Hvad er en kategori Killer? - Retail Forretningsvilkår

Begrebet kategori morder er blevet brugt meget i detailhandel og den har to grundlæggende referencer. Den første refererer til en butik. Den anden refererer til et produkt i den butik. Udtrykket er ikke nødvendigvis meningen at være smigrende, da det påpeger, at denne butik "dræber" andre butikker eller at dette produkt "dræber" andre produkter. "Moms og pop" -butikkerne kæmper voldsomt mod disse typer detailhandlere.

For det første er en kategori morder en detailbutik butik, der er dominerende i sin produktkategori. Selvom det kunne være en enkelt butik, er det ikke almindeligt. Denne type butik tilbyder generelt et omfattende udvalg af varer til priser så lave, at mindre butikker ikke kan konkurrere. Disse butikker er større i fysisk rum og forsøger at "eje" kategorien af ​​varer, de sælger.

For eksempel vil Best Buy betragtes som en kategori morder for forbrugerelektronik. Bed, Bath og Beyond ville blive betragtet som en kategori morder i hjemlige behov. Dens søsterbutik BuyBuy Baby ville være et eksempel på babyens behovskategori.

Uafhængige detailhandlere kæmper mod disse typer butikker. En kategori morder har typisk meget større marketingbudgetter, meget bredere lagervalg (da de har en større balance) og kan modstå en økonomisk nedtur med flere butikker til at bære den økonomiske belastning.

Da jeg havde mine skoforretninger, fandt jeg ud af at have flere steder gav mig nogle "pude" med mine leverandører og banker, da pengestrømmen blev stram.

Fordelen ved en kategori morder er, at dens udvalg og priser typisk overstyrer de mindre butikker. Home Depot har næsten syv gange firkantet optagelser og opgørelse af den lokale hardware butik.

(Når du kun undersøger hardware.) Så hvis du leder efter en skuffeknap til dit køkkenskab, vil du finde tons flere i kategorien killerbutikken.

På grund af mængden af ​​salg i kategorien dræberbutik er priserne desuden lavere. Volumenindkøb betyder, at detailhandleren får bedre vilkår og daterer på sine indkøb, og det betyder lavere priser i butikken for kunden.

Nogle gange omtales detailhandlere som kategorikriminere på grund af deres prisfastsættelse og dominans på et marked. Walmart er det bedste eksempel på denne type butik. Dens købekraft gør det muligt at tilbyde lavere priser, og mens udvælgelsen i butikken ikke er den bedste i en given produktkategori, har den tendens til at "dræbe" de uafhængige butikker i området, når den åbner.

Men i dag kan vi også have en kategori morder på nettet. Mens Amazon. com er den første til at komme til nogens sind, der er mange andre.For eksempel har TigerDirect været førende inden for elektronisk salg og dele til sin kategori i nogen tid. Zappos (som blev købt af Amazon for blot et par år siden) redefinerede skohandel online. Alibaba er dog verdens førende inden for online-salg, der fornemmer selv Amazon.

Den anden type af killer er et produkt, der sælges i disse butikker. Den mest berømte er nok iPad. Dens dominans på markedet er utroligt. Faktisk har mange taget til at kalde alle tabletter iPads. Med andre ord, det er almindeligt at høre et barn henvise til enhver tablet som en iPad. Selvom spillere måske har gået ind på tabletmarkedet gennem årene, har få nogen vedvarende tilstedeværelse.

Category killers får deres navn, da de har tendens til at slå konkurrencen på det omkringliggende marked. Deres magt fra købs- og driftseffektivitet og stordriftsfordele gør det til en hård kamp for detailhandlere. Men dagens kund søger efter mere end bare en lav pris, og den uafhængige kan stadig overleve, hvis de har en god strategi.