Gammeldags salg

Der er ingen tvivl om, at internettet, mere specifikt den verdensomspændende brug af internettet, har medført drastiske ændringer i de fleste hver karriere. Selv læger, der engang hørte journaler, referencemateriale eller deltog i bi-årlige seminarer, henvende sig nu til websteder som WebMD til forskning og information.

På trods af sin indflydelse er internettet ikke allmægtig og bør ikke ses som en erstatning for mange af de aktiviteter, der definerer os som salgsfolk.

Belly to Belly, Face to Face

Mange produkter og tjenester kan købes og købes helt gennem internettet. Selv produkter, der til sidst købes fra en mursten og mørtelbutik, undersøges og forhandles normalt online. Tænk på auto salg og hvordan de fleste hver bil shopper ankommer til en forhandler udstyret med de priser, de forventer at betale, mærke, model og funktioner, de ønsker at købe. Handlen blev lavet på internettet, og kun køb blev gjort ansigt til ansigt.

Selv om du er i salg, er det sikkert, at internettet, og din kundes adgang til det, har og har indflydelse på dine salgscykler, tilgang og resultater.

Alligevel betyder det ikke, at salget er en døende industri, der skal erstattes af onlinebutikker, super lave priser og aggressivt prissatte fragtpriser. Selv om nogle industrier helt klart vil have kun en online tilstedeværelse, vil mange stadig kræve en salgs professionel at møde ansigt til ansigt med kundeemner og gøre dem til kunder.

Virksomheden vil altid have brug for fagfolk til at møde udsigterne, at kvalificere dem, at præsentere dem og selvfølgelig at lukke tilbud.

Forvente en veldesignet onlinebutik og lave priser til erstatning af godt gammeldags salg er beslægtet med at caste til produkt eller service til den profitløse verden for at være noget mere end en vare; til hvilke kunder tildele meget ringe værdi og kun se den praktiske anvendelse af dit produkt og kræve den absolutte laveste pris muligt.

En Union of Efforts

Internettet har uden tvivl forårsaget overskridelser af overskud på tværs af de fleste industrier. Lavere fortjenstmargener skaber behovet for virksomheder til at sænke deres driftsomkostninger for at være konkurrencedygtige i det evigt voksende og voksende marked. Men dem, hvis produkt eller tjeneste har enten faktisk eller opfattet værdi over værdien af ​​en vare, er afhængige af både salgsfolk og internettet for at nå deres kunder.

Hvor mange virksomheder, der sælger et produkt eller en service, uanset om de er små, har ingen internet-synlighed? Meget få, hvis nogen. De fleste virksomheder har ikke kun en offentlig webside, men har også investeret tid og energi i Social Networking. Områder som Twitter, Facebook og LinkedIn oversvømmes med virksomheder, der forsøger at tegne eksponering for deres produkter, deres firma og deres værdi.

Til sidst, med de fleste virksomheder, der anvender de samme eller lignende markedsføringsstrategier, kommer det ned til hvilket firma den mest velegnede salgspersonale har til at bestemme, hvilken virksomhed der vinder og som taber.

Det fortsatte behov for salgsfærdigheder

Konkurrence er et vidunderligt redskab til succes. Uden det ville vi have ringe grund til at forbedre vores produkter, tjenester og vores salgskompetencer.

Internettet har leveret os al den konkurrence, vi nogensinde kunne håbe på, og alle årsagerne til at begå en uendelig tilgang til at forbedre vores færdigheder bør være enhver salgs professionel prioritet.

Du som salgspersonale skal konsekvent forbedre dine rapportfærdigheder, dine prospekteringsevner, dine præsentationsfærdigheder og dine afsluttende evner. Derudover skal du lære at bruge og derefter forbedre din effektivitet til at bruge sociale netværk i din daglige indsats. At undgå internet og sociale netværk er som at smide i håndklædet. Mens du måske ikke tror at Web 2. 0 er vigtigt, er det og du ikke accepterer det som værende vigtigt, gør det ikke ubetydeligt.

Er salgs karriere gammeldags og snart at gå i vejen for Dodo fuglen? Ikke desto mindre vil de, der udelukkende baserer sig på deres oprindelige salgskompetencer og ikke omfavner nye tendenser, blive udryddet.