Tips til at maksimere dit salgsbrev svar

Du har skrevet et salgsbrev, som du tror vil slå deres strømper af. (Se Skriv et salgsbrev, der vil wow dem, hvis du ikke har det.) Før du sender det ud, skal du kigge på disse salgsbrevstips for at sikre, at du maksimerer afkastet på din salgsbrevskampagne.

1. Send dit salgsbrev til de rigtige personer.

Hvis hensigten med dit salgsbrev er at sælge boligrenoveringsydelser, vil du f.eks. Kun sende det til boligejere i dit område og ikke til boligboere.

Mens den bedste mailingliste er en, som du har opbygget personligt fra din egen prospektliste, tilbyder Canada Post husholdningstæller, som du kan bruge til at fokusere din salgsbrevskampagne på bestemte kategorier af potentielle kunder . Du kan også købe mailinglister fra postliste mæglere.

2. Tilpas dit salgsbrev.

Adressering af salgsbrevet personligt i stedet for at bruge en hilsen som ?? Kære ven ?? eller ?? Kære Boligejer ?? øger svarfrekvensen til dit salgsbrev. Brug af mailfusion gør det nemt at gøre.

3. Skriv forskellige versioner af dit salgsbrev for forskellige segmenter af dit målmarked.

Alle dine kunder eller kunder er ikke det samme. Så hvorfor forventer alle at blive overbevist af det samme salgsbrev? Opret forskellige versioner af dit salgsbrev for forskellige segmenter på dit målmarked ved at fremhæve forskellige fordele ved dit tilbud eller ved at ændre fordelene helt.

4. Inkluder en ordreformular med dit salgsbrev.

En af nøglerne til et vellykket salgsbrev gør det nemt for din potentielle kunde at handle. Inklusive en ordreformular med dit brev giver kunden en anden mulighed for at tage øjeblikkelig handling, hvilket gør det lettere for hende at svare via fax eller mail.

5. Don 锟 斤 拷 t omfatte fancy grafik i dit salgsbrev.

Den generelle regel er, at jo tættere dit salgsbrev ligner et skrevet brev fra en person til en anden, jo bedre er svaret. Du kan finde herunder et enkelt billede af dit produkt (med en billedtekst) fungerer godt, men lad den intensive grafik være i din brochure. Du vil ikke have dit salgsbrev til at ligne en.

6. Don 锟 斤 拷 t bruge mailing etiketter på dit salg brev konvolutter.

Udskrivning af modtagerens navn og adresse direkte på konvolutten øger dit salgsbrev svar. Også direkte markedsføring undersøgelser har vist, at med navne og adresser håndskrevet er den sikreste måde at få dit salgsbrev åbnet. Dette kan dog ikke være passende for dit virksomhedsbillede.

7. Don? T sætte teaser kopi på dine konvolutter.

Nogle markedsførere siger, at teaser kopi (f.eks.? Nu kan du få _________ til halv pris!??) kan være effektiv, men jeg tror teaser kopi giver modtagerne af dine salgstegn helt forkert incitament ?? incitamentet til at kaste dit salgsbrev væk ulæst. (Det er, hvad jeg gør med dem, når jeg ser den telltale kopi på konvolutten.)

8. Send en gentagelsespost to eller tre uger senere.

Hvis du har fået et godt svar på en indledende mail til dit salgsbrev, skal du sende et svar på cirka halvdelen af ​​det oprindelige svar, når du sender en anden mail til samme liste. slet ikke dårligt, når arbejdet med at skrive salgsbrevet og finde ud af, hvem der skal sende det til, er allerede gjort!

9. Sæt dit salgsbrev på nettet.

Sende dit salgsbrev direkte til potentielle kunder, er ikke den eneste måde at få dem til at se og læse. Du vil finde mange eksempler på hjemmesider, der rent faktisk er intet andet end lange salgsbrev med ordresedler, og nogle af disse er meget vellykkede. Uanset om det vil virke for dig eller ej, vil det afhænge af arten af ​​dit produkt eller din service (såvel som kvaliteten af ​​dit salgsbrev).

Udover at sende dit salgsbrev til potentielle kunder via mailen, kan du også bruge email. Vær imidlertid opmærksom på, at folk generelt er mere modtagelige over for uopfordret mail, der kommer via mailen end til uønsket email.

10. Vær realistisk over de svarfrekvenser, som dit salgsbrev kan generere.

Den canadiske marketingforening siger, at gennemsnitlige svarfrekvenser varierer mellem 1% og 3%, men kan være så lave som 0. 25% for produkter med høj værdi eller på et meget konkurrencedygtigt marked eller så højt som 25% når beskæftiger sig med nuværende kunder. ??

Find ud af om en direkte postkampagne er værd? afhænger af, hvordan disse procentsatser oversættes til tal. Hvis du sælger boligvarmeenheder på $ 3000 hver, og dine 3000 salgsbrev har en svarfrekvens på kun 1%, er det stadig en meget rentabel kampagne. Men en svarfrekvens på 1% kan muligvis ikke medføre et acceptabelt overskud, hvis du sælger krus til $ 8. 99 hver. Det er det overskud, din direkte marketingkampagne bringer i (minus kampagnens omkostninger), der afgør, om dit salgsbrev har været effektivt, eller ikke selve svarfrekvensen.

Væbnede med disse tips, bør du være godt på vej til at gennemføre en vellykket salgsbrevskampagne. Direkte markedsføring er stadig en af ​​de mest effektive marketingstrategier derude? så længe du sender det rigtige salgsbrev til de rigtige mennesker på den rigtige måde.