Ejendomsmarkedet Niche

Hvorfor går de FSBO? :

Årsagen mest ofte citeret for at gå FSBO er ønsket om at spare penge, der ville være provisioner, hvis de lister med en ejendomsmæglerbureau. Det er muligt, at der også kan have været en tidligere dårlig situation med en ejendomsmægler eller mægler. Nogle gange er det en kombination af ting. Med væksten af ​​internettet og store fortegnelsessteder, der tager FSBO-fortegnelser, tror flere, at de kan sælge deres hjem alene og spare tusindvis af dollars i provisioner.

De er ikke altid forkerte. Men der er virkelig ingen måde at vide, da det er en eller anden måde. Der er undersøgelser, der viser de gennemsnitlige FSBO-salgsnet mindre end sammenlignelige boliger med ejendomsmæglerrepræsentation, men de er ikke de samme boliger.

Hvordan finder du dem? :

Dette er den nemmeste del af arbejdet FSBO-sælgere til lister. De er derude, der annoncerer deres hjem til salg med varemærker, klassificerede annoncer, CraigsList-annoncer og fortegnelser på ejendomsområder som Zillow. com og andre. Hold et kig på klassificerede annoncer, søg på CraigsList, kør rundt og abonner på notering feeds fra hjemmesider for at sende dig nye FSBO-fortegnelser i dit område.

Hvad er der specielt om FSBO'er? :

Uanset om de tror, ​​at de kan spare penge med den selv-tilgange tilgang, har haft en dårlig oplevelse, eller de tror bare, at internettet sætter dem på lige vilkår med ejendomsmæglerbureauer, kan FSBO-forhandlere være en lukrativt marked.

Ved at se deres ejendomme og vente, indtil de har været på markedet i et stykke tid, og derefter bringe dem løsninger til deres ikke-salgsejendomme, kan du faktisk slå en betydelig procentdel af FSBO'erne i lister. Når deres ejendom har været på markedet uden meningsfuld aktivitet, er de normalt berettiget til en tilgang, der tilbyder at hjælpe.

Hvordan kontakter du dem? :

Først, pas på at overtræde ikke ring reglerne. Det kan få dig store bøder. Hvis du beslutter dig for at ringe til en FSBO, skal du enten være sikker på, at de ikke er på en ikke-ringeliste eller har en annonce i din hånd, der siger noget om "agenter velkommen". Hvis de tilbyder køberagentprovisioner, forventer de opkald til mere information eller at vise ejendommen.

Hvis du ikke har den annonce, kan du stadig være ok at ringe til dem for at sige, at du har en interesseret køber, men du er bedre i stand til at producere en til en visning. Ellers send et postkort eller en brochure mailer, eller email dem, hvis deres email adresse er i noget af deres marketing materiale.

Hvad er min værdi proposition? :

For det første skal du virkelig tro på, at du bringer værdi til bordet. Dine markedsføringssteder og evner bør give dem flere forestillinger. Din markeds viden skal hjælpe dem med objektivt at undersøge deres prisfastsættelse.Du tager telefonopkald, lookie-loos og andre irritationer fra deres ryg. Du bringer magten i MLS med alle medlemmerne, hvoraf mange ikke ville have bemærket eller vist ejendommen som en FSBO.

Mange mange FSBO-sælgere bliver trætte af spillet. :

Ved at se og vente kan du målrette FSBO-sælgere med ejendomme, der har været på markedet længere end gennemsnittet for lister.

Du kan studere deres ejendom før den første kontakt, lave en CMA, og afgøre, om en prisjustering skal foretages. Når du er klar til at kontakte dem, kommer du væbnede med løsninger på deres marketing dilemma.

Du vil ikke konkurrere med næsten lige så mange agenter som i andre ejendomsnichemarkeder. Din konverteringsprocent fra FSBO til notering bliver ganske høj, da du får erfaring. Du kan give eksempler og referencer til tidligere FSBO egenskaber, du har taget til lukning. Dette kan være en stor ejendomsmarkedsføring niche for dem, der tager tid og kræfter for at perfektere deres tilgang. ** Opdatering: NAR-rapporten fra købere og sælgere fra 2011 bekræftede, at FSBO-salget har været stabilt omkring 9%.