Indgående Marketing Versus Outbound Marketing

Markedsførere, der søger måder at forbinde med forbrugere og øge brand equity, skifter fra et fokus på udgående markedsføring til indgående markedsføring. Hvad er brand equity? Brand equity er værdien tilskrives et produkt eller en tjeneste i forbrugernes øjne fordi det er et velkendt mærke.

Forskellige markedsføringsmetoder har indflydelse på forbrugernes indkøbsrejser. For at lære mere om dette emne, se eksempler på forskellige tilgang til markedsføring nedenfor.

Hvordan er indgående markedsføring og udgående markedsføring forskellig?

HubSpot forenkler sondringen mellem udgående markedsføring og indgående markedsføring på denne enkle måde:

Tænk på udgående markedsføring som en hammer; tænk på indgående markedsføring som en magnet.

Hvad er Outbound Marketing? - Udgående markedsføring sker, når et firma fokuserer på at generere salgsleder ved at betale for medier. Med udgående markedsføring har en virksomhed tendens til at understrege aktiviteter for at fylde toppen af ​​deres salgstragt.

Udgående markedsføring består primært af følgende aktiviteter:

• Cold calling
• Udstillinger
• Reklame
• Outsourced telemarketing
• Seminarer serie
• Online undersøgelser og afstemninger < E-mail-blaster til indkøbte lister
• Hver af disse metoder skubber en besked både langt og bredt med håbet om, at meddelelsen vil resonere med kundemål ude på markedet.

Hvad er indgående markedsføring?

- Indgående markedsføring sker, når en forbruger trækker sig ret langt i købet. Når en potentiel kunde engagerer sig stærkt i mærket i god tid forud for faktisk at blive salgskontakt, er det meget sandsynligt, at de deltager i en version af indgående markedsføring.

Indgående markedsføring kan bruges til at skalere for eksponentielle effekter. Kundedrevet markedsføring bliver ofte inviteret via en blogs portal.

For eksempel kan man starte med en blog, søgemaskineoptimering for at øge hits på indholdet. Tilføjelse af sociale medier netværk til den indgående marketing konstellation kan mange flere links til blog indhold.

Forbrugerne foretrækker indgående markedsføring - de synes at have deres mening

Konventionelle markedsføringsstrategier har været stærkt investeret i udgående markedsføring. Men nye teknologier har gjort det muligt for forbrugerne at undgå en masse udgående markedsføring. Faktisk er forbrugertolerancen for udgående marketingstrategier meget lav. Forbrugerne tager en stadig mere aktiv rolle i at filtrere den reklame, de tillader, og de bruger både indgående og udgående markedsføring på forskellige punkter i deres købsrejse som led i deres specifikke tilgang til forbrugerundersøgelser om produkter og tjenester.

At skabe varige forbindelser med kunder gennem udgående strategier er et stadigt tabende proposition. Overvej at i gennemsnit er folk oversvømmet med mere end 2000 udgående markedsforstyrrelser om dagen. Disse markedsforstyrrelser er så irriterende for forbrugerne, at de ivrig beskæftiger sig med at blokere reklamen for at komme ind i deres personlige og faglige sfærer.

Opkalds-id var en af ​​de første metoder til afbrydelse af markedsforstyrrelseskæden. Det blev hurtigt fulgt af en strøm af nyskabende teknologi, såsom spamfiltre til email, Sirius satellitradio, abonnement pay-per-view kabelkanaler og Tivo. Derudover kan forbrugerundersøgelser og informationsindsamling om produkter og tjenester nemt gennemføres online, hvor forbrugerne plejede at høste sig til højinteresserede seminarer på hoteller eller rejse til messer i større byer.

Hvordan er ting i konverteringstunnelen?

En grundlæggende fordel for indgående markedsføring er, at den bevæger sig i det rum, hvor forbrugerne allerede lærer om bestemte produkter og tjenester, og mange er allerede i en indkøbsmodus. Så med den indgående markedsføring er det ikke relevant, at den vanskelige opgave at forsøge at finde måder at trænge ind på hindringerne for etableret af mennesker, der forsøger at blokere enhver form for markedsføring.

Formålet med indgående markedsføring er at gøre det så nemt for potentielle kunder at finde et virksomheds produkt- eller servicetilbud og derefter tilbyde overbevisende indhold, der virker til

tip dem fra at være interesserede seere til at forbrugere villige til at forpligte sig til et køb. Selvom den indgående markedsføringsbevægelse stadigt vokser, viser profilen for de fleste marketingfolk stadig omkring 90% af markedsføringsindsatsen til udgående markedsføring og 10% dedikeret til indgående markedsføring. Eksperter rådgiver i stigende grad virksomheder om at vende disse tal og koncentrere deres ressourcer og markedsføringsudgifter til indgående marketing. Udvidelsen af ​​metaforen for indgående markedsføring som en

magnet , vil magnetfragmenterne, der svækker et virksomheds produkt eller tjeneste nav , komme fra blogosfæren, søgemaskinerne og de sociale medier. Indgående marketingstrategier omfatter en konstellation af metoder, som forbrugerne har tendens til at favorisere. I modsætning til udgående markedsføring, som opfattes af forbrugerne som en afbrydende kraft, er indgående markedsføring mere underholdende, mindre påtrængende, mere rettidigt og genererer højere ROI end konventionel udgående markedsføring. Markedsføringsstrategi, der baserer sig på bedste praksis for indgående markedsføring, vil styrke forbrugernes mærkeindsats på denne udviklende markedsplads.