12 Måder at overvinde små og mellemstore virksomheder mislykkes og trives

En grundlæggende del af at overvinde forretningssvigt er forankret i tankegangen, du har. Det begynder med en fleksibel og positiv holdning og en vilje til at ændre sig. Winston Churchill understregede denne vitale faktor ved at sige: "At forbedre er at ændre sig; at være perfekt er at ændre ofte. "Fejl, herunder når du driver en virksomhed, er en del af livet. Hvordan vi håndterer det, afgør hvorvidt det i sidste ende fører til succes.

Vi kan lære meget af succesrige virksomhedsejere fra fortiden, som oberst David Sanders, grundlæggeren af ​​KFC (Kentucky Fried Chicken). Ved 65 år gik denne økonomisk ustabile pensionist, med kun $ 105 til hans navn, over hele Amerika og forsøgte at finde en investor for sin stegte kyllingvirksomhed. Han blev udsat for afvisning. Men bevæbnet med den positive tankegang for forandring, skubbede han videre med sine planer. Endelig så nogen sin værdi, investeret i ham, og KFC blev født. Han solgte virksomheden til 2 millioner, da han var 74. ROI på den mager $ 105 han startede med var svimlende.

Opholdet fra oberst Sanders er et tankegang, der er ivrig efter at omfavne forandring kombineret med dedikation, hårdt arbejde og beslutsomhed, nogle af de kvaliteter, du har brug for til succes. Dette vil hjælpe dig med at overvinde forretningssvigt, når du står op for økonomisk nedtur, brud, skilsmisse eller enhver anden personlig eller professionel ulykke.

Følg disse regler for at holde din virksomhed på et solidt grundlag, klar til at forvitre eller uventede storme, der har til formål at skade din virksomhed.

1. Vedtage en fremtidsrettet holdning og have et tydeligt køreplan for fremtiden.

Før du planlægger din virksomhed, start med en vision. Skriv visionen ned.

Brug det som et kort til at oprette din forretningsplan, fordi det giver dig klarhed.

Tænk fremad. Hvilke resultater har du brug for til din virksomhed? Hvor vil du gerne have virksomheden i de kommende måneder og år?

For at hjælpe dig med at beslutte, kan din vision omfatte:

• Din mission statement
• De produkter eller tjenester, du vil tilbyde
• Din virksomheds niche
• Måder at finde udsigter
• Marketingstrategier
• Problemer du vil løse, og
• Måder at placere dig selv imod dine konkurrenter

Denne liste er dog ikke sat i sten.

Din vision kan være så stor eller så lille som du vil have den til at være. Det vigtige er at gøre det brugbart og muligt.

2. Udfør hyppige SWOT-analyser af dit forretningssystem.

En SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) analyse er en undersøgelse af de interne og eksterne områder af din virksomhed.

Formålet med denne øvelse er at identificere områder, der arbejder og de der ikke er.For eksempel:

• Styrker er gode interne faktorer inden for virksomheden. Der arbejdes på dette område. Udvikle derfor denne del af din virksomhed. Brug det som en model til at bygge videre på.
• Svagheder er skadelige interne faktorer. Noget virker ikke korrekt. Måske er det din salgs- og markedsføringsstrategi. Se på, hvordan man foretager øjeblikkelige ændringer, gør noget andet, eller stopper, hvad du laver.
• Muligheder kommer fra eksterne faktorer og repræsenterer gode udsigter til fremtiden. Aktiver disse ventures og optimer dem.
• Trusler er negative eksterne faktorer som dine konkurrenter. Indstil mål for at gøre forbedringer i de områder af din virksomhed, der er berørt af dette problem.

For at forberede en SWOT-analyse skal du først lave en liste over dine identificerbare styrker og svagheder. Spørg dig selv, hvor du vil have din virksomhed til at være i fremtiden. Se på hvor du er nu. Brug resultaterne af din SWOT-analyse til at udforme de mål, du har til hensigt at opnå, og udvikle en handlingsplan.

3. Administrer kontantstrøm effektivt.

Uden konsekvent cash flow vil din virksomhed efterhånden tørre op og dø. Du skal have penge ind, eller du kan ikke betale udgifter. Først har du en kontantstrøm prognose, så du ved, hvad penge kommer ind og ud.

Husk, det er kun en prognose, men det giver dig et indblik i din økonomiske fremtid.

Brug prognosen til at projicere sandsynlige salg og udgifter (herunder kontanttransaktioner), så du ved, hvor meget du sandsynligvis vil have på din bankkonto.

Der er måder, du kan styre din pengestrøm effektivt, som f.eks. At sende fakturaer til tiden, tage forudbetalinger på forhånd, betale regninger til tiden og straks følge op med betalende kunder.

4. Tro på dig selv og forberede dig på de (uundgåelige) dårlige tider.

Når du er imod uventede personlige forsøg, der opdræser stress, bliver dit sind blandet. Plus, dit selvværd kunne tage en tørretumbler, der har en uønsket effekt på hvordan du ser dig selv.

