Lær om generering af ledninger i salg

Leadgenerering er metoden til at få henvendelser fra potentielle kunder. I de gamle førsalgsdage blev der genereret blygeneration på steder som messer. Besøgende på en virksomheds messe ville udfylde et kort med deres kontaktoplysninger og slå det ind for at modtage et opkald fra selskabets salgsteam. Siden fremkomsten af ​​internettet bruger mange virksomheder deres hjemmesider som en ledende generation.

Email tilbyder også lead generation potentiale, da virksomheder kan købe en anden virksomheds e-mail marketing liste eller betale dem for at fremme virksomheden på deres egne marketing e-mails. De fleste marketingeksperter anbefaler, at virksomheder bruger mindst 10 forskellige blygenereringsmetoder for at sikre, at deres rørledninger forbliver fulde.

Kvalitet er lige så vigtig som mængde

Fordi ledende generation er det første skridt i salgsprocessen, er både kvalitet og kvantitet vigtige faktorer. Kvalitetsledninger er fører til, at en sælger har en god chance for at lukke, hvilket betyder at de i det mindste skal have potentiale til at blive kunder. Hver ledeliste vil have en række junk leads - folk der ikke er kvalificeret til at købe produktet af en eller anden grund - men jo mindre procentdelen af ​​dårlige kundeemner, jo mindre tid sælgerne vil spilde, mens de behandler listen. Mængde er også vigtigt, fordi selv en sælger med en liste med 100% gode kundeemner ikke vil kunne lukke hver eneste af dem.

En sælger med 100 gode kundeemner kan muligvis lave 10 aftaler, hvoraf 4 vil lukke salget. Derfor, hvis en sælger har en kvote på 40 salg pr. Måned, vil hun have brug for 1000 gode kundeemner pr. Måned for blot at lave det mindste antal salg.

Hver blygenereringsteknik har normalt en bytte mellem kvalitet og kvantitet.

Eksempelvis kan en formular på firmaets hjemmeside, som besøgende kan udfylde for at ringe tilbage, generere ledere af høj kvalitet - disse besøgende vil sandsynligvis købe siden de er interesserede nok til at høre mere - men nok vil ikke generere en masse kundeemner. På den anden side kan en førende liste, der er baseret på en nyhedsbrevs abonnementsliste fra et andet firma, generere mange kundeemner, men de vil ikke være næsten interesserede eller kvalificerede. Denne afvigelse er en anden grund til, at virksomhederne er kloge at bruge mange blygenereringsmetoder.

Lead Generation Services

Mange marketingbureauer tilbyder lead generation services til virksomheder, der ikke ønsker at udvikle deres egne systemer. Disse agenturer vil ofte have et netværk af virksomheder og hjemmesider, som det bruger til at fremme sine klientvirksomheder. Når en besøgende udtrykker interesse for et af agenturets kunder, passerer agenturet, der fører tilbage til kunden. Ofte agenturer vil fremme deres kunder gennem en mappe eller liste over udbydere, og når en besøgende anmoder om et tilbud for en bestemt tjeneste, advarer agenturet den relevante klient.De fleste agenturer vil give kunderne mulighed for at specificere typen af ​​leads, de gerne vil modtage. For eksempel kan et firma vælge at begrænse kundeemner til en bestemt geografisk region.

Søgemaskiner giver også ledende generations muligheder. Enhver forretning med et websted kan vises på en søgemaskine liste for relaterede søgninger, og besøgende kan derefter klikke på et link og blive taget til virksomhedens hjemmeside. Men nogle søgemaskiner tilbyder også en pay-per-click lead generation option. Søgemaskinen sender et link til virksomhedens hjemmeside øverst i søgeresultatsformularen, hvilket gør det meget mere sandsynligt, at potentielle kunder vil vælge at besøge hjemmesiden. Men når en besøgende klikker på linket, opkræver søgemaskinen det pågældende firma et lille gebyr, i modsætning til de gratis 'generelle' fortegnelser. Virksomheder, der bruger pay-per-click-annoncering, rådes til at bevæge sig forsigtigt i starten, da en alt for succesrig kampagne kan ende med at koste langt mere end forventet!