der favoriserer købere over sælgere eller omvendt.

Køb på købers marked

Hvis du skal købe et hjem og har råd til at vente på primo betingelser, er et købers marked det; der er ingen bedre timing. Her er nogle fordele ved at købe på en købers marked:

• Sænk salgspris
  Sælgerne er mere villige til at køre og handle, fordi de ved eller burde vide, at hvis de nægter at acceptere dit købstilbud, kan de modtager ikke en anden Når færre boliger sælger, falder priserne typisk.
• Købere kan kommentere indrømmelser
  Købere kan bede sælgere om at betale deres lukningsomkostninger, hvis deres långiver giver kredit. Købere kan også forvente, at sælgere betaler for specielle rapporter som skadedyrskontrol eller tagcertificering og hjemgaranti.
• Eventuelle tilbud er mere acceptable.
  Sælgere er generelt mere tilfredse med at acceptere et kontingenttilbud, der afhænger af, at køber sælger køberens eksisterende hjem. Et tilbud i hånden er bedre end slet ingen tilbud.
• Forespørgsel om reparationer, der forhandles let
  Hvis hjemmet har brug for reparationer eller opdatering af sine systemer, vil sælgere ofte kreditere køberen for reparationer eller afhjælpe de problemer, der er noteret af en hjeminspektør.
• Købere kontrollerer transaktionen
  Købere kan anmode om længere inspektionsperioder, forlænge lukningsfrister og bede om tidlig besiddelse - vilkår, der automatisk afvises på sælgerens marked.

Køb på et sælgers marked

Hvis en køber ikke har haster at købe et hjem, er sælgerens marked ikke det ideelle tidspunkt at købe. Her er et par ulemper ved at købe et hjem på en sælgeres marked:

• Top pris
  Flere tilbud er almindelige. Sellers kommandolinje pris og få det, nogle gange mere.
• Ingen indrømmelser
  Sælgere er tilbageholdende med at betale nogen af ​​køberens lukkekostnader eller betale for inspektioner.
• Eventuelle tilbud sker sjældent
  Sælgeren ønsker ikke at vente på køberens hjem at sælge.
• Forespørgsel om reparationer er ikke hædret
  Sælgere vil typisk fortælle købere at købe hjemmet "som det er".
• Sælgere kontrollerer transaktionen
  De fleste sælgere bøjer ikke fra originalen kontrakt, uanset omstændighederne, fordi der er tre flere købere rundt om hjørnet.

Sælger på et købers marked

Hvis en sælger ikke behøver at sælge, kan der være en ulempe for at sætte et hjem på markedet på et købers marked.

Her er ulemper ved at sælge på en købers marked:

• Lowball tilbud
  Sælgerne i bløde markeder mister egenkapitalen. Lidt efterspørgsel efter boliger sætter pres på salgspriser, hvilket får købere til at lave lowball tilbud.
• Købere forventer indrømmelser
  Købere vil bede sælgere om at betale for lukkekostnader og derved sænke sælgerens nettoprovenu.
• Eventuelle tilbud er mere risikofyldte
  Hvis køberens hjem ikke sælger, vil sælgerens salg, og på det tidspunkt vil antallet af købere typisk falde endnu mere.
• Købere kræver reparationer
  Alle de små ting, som sælgere har afskåret, reparerer, vil dukke op i hjemmet inspektion, og købere forventer, at sælgere skal rette dem.
• Sælgere kontrollerer ikke transaktionen
  Købere har tendens til at bede om "out" -klausuler, der vil lade dem gå væk fra aftalen helt til lukning.

Sælger på et Sælgers marked

Dette er den bedste tid til at være hjemme-sælger. Her er nogle fordele ved salg på sælgerens marked:

• Højere salgspris
  Pris-forholdet til salgs er lavere på sælgerens markeder, hvilket betyder, at sælgere har højere priser, nogle gange over listen.
• Koncessionsafslag
  Sælgere nægter at betale køberens lukkekostnader, og de afviser ofte tilbud, der spørger om sælgerbetalte inspektioner.
• Eventuelle tilbud er sjældne
  Købere finder det lettere at sælge deres hjem og indse, at sælgere ikke vil acceptere et kontingenttilbud med 10 købere i vingerne.
• Købere anmelder sjældent reparationer
  Køberne får stadig hjemmeinspektioner, men afstår fra en anmodning om reparationer og accepterer ejendommen "som det er."
• Sælgere kontrollerer transaktionen
  Det er almindeligt for sælgere at forhandle kortere inspektionsperioder og forventer købere at frafalde visse uforudsete forhold som vurdering eller lånebetingelser.

_{På tidspunktet for skrivningen er Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Broker-Associate i Lyon Real Estate i Sacramento, Californien.}