Udskæring en investor nichel gennem differentiering

Aktive ejendomsinvestorer kan være en stor mål niche for ejendomsprofessionen. Dette gælder især for fast ejendom fagfolk, der foretrækker en mere forretningsmæssig tilgang til at lokalisere ejendomme og håndtere transaktionerne.

Hvilke aktive investorer ønsker fra en fast ejendom professionel

Investorer behøver ingen håndhold. De ønsker en fast ejendom professionel, som:

• Forstår deres investeringsmål og udbreder indsatsen for at finde ejendomme, der passer.

• Vil præsentere alle tilbud, selv meget lave tilbud, til sælgerne eller deres agenter uden klage.
• Forstå, at forholdet mellem tilbud på tilbud vil være lavt, men at kontrakten tilbyder vil stadig kræve mindre tid og kræfter end at vise snesevis af ejendomme til en boligkøber eller et par.

Arbejde med hardcore flippers eller grossister giver en minimal mulighed, da ejendomsfolk vil sjældent finde passende egenskaber opført på MLS (Multiple Listing Service). Der har dog i de senere år været en stigende efterspørgsel efter investeringsejendomme blandt disenchanted aktie- og obligationsmarkedsinvestorer.

En stor gruppe af ejendomsinvesteringer fra investorer

Hvem ville være dit mål for en aktiv investor, der eventuelt kunne bringe dig to til tre provisioner hvert år? Karakteristika denne person kunne have, er:

• De er utilfredse med afkastet på deres opsparingskonti og indskudsbeviser.
• De har forvitret nok aktiemarkedsstorme til at være på udkig efter noget andet lidt sikrere.
• Månedlig pengestrøm er vigtigere for dem end kortsigtet værdiansættelse.
• De ønsker at eje udlejningsejendomme, men de har ikke tid, eller de ønsker ikke at undersøge tilbud.
• De ville betale detailpriser, hvis tallene er der, der viser anstændigt pengestrømme.

Din pasform i dette marked ville være at matche disse investorer med ejendomme, der ville give kontantstrøm til den pris, de skal betale for at få dem. For at gøre dette skal du finpudse din forskning for at udføre to opgaver:

1. Kend det nuværende lejemarked i de områder, hvor du praktiserer; huslejer og konkurrence.
2. Hold tætte faner på MLS for de boliger, der kan købes og leje for godt cash flow.

Indstil advarsler i din MLS til prisreduktioner, så du kan se, hvornår tidligere overprisede ejendomme til denne strategi kommer tættere på at være i dine investors prisinterval for udlejning. Træk sammen udlejningsoplysninger efter hjemtype og kvarter. Hvis din MLS også håndterer huslejer, jo bedre, selvom mange ikke gør det.

Indtil videre vil disse aktiviteter ikke tage dig mere end tre eller fire timer hver måned.Hvis det tager længere tid, er det sandsynligt, at du får besked om flere muligheder, og du analyserer dem ud fra en investors synsvinkel. Hvis ja, har du nogle værdifulde oplysninger at dele.

Hvad du skal gøre er at søge boliger opført til priser, der med nogle forhandlinger kan resultere i en købspris, der vil give cash flow som en udlejning i det nuværende marked. Hvad du vil være i stand til at vise en investor er hårde tal, der viser et positivt cash flow og samlede indtægter og skattelettelser, der giver et tocifret retur.

De får ikke det eller endda tæt på sparekonti og cd'er.

Visning af information til investorer

Hvis du ser muligheder, skal du finde ud af, hvordan du kommer til investorerne. Nogle af dem kan lige nu tænke på at investere i fast ejendom, og du skal finde dem. Først, blive involveret i en lokal fast ejendom investering klub. I næsten alle ejendomsinvesteringsbøger anbefales læsere at blive med i en af ​​disse klubber for at lære mere og møde andre investorer og ejendomsmæglere.

Mød dem der, reklamer for dem på din hjemmeside og med en blog. Tilby et nyhedsbrev eller email beskeder om boliger du har placeret og analyseret, der er potentielt gode investeringer. Når du begynder at se, at investorkøbere søger dig, er du på rette spor. Også de behøver ikke at have håndhold.

De behøver ikke at elske hjemmet, bare for at elske tallene.

Hvis du kan lide forskning og due diligence involveret i ejendomsinvesteringer, skal du gøre det og overveje at give et gratis seminar til lokale folk, der gerne vil overveje diversificering i fast ejendom. Udvikle et simpelt PDF-dokument eller eBook og give det en klasse om, hvordan udlejning af ejendomsinvesteringer giver gode resultater. Opsæt nogle egentlige eksempler, der for øjeblikket er opført. Du ved det aldrig, du kan få en aftale ud af klassen!