Katalog Forhandlere og postordre salg

Salg af varer via postordre eller katalog er en attraktiv måde at starte en detailvirksomhed hjemmefra uden behov for butikshotel. Nogle gange omtales som en katalogvirksomhed, da du har brug for et katalog for at reklamere for dine produkter til kunder, går meget få forhandlere nedad denne vej i disse dage. Med fremkomsten af ​​online-detailhandel er detailhandlere, der udnytter postordre eller katalogsalg, i det mindste det som en del af en samlet omni-kanal-strategi.

Læs videre for at lære nogle af fordelene og ulemperne ved at bruge katalog- og postordresalg til at distribuere dine produkter.

Fordele:

Den største fordel ved at sælge gennem kataloger er evnen til at nå hundredtusinder af læsere med kun en mailing. Dette øger dramatisk en detailhandel eksponering til potentielle kunder.

Med postordresalg er kataloget i det væsentlige din "butik" og kopien er sælger. I stedet for at vente på, at kunden kommer til dig, er dit katalog skrevet, designet og sendt målrettet til et bestemt mål demografisk. Dette kræver, at du skriver en stærk kopi for at tiltrække dine kunder.

For at reducere risikoen og omkostningerne kan en katalogvirksomhed vokse langsomt. Dette giver detailhandlere mulighed for at fokusere på at markedsføre en lille mængde varer i begyndelsen og derefter lade kataloget udvikle sig som flere kunder er erhvervet. Fordi betaling er modtaget på forhånd, kan detailhandlerne ikke behøver at lagre varerne og binde deres pengestrømme.

Desuden vil du kontrollere din annonceringsudgift. Brug målrettede og kontrollerede mailings. Forsøg ikke at tæppe markedet. Det er et dyrt forslag og har ringe til ingen reel afkast af investeringen. Og da du bruger alle dine penge på dårlig reklame, bliver dine penge også drænet.

Tænk på det på denne måde. Du kunne lægge et billboard på stadion reklame din butik. Men hvis kun 20% af folkene på stadion nogensinde ville købe fra dig, betalte du bare flere penge, end du havde brug for. Hvis du på den anden side havde leveret et katalog til de nøjagtige kunder på stadionet, der ville shoppe med dig, ville dit afkast gå op. Det ville koste mere, men ikke så meget som et billboard.

Ulemper:

Som at sælge online, skal postordresalgere arbejde hårdere end mursten og mørtelbutikker for at opbygge tillid og kundeloyalitet.

Sælger via kataloger har mange indledende omkostninger. Udover produktionen af ​​kataloget skal detailhandlere købe lister over potentielle kunder for at generere nyt salg. Lavrespons og høje postomkostninger kan også fraråde en forhandler fra at sende efterfølgende mailings.

Postforhandlere kan ikke nemt ændre priserne som følge af markedsforholdene.Produktkopien skal være meget velskrevet, da den tjener som den eneste fristelse for kunden til at købe produktet.

Endelig lærer flere og flere online-netforhandlere hver dag, at de får et sted for kunderne at prøve produkterne, før de køber. Når du konkurrerer med butikker, der har en mursten og mørtel tilstedeværelse, så har du en ulempe.

Kunderne kan prøve det, før de køber. Ofte betyder det, at din eneste konkurrencefordel er pris - som vi alle ved, ikke er en fordel bare en hurtig vej til det fattige hus.

Flere Storefront-alternativer til forhandlere