Valpenhundens afsluttende teknik

Gå ind i enhver hvalpevare med en hundeliv og se hvordan følelsesmæssigt de kan blive. Hvad synes du nu, hvis butiksindehaveren tillod kæledyrsindehaveren at tage en hvalp hjemme i et par dage, før han besluttede sig for at købe hvalpen eller ej. Hvad tror du vil ske? Du gættede det. Valpen vil aldrig se indersiden af ​​butikken igen. Tillade potentielle kunder at "prøve" et produkt uden forpligtelser betragtes som hvalpens hund tæt.

Det kan være et yderst effektivt lukkeværktøj, hvis det bruges korrekt.

Et følelsesmæssigt salg

Folk køber på følelser og retfærdiggør derefter med logik. At kende og forstå dette er nøglen til at forstå, hvordan og hvornår du skal bruge hvalpedyren tæt. Hvis du er i forretning med at sælge kæledyr, er det ret oplagt, hvordan, hvornår og hvorfor denne lukkede teknik virker. Folk tager hjem valpen, og medmindre valpen er en terror, bliver de forelsket i hunden og vil aldrig tænke på at returnere den til butikken. For salgspersonalet, når nogen tager hvalpen hjem, er salget alt andet end over.

Men kan det fungere for enhver anden form for produktsalg? Du tror det bedre, og du kan blive overrasket over, hvor mange salgsbrancher der kan udnytte valget af hundesalget effektivt.

Biler og kopimaskiner

Autoforhandlere har brugt en ændret version af hvalpedyren tæt i årevis. De kalder det "testdrevet." Bilforhandlere har lov til at tage en bil til vores prøvekørsel og begynder straks at se sig selv som ejere af bilen.

En smart bilsalgspersonale bør altid foreslå, at kunden kører bilen til kundens hjem og parkerer den i deres indkørsel. På den måde ser kundens naboer dem på at køre en ny bil, og de får den visuelle tilbagemelding om at have en ny bil i deres indkørsel. Meget kraftfulde og meget følelsesmæssige salgsværktøjer!

De, der sælger kontorudstyr, tilbyder ofte en gratis, ingen forpligtelse til at tage stilling til deres produkter. Kunden får det nye udstyr i deres kontormiljø og kan udnytte alle de nye funktioner og forbedringer af det nye system over deres gamle udstyr.

Farerne ved hvalpedyren Close

Der er virkelig kun få farer, du skal være opmærksom på. Heldigvis er disse noget kontrollerbare. Den første sender et produkt hjem med en udsigter, der ikke er korrekt kvalificeret. Af en eller anden grund elsker folk, der ikke har råd til et produkt eller ikke har købsmyndighed, at handle som om de kan eller gør det. Disse udsigter vil være ivrige efter at acceptere dit tilbud om at tage produktet hjem, men kan ikke have nogen midler til at betale for det. Du skal sørge for at du kvalificerer dig for at kunden kan betale for produktet og har mulighed for at træffe købsbeslutningen.Husk, at i salget kan mange sige "nej", men kun få gør autoriteten til at sige "ja".

Det næste er, hvis produktet egentlig ikke er, hvad kunden ønsker eller har brug for. Dette kan undgås ved at gøre et godt stykke arbejde ved at sikre, at det, du foreslår, er det rigtige produkt. At lade en kunde tage hjem en Mercedes, når de virkelig har brug for en afhentningsbil vil sandsynligvis ikke resultere i et salg.

Det næste er virkelig den mindst undgåelige fare. Det er her, når det produkt du sender med kunden helt fejler. Forestil dig at sende en bil hjem med en kunde, der oplever et større (eller endda mindre) operationelt problem. Medmindre tilbudet på bilen virkelig er for godt til at nægte, vil bilen være tilbage i jeres parti, så snart kunden kan få det der. Placering af computer eller andet kontorudstyr, der har noget galt med det, vil ikke kun blæse din aftale, men kan også ødelægge din troværdighed hos kunden. Det betyder, at du ikke kun vil miste det oprindelige salg, men kan aldrig sælge dem noget nogensinde igen.

Fordelene opvejer farerne

Til sidst er hvalphinden tæt et meget effektivt lukningsværktøj, der, hvis det bruges korrekt, resulterer i mere lukket salg end i tabt salg.

Sørg for at du kvalificerer dig fuldstændigt, send hjem det rigtige produkt og sørg for, at det, du sender hjem med din kunde, er grundigt kontrolleret og er i top drift.

Dette tæt vil naturligvis ikke virke for alle brancher, men det vil for de fleste. Få kreativitet og opret en kadence med "bedste praksis" for din virksomhed. Mens du måske ikke lukker hver hvalpedyr tæt, vil du nok lukke meget mere, end du vil tabe.