Salg til Salgsfolk

Hold dig i salg længe nok, og du er sikker på at komme fra ansigt til ansigt med en anden salgsrepræsentant, mens du er i en salgssituation. Din mission (hvis du vælger at acceptere det) er at lukke en fyr tættere. At tjene virksomheden fra en person i forretningen med at tjene forretning. At levere en verdensklasse præsentation til en professionel præsentant.

Med andre ord skal du sælge til en anden salgsrepræsentant.

Det er en vigtig ting at tænke på: Antag at den salgsrepræsentant, du sælger, kender alle salgstips og tricks, typer af salgsterminer og salgsmodeller. som du ved.

Hvorfor er dette vigtigt? Fordi ingen kan lide at blive solgt, men alle kan lide at købe. Hvis du antager, at den person, du sælger, kender alt om salg, du gør, og hvis du forstår, at ingen kan lide at føle, at de bliver "solgt", vil du ikke blive fristet til at prøve den nyeste lukkeknik du lærte under dette salgsseminar i sidste uge.

Husk, salgsrepræsentanter er mennesker

Salgsmedarbejdere, der befinder sig i en salgssituation med en anden salgsrepræsentant, bliver nervøse. De tror, ​​at den anden salgsrepræsentant vil kritisere alt, hvad de gør eller siger. De bekymrer sig over, at deres færdigheder i et bestemt område ikke vil være op til snus, og deres kunde (den anden salgsrepræsentant) vil rabat deres værdi.

Hvis dette scenario lyder som dig, skal du slappe af. Husk at uanset hvor mange år din kunde har været i salg eller hvor god hun er i sin salgskarriere, er de stadig menneskelige.

Hvis din klient er mere fokuseret på at bedømme dig og dine salgskompetencer, end de handler om at foretage en intelligent og informeret købsbeslutning for deres arbejdsgiver, så står du over for en opadgående kamp fra starten: Og så er din konkurrence!

Professionel Courtesy

I mange tilfælde føler salgsrepræsentanter en følelse af pligt til at behandle en anden salgs professionel med større respekt. Denne professionelle høflighed gør ofte opgaven med at sælge til en salgsrepræsentant lettere at sælge til en non-sales professionel.

Faktisk er salgsrepræsentanter meget ofte det nemmeste folk at sælge til.

Dette gælder især, hvis dine salgskompetencer er finjusterede, praktiseres godt og din tilgang er professionel.

Hvis du finder dig selv at sælge til en salgsrepræsentant, skal du i stedet for at blive nervøs for at blive kritiseret, begynde at dele krigshistorier for at opbygge rapport og for at etablere en fælles grund.

Nogle ord med forsigtighed

Der er en fristelse at være for afslappet, når den sælges til en medarbeider. Så afslappet, at din professionalisme slipper. Selv om der ikke er noget galt med at opbygge venskaber med dine kunder, skal du huske på, at dit job er at drive indtægter ved at tjene din kunde rentabelt.

Dette betyder, at du kan være i situationer, hvor du skal blive hård med en klient, fortælle dem, når de tager fejl i noget eller endda går så langt som at gå væk fra en potentiel aftale.

Hvis du har udviklet et venskab med en klient, kan det være svært at lave "hårde ting", hvilket gør at du vælger at gøre det rigtige i din karriere og opretholde et venskab.

Afsluttende tanker

At sælge til en anden salgs professionel kan være en stressende begivenhed, hvis du lader din frygt svække dine færdigheder eller få dig til at føle sig tvunget til at opbygge et venskab over at fokusere på den aktuelle forretning.

Hold dine wits om dig, husk din træning og luk den aftale!