Sådan løses en urealistisk salgskvote

I en ideel verden er din salgskvote høj nok til at ramme med lidt indsats, men lav nok til at det er muligt for en rimelig god sælger at nå det. Desværre er analytikerne, der sætter den kvote, nogle gange slukket. Alt fra et uventet fald i markedet til lidt dårligt presse om din virksomhed kan sætte din salgskvote uden for rækkevidde.

Nå ud

Når din salgskvote er sat uhåndterligt høj, kan du tage nogle skridt for at forsøge at løse problemet.

Hvad du kan gøre afhænger i vid udstrækning af hvem der angiver kvotenummeret, og hvor meget spillerum dine nærmeste ledere har for kvoter og provisioner.

Hvis din kvote er indstillet af din salgschef, har du held og lykke. Du kan tale direkte til den ansvarlige part og måske få øjeblikkelig hjælp. I et stort firma er dine salgskvoter sandsynligvis fastsat af en person i øverste ledelse. De vil ofte blive bestemt på et virksomhedsniveau med justeringer baseret på region, område og måske tidligere salgsresultater på hvert sted. I så fald skal du begynde med din salgschef, fordi gå over hans hoved vil kun forårsage dårlige følelser og en masse fremtidige ubehag.

Sådan kommer du ud

Den bedste måde at henvende sig til din leder på er at oprette en kvoteindsats. Få alle på salgsteamet sammen og planlæg et møde med salgschefen. Uanset fristelsen skal du ikke begynde at spille skylden, eller du vil gøre situationen til en "rep vs. manager" -konkurrence, hvilket betyder at din manager nu er din modstander.

Selvfølgelig vil han ikke hjælpe dig i dette tilfælde!

Tænk på det som et salgsopkald til din leder - du forsøger at sælge ham på din sag, hvilket er, at din kvote for perioden er urealistisk høj. Før du går ind i mødet, trækker du sammen alle de bevis, du kan finde - tidligere præstationsnumre, tegn på salgsspørgsmål som f.eks. Ovennævnte markedsfald, beskrivelser af dine salgsaktiviteter og deres resultater.

Vær så specifik som muligt. Tanken er at vise ledelsen alt hvad du har gjort for at nå dine mål … og at det simpelthen ikke var muligt.

Hvis du forsøger at nå nogen i øverste ledelse med din chef som mellemmand, udarbejder du et brev, der opsummerer din sag og har alle på holdet til at underskrive det eller på anden måde angive deres støtte. Din leder kan passere dette brev op ad stigen, sammen med de beviser du har samlet.

Når problemet med dine salgstal er en midlertidig situation, kan det ikke være værd at stormere overordnet ledelse for at prøve at få kvoten ændret, for selv om du lykkes, tager det tid for virksomheden at justere og distribuere nye kvoter.Men hvis problemet er vedvarende, kan det godt være værd at forsøge at præsentere din sag.