Lær hvordan man gør Brochure Marketing effektivt

Marketing handler ikke om at bruge et medium. Det handler om at få og holde kunderne. Ja, internetmarkedsføring kan hjælpe dig med at gøre det, men kun hvis du bruger det sammen med andre taktiske værktøjer. Der er også tusindvis af potentielle kunder, der er yderst forsigtige med at placere den vigtige forretning eller købe en dyr vare fra en ukendt online-leverandør. Det er en af grundene til, at alle onlinefirmaer skal have brochurer og andre former for trykt salgslitteratur til at uddele kunder og kundeemner.

Et onlinefirma har brug for trykt salgslitteratur af to grunde:

Troværdighed: Folk forventer, at et "rigtigt" firma har trykt salgslitteratur. Det er nemt at bruge $ 60 på visitkort, brevpapir osv. Og kalder dig selv et selskab. Men hvis du vil se ud som om du mener forretning, har du brug for en brochure af en slags.
Tidsbesparende. Folk vil have trykt materiale til at tage hjem og læse på deres fritid. Ja, du kan lede dem til dit websted, men en brochure tilføjer et personligt præg, fortæller din kunde, hvad produktet eller tjenesten kan gøre for dem, og hvorfor de skal købe fra dig. Brochurer understøtter også andre reklamer, direct mail, online-kampagner og kan bruges som salgsværktøj af distributører. Kort sagt sælger en god brochure.

Her er 12 tips til at skrive en brochure, der vil understøtte din online marketingindsats og øge dit salg.

Vet hvad din læser ønsker: Du skal skrive din brochure eller brochure fra læsernes synspunkt. Det betyder, at oplysningerne skal udfolde sig i den rigtige rækkefølge. Begynd med at analysere hvad din læser ønsker at vide. En nem måde at gøre dette på er at vurdere den rækkefølge, som din læsers spørgsmål vil flyde. Forestil dig for eksempel at du ejer en medicinsk spa-facilitet, der tilbyder Botox og andre anti-aging-behandlinger. Du er interesseret i at opmuntre dine læsere til at lave en aftale for en høring og / eller planlægge en behandling. I betragtning af arten af din virksomhed vil din læser have mange spørgsmål, de vil blive besvaret, før de overvejer at lave en aftale. Din brochure skal svare deres spørgsmål i en logisk rækkefølge efter læsernes tankegang. En god måde at organisere dine point på er at skrive ned de spørgsmål, du tror en potentiel kunde måtte have, og svarene på din brochure kan levere.

Motiver din læser til at se inde: Den første side, som din læser vil se, er frontdækslet. Gør det galt, og du har lige så godt som tabt salget. Gør ikke den fælles fejl ved at lægge dine tjenester i teknisk jargon. Tænk fordele eller tankevækkende udsagn, som motiverer læseren til at hente brochuren og åbne den.Tilføj en flash, der fortæller læseren, der er noget inde i, der vil interessere dem - en eksklusiv invitation, en gratis rapport, speciel rabat eller forudgående varsel om salg. Lad dig ikke fristes til kun at lægge dit firmas logo eller produktnavn på forsiden. Det virker ikke.
Indholdsside - Hvad er der i: I brochurer med otte sider eller mere er en indholdsfortegnelse nyttig. Lav din liste med fed skrift og adskille den fra resten af din tekst. Brug indholdet til at sælge brochuren. Brug ikke mind-numbing ord som "Introduktion" eller "Model nr. A848DHGT". Vælg dit vigtigste salgssted og brug det i din overskrift.
Beskriv dit produkt: For at hjælpe dig med at beskrive dit produkt udarbejder du en liste over produktegenskaber (fakta om dit produkt) og tilføjer ordene "hvilket betyder at …" efter hvert punkt. For eksempel "Kagen er lavet af en original opskrift, hvilket betyder at … det smager bedre." Eller, "bilen har en 300 hestekraftmotor, hvilket betyder at … det går hurtigere." Husk at køberen af dit produkt ikke altid er brugeren, så der kan være mere end én fordel for hver funktion.
Gør det til en Keeper: At sætte nyttige oplysninger i din brochure vil opfordre læseren til at beholde den, henvise det ofte eller videregive den til andre. Hvis du sælger maling, kan du give tips om farveskemaer, maler om vejledende informationer, tips fra profferne osv. Hvis du sælger hudplejeprodukter, kan du give dine læsere tips om, hvordan du bekæmper bumser, tørre hud, fine linjer og rynker.