"Tvivl om dine evner vil påvirke din virksomhed uhensigtsmæssigt. Brug derfor personlige problemer. Se dem som lektioner at lære af," siger David Christensen, en juridisk rådgiver, der har rådgivet flere enkeltpersoner overfor gældsspecifikke udfordringer.

Beskyt dig selv ved at udvikle modstandsdygtighed. Forstå at livet kommer med problemer. Vurder situationen objektivt. Tal med en betroet ven eller familiemedlem i stedet for at ignorere problemet. Vær ikke hård på dig selv, og fortsæt med at tro, at du kan overvinde de forhindringer, du står overfor. Omgiv dig med det rette supportnetværk af mennesker. Giv ikke op.

"Aldrig afslutte," siger William Nobrega fra CQS International. "Hvis du tror, ​​og du virkelig har brug for at tro, ville du være villig til at ofre alt for at nå målet. Hvis du er heldig nok til at tjene til højre team, de vil have samme mentalitet. Du vil løbe ind i hindringer hele vejen, men hvordan du håndterer dem og hvordan du overvinder dem vil bestemme din succes.

5. Udholdenhed, beslutsomhed og et positivt tankegang, der er øverste.

Det er ikke let at drive en virksomhed og gøre det vellykket. Hvis nogen fortæller dig ellers lyver de. Det er dog ikke umuligt for dig at overleve i erhvervslivet. Tværtimod, omfavn krigsindholdet og nægter at blive et nummer i statistikken over forretningsmæssige fejl. Ifølge Small Business Trends svigter 50 procent af virksomhederne inden for de første fire år.

Steve Jobs udholdenhed da Apple var på randen af ​​konkurs. Han sagde: "Jeg er overbevist om, at omkring halvdelen af, hvad der adskiller de succesrige iværksættere fra de ikke-succesrige, er ren udholdenhed. Det er så svært, og du hælder så meget af dit liv ind i dette ting, der er så hårde øjeblikke, som de fleste mennesker giver op. Og jeg klandrer dem ikke, det er virkelig hårdt. "Hvad ville der være sket med Apple, hvis Steve havde givet ind for at besejre?

Brug succeshistorier af mennesker der mislykkedes deres succes til at inspirere og m otivate dig. Stephen King, en af ​​de mest populære forfattere, havde utallige afvisninger. Neglene, han plejede at pinke afslagstavlerne på sin væg, bøjede sig under deres vægt. Thomas Edison mislykkedes utallige gange, før han kunne perfektere den elektriske lyspære. Efter at have lykkedes, sagde han: "Det elektriske lys har givet mig den største undersøgelse og har krævet de mest udførlige eksperimenter. Jeg var aldrig selv modløs eller tilbøjelig til at være håbløs for succes. Jeg kan ikke sige det samme for alle mine medarbejdere. "

Der er mange flere iværksættere og virksomhedsejere, du kan tilføje til denne liste. De udstillede alle uvældigt udholdenhed og beslutsomhed.

6. Arbejd gennem tab ved at nå ud til familiemedlemmer, venner og fagfolk.

Erfaringen med at miste en elsket er uundgåeligt ledsaget af forskellige følelser, herunder sorg, hjælpeløshed, angst og vrede. Disse følelser er en naturlig del af sorgprocessen.

At involvere andre i din sørgende kan gøre det mere tåleligt. Tal om det. Fortæl din nærmeste ven eller familiemedlem, hvordan du føler. Hvis du ikke har adgang til dem, eller hvis du føler, du har brug for mere support, skal du kontakte en sundhedspersonale eller en rådgiver for sorg.

Begraver ikke dine følelser og taber dig selv i din virksomhed. Bed din forretningspartner om at overtage et stykke tid, eller luk din virksomhed i et par dage. Det er vigtigt at arbejde gennem sorg i stedet for at forsøge at drive forretning som normalt, når dit sind er et andet sted.

7. Hold dine kunder centralt i din virksomhed.

Otte procent af virksomhedens omsætning kommer fra 20 procent af sine kunder, ifølge Gartner-statistikker. Loyale kunder er succeshistorierne for din virksomhed. Involver dem i dine forretningsstrategier, når du planlægger marketingkampagner og udvikler nye produkter. Del deres casestudier, overvej deres synspunkter og feedback (god eller dårlig), og få dem til at føle sig vigtige.

Starbucks, verdens største kaffebutikskæde, tager deres kundeoplevelse alvorligt.Når de ansætter nogle af de kvaliteter, de søger efter hos potentielle medarbejdere, har de en god indstilling, interesse for kunden og entusiasme for at imødekomme deres behov. Og de er ikke bange for at investere tid og penge til at skabe den bedste kundeserviceoplevelse, de kan levere.

8. Planlæg i forvejen ved at overveje den økonomiske virkning af en skilsmisse på din virksomhed.

At gå gennem en skilsmisse kan ikke kun bryde dig følelsesmæssigt, men også ødelægge din virksomhed økonomisk. Finansiering af skilsmissen kan udslette en væsentlig del af det hårde arbejde, du har lagt i at udvikle din virksomhed.

Hvordan dækker du dig selv mod skiltets mareridt og dets mulige indvirkning på din virksomhed?

En måde at planlægge i forvejen er at få en fortabt aftale, inden de bliver gift. Plus, det kan hjælpe med at overveje, hvor meget engagement din nye ægtefælle skal have i din virksomhed.

Når det kommer til den juridiske side af skilsmissen, skal du forsøge at håndtere din skilsmisse pragmatisk i stedet for at handle på følelser. Julia Rodgers, medstifter af holistisk skilsmisse, mener, at du bør uddanne dig selv om loven og hvordan den gælder for din skilsmisse, inden du går videre. Hun siger, "Tænkning og handling strategisk vil have en direkte effekt på de følelsesmæssige og økonomiske aspekter af dit efterskilt liv. "

En skilsmisse behøver ikke at berøve dig af din virksomhed. Søg vejledning fra en erfaren skilsmisse advokat og rådgivere til at hjælpe dig gennem processen. De vil forstå dine udfordringer og arbejde sammen med dig for at støtte dig og din virksomheds behov.

9. Embrace fejl som kortsigtede tilbageslag og søge hjælp til at finde løsninger.

Bill Bartman, der blev navngivet en af ​​verdens rigeste mennesker i 1997, tabte 3 milliarder dollars. Men i stedet for at vække i selvmedlidenhed sagde han: "Vi snuble og falder. Måske har jeg gjort det mere katastrofalt end de fleste. Men du kan lære så meget, hvis du åbner dine øjne frem for at bebrejde alle andre og føle medlidenhed for dig selv. Du skal støve dig selv, vende dig baglæns og lære, hvad du kunne have gjort anderledes. Når du kan gøre det, kan der opstå store ting. "

De fleste af os blev undervist, fejl er dårligt. Derfor, når vi fejler, er vi fristet til at smide i håndklædet og give op. Men succesfulde mennesker bruger svigt som stepping stones for at klatre ud af deres problemer. At forstå deres kampe vil øge din motivation, når du står over for fejl.

Reflekter over, hvad der gik galt, og find løsninger på det problem, der forårsagede fejlen. Lær af dine fejl, og gør tingene anderledes næste gang. Og trække inspiration fra folk, der svigtede mange gange, men til sidst nåede deres drømme.

10. Indstil SMART-mål og udvikle opnåelige strategier for at nå dem.

Skriv ned dine mål. Dette vil give dig klarhed og gøre det lettere at arbejde hen imod at opnå dem. Brug SMART-målindstillingsmetoden og læs gennem disse eksempler for at holde dig selv fokuseret:

• Specifikt: Angiv, hvad du vil opnå
• Målbar: Hvilke resultater vil du se?Bryd dem ned i nemme, gennemførlige trin.
• Achievable: Er dine mål realistiske? Sørg for at du har tid og ressourcer til at gøre dem til virkelighed.
• Relevant: Dine mål skal svare til det, du forsøger at opnå for din virksomhed.
• Timely: Indstil en frist for at arbejde hen imod.

Dernæst udvikle en plan for at sætte dine SMART-mål til handling. Besvar disse spørgsmål for at komme videre:

• Hvad er tidsrammen?
• Hvad er de trin, du skal tage?
• Hvem hjælper dig?

11. Invester i en rådgiver eller mentor, og drage ud af deres ekspertise.

Invester i en business mentor eller rådgiver til at guide dig. Tegn ud fra deres pool af viden og personlige oplevelser for at hjælpe din virksomhed med at vokse. Ifølge en undersøgelse foretaget af Sage krediterede 93 procent af mellemstore virksomheder deres mentorer for at hjælpe dem med at lykkes.

Det er svært at drive en forretning alene. Iværksættere har brug for opmuntring, vejledning og beroligelse, når de står over for problemer. Fordi mentorer har været i lignende situationer, ved de, hvordan de kan hjælpe dig. De deler værdifulde råd, giver dig konstruktiv feedback og forbinder dig med de rigtige mennesker.

12. Tag fornuftige risici, træk ud af din komfortzone, og prøv at gøre noget anderledes.

At tage en fornuftig forretningsrisiko er ikke at spille blindt uden at overveje konsekvenserne. Tænk omhyggeligt, veje mulighederne og teste dem ud.

Du vil for eksempel prøve en ny markedsføringsstrategi, der koster 20 procent mere end din normale kampagne. Test det først ved at lave en prøve runde med en mindre investering. Hvis det lykkes, hæld flere penge i denne strategi.

Tag ikke risici, når dine følelser løber højt. Vær objektiv, og diskutér dine planer med kolleger, venner eller familie. I slutningen af ​​dagen skal du dog tage fornuftige risici og træde ud af din komfortzone med din virksomhed. Brug kun visdom, viden og erfaring, inden du går videre.

At have en svigtende virksomhed betyder ikke, at det er enden af ​​vejen. Du vil støde på forhindringer undervejs, men du vil også finde måder at overvinde disse forhindringer på. Nogen et eller andet sted har gennemgået de samme forsøg, du møder. Lær af deres historier, og brug din egen historie som en lektion til forbedring og succes.