Ændre form: Hvem siger, at en brochure skal være A4? Sælger smørbrød? Du kan designe en brochure i form af en sandwich. Sæsonbilletter til fodboldkampe? Design det i form af en fodbold. Ved at bruge din fantasi, når du designer din brochure, kan du producere bedre end gennemsnittet. Ifølge Direct Magazine har en nylig udstationering fra CSI, et firma, der udfører kundetilfredshedsundersøgelser for bilforsikringsselskaber og reparationsvirksomheder, fået en 15% svarfrekvens med en brochure, der leveres i en 32-ounce squeeze sportsvandsflaske. Overskriften læste, "Tørstig efter flere reparationsordrer? "Prøv høj og slank, firkantet, aflang. Hvad end du kan lide. Den eneste begrænsning er din fantasi, og selvfølgelig dit budget.

Gør det Personligt:  En erfaren taler, der snakker med et stort publikum, vælger et ansigt i mængden og taler med det ansigt. Denne forbindelse med en person tillader højttaleren at gøre sin tale mere personlig, end hvis han blot adresserer en masse ansigter. På samme måde skal ordene i din brochure bruge denne teknik og nul ind på en imaginær single person. Hvorfor? Fordi at skrive i en direkte, "I'm-talking-only-to-you" -stil vil øge responsen.

Tilføj atmosfære: Lad ikke brochuren lyde uafbrudt. Lad din læser dele dine følelser. Der er ingen grund til, at en brochur om en brændeovn skal gå ind og ud af, hvordan ovnen virker. Fortæl din læser om regnvejrede vinteraftener og snebundne eftermiddage.Lad dine ord vise dem, hvor varme og tætte de er, når de køber en af dine ovne.
Sælg hurtigt: Husk, ikke alle ønsker at blive uddannet på alle aspekter af dit produkt eller din tjeneste. Ikke alle vil gerne vide fremstillingsoplysningerne for din widget. Spild ikke deres tid til at fortælle dem om ting, der ikke giver en fordel.
Tal om dine læsers behov: Lad dig ikke bære dine interesser væk. Tal om din læser, ikke dig selv. Her er de første ord i en brochure fra et firma, der sælger forsikring: "Forsikring er en kompliceret virksomhed. Vores virksomhed blev dannet i 1975 for at hjælpe vores kunder med at finde frem til processen med at finde den rigtige forsikring, der passer til deres behov. I de sidste 20 år har vi solgt forsikring til en bred vifte af kunder fra mange forskellige samfundslag. Vores virksomheds omdømme er uovertruffen i branchen … "Yawn … Det er barrummet hullet i print. I stedet for at fortælle dig, hvordan virksomheden kan hjælpe med at løse dine problemer, er det mere interesseret i at fortælle dig om sig selv.
Giv vejledning: Hver brochure skal organiseres, så læseren kan bladre gennem siderne og nemt finde hvad de vil have. Giv klare vejledninger eller overskrifter i hele brochuren og sørg for, at alle siger: "Hej, vær opmærksom på mig! "
Ask for Action: Uanset hvordan du organiserer din brochure, er der kun en måde at afslutte. Bede om handling. Hvis du vil have din læser til at svare, skal du have et 800 nummer, svarkort eller en form for svarmekanisme. For at øge dine brochurer, der sælger strøm, bør du medtage dit tilbud og en reaktionsmekanisme på hver side